Na otázku, kolik vydělává EMS studio, neexistuje jedna poctivá odpověď. Dvě studia se stejným vybavením mohou mít úplně jiné výsledky, protože jedno funguje v centru velkého města s plným rozvrhem od sedmi ráno a druhé teprve buduje klientskou základnu v menším městě. Každé číslo uvedené bez těchto výhrad je slibem, který nikdo nemůže dodržet.
Lze však ukázat, z čeho se příjem studia skládá, která čísla závisí na vás a která na trhu a jak to spočítat pro vlastní místo. Právě o tom je tento článek. Na konci najdete odkaz na kalkulačku, do které dosadíte své ceny a vytížení.
Příjem je součinem několika jednoduchých čísel
Příjem z tréninků jeden na jednoho se počítá v každém studiu stejně: cena lekce krát počet lekcí denně na jednom stanovišti, krát počet stanovišť, krát počet pracovních dnů v týdnu. Týdenní výsledek se násobí 4,33, protože tolik týdnů má průměrný měsíc. Stejně počítá i kalkulačka na stránce pro partnery.
Tento vzorec je jednoduchý, ale dobře ukazuje, kde leží možnosti. Cenu nezvýšíte donekonečna, protože má tržní strop. Dnů v týdnu je také konečný počet. Nejvíce lze změnit na dvou místech: v počtu lekcí, které se skutečně každý den odehrají, a v počtu lidí, které trenér vede současně.
Cena lekce: co čekat na trhu
Jednotlivá EMS lekce stojí v Polsku v průměru od 130 do 180 zł. Cena za jeden vstup klesá s velikostí balíčku, protože klient platí předem a zavazuje se k pravidelnosti:
| Forma nákupu | Cena za jeden vstup |
|---|---|
| Jednotlivá lekce | 160–180 zł |
| Balíček 4 sezení | 150–160 zł |
| Balíček 8 sezení | 130–150 zł |
| Balíček 12 sezení | 120–130 zł |
Na první pohled balíčky snižují příjem z jedné lekce. V praxi je tomu naopak: klient, který má zaplacených dvanáct vstupů, chodí pravidelně, rychleji vidí výsledky a častěji si koupí další balíček. Studio, které prodává hlavně jednotlivé vstupy, má vyšší průměrnou cenu, ale méně předvídatelný rozvrh a více prázdných hodin.
Ceny závisí na městě, okolí a na tom, s čím se služba kombinuje. V kosmetických salonech ve velkých městech bývá procedura oceněna výše, v menších městech blíže spodní hranici. Proto se do výpočtu vždy dosazují ceny z vlastního okolí, ne celostátní průměr.
Lekce denně: kolik se jich do rozvrhu skutečně vejde
Počet lekcí, které lze naplánovat, a počet lekcí, které se skutečně odehrají, jsou dvě různé věci. Rozvrh studia má špičky: ráno před prací a pozdě odpoledne. Uprostřed dne je provoz menší a právě tyto hodiny rozhodují o tom, jak vypadá průměr.
Počet lekcí ovlivňuje také čas obsluhy mezi klienty. V systémech, kde je třeba před lekcí navlhčit vestu, připojit kabely a zkontrolovat, které elektrody vedou, spotřebuje část každé hodiny příprava. Oblek Vibraé se obléká nasucho, ovladač je připnutý k obleku a lekce začíná hned po spojení s aplikací. Každá ušetřená chvíle mezi klienty je prostor pro další lekci během dne.
Při plánování je nejlepší vycházet z opatrného počtu lekcí pro běžný den, ne pro nejlepší týden v roce. Leden a září vypadají jinak než červenec.
Stanoviště a lidé: kde roste kapacita
Nejsilnější pákou celého výpočtu je počet lidí, které jeden trenér vede současně. U kabelového systému je to obvykle jeden člověk, protože klient je s přístrojem spojen kabelem. Bezdrátový oblek toto uspořádání mění.
Trenér může vést dva lidi současně, každého na vlastním ovladači a s vlastním nastavením. V mini skupině cvičí čtyři až osm lidí a skupinový režim v aplikaci umožňuje vést až dvanáct lidí z jednoho tabletu nebo telefonu. Lekce běží i tehdy, když obrazovka tabletu zhasne, takže trenér může přistoupit ke klientovi a opravit techniku.
Více lidí na lekci znamená vyšší příjem ze stejné hodiny, ale také větší odpovědnost. Nový klient začíná klidnou lekcí jeden na jednoho a k práci ve dvojici nebo ve skupině přechází, až když už zná impulz i cviky. Trenér musí vidět každého účastníka a mít možnost okamžitě zmírnit intenzitu jednotlivé partie, aniž by měnil ostatní.
Skupinové lekce se počítají jinak
U skupinových lekcí se příjem počítá na osobu, ne na stanoviště: cena za osobu za lekci krát počet účastníků, krát počet lekcí za týden, krát 4,33. Cena za osobu je nižší než za individuální lekci, protože klient nemá trenéra jen pro sebe, ale jedna hodina skupinové lekce dokáže vynést více než několik lekcí jeden na jednoho.
Skupinové lekce se osvědčují zejména ve fitness klubech a ve studiích s velkým sálem. Pro skupinu se dobře hodí kraťasy Mini, které pokrývají stehna, hýždě a boky a jsou nejjednodušším vstupem do metody. Skupina je také dobrým způsobem, jak nabídnout nižší vstupní cenu novým klientům, kteří si chtějí nejprve vyzkoušet, než si koupí individuální trénink.
Procedury, tedy příjem z prázdných hodin
V aplikaci Vibraé je osm hotových procedur, mimo jiné zpevňující, anticelulitidní, proti bolesti a relaxační. Během procedury klient leží a svaly pracují samy. Aplikace sama přepíná fáze a mění parametry. Obsluhující osoba nastaví intenzitu na začátku, zůstává u klienta a upraví ji, když o to klient požádá, ale nemusí vést každý cvik jako při tréninku.
Pro tréninkové studio jsou procedury způsobem, jak zaplnit hodiny, kdy trénuje méně lidí, a jak si udržet klienta, který má horší den nebo přestávku v tréninku. Je to stejné vybavení, ale jiná služba a často i jiný klient: člověk, který si cvičení nikdy neoblíbí, rád přijde na sérii procedur na záda nebo na postavu. Jak to vypadá v praxi, jsme popsali v článku EMS v kosmetickém salonu: procedury, zavedení služby a rentabilita.
Příjem ještě není zisk
Kalkulačka ukazuje příjem, tedy to, co klienti studiu platí. Abyste věděli, kolik z toho zůstane, odečítají se od příjmu náklady: nájem, mzdy, software, marketing, účetnictví, praní a energie a financování vybavení. Část z nich je fixní a musí se zaplatit bez ohledu na počet klientů, část roste s každou lekcí.
Proto se vedle příjmu vždy počítá bod zvratu, tedy počet lekcí, po jejichž prodeji příjem pokryje všechny náklady měsíce. Vzorec a příklad krok za krokem najdete v průvodci jak otevřít studio EMS a o tom, kdy se EMS vyplatí a kdy jen zabírá místo, píšeme v článku EMS v tréninkovém studiu.
Co skutečně zvyšuje příjem studia
- Klienti, kteří zůstávají. Nejlevnějším příjmem je další balíček stávajícího klienta. Studio, ve kterém většina lidí balíček obnovuje, nemusí každý měsíc hledat všechny klienty znovu.
- Druhý člověk na lekci. Když je rozvrh ve špičce plný, práce ve dvojicích umožňuje obsloužit více klientů bez přidávání hodin.
- Nápad na střed dne. Procedury, lekce pro seniory, ranní skupiny pro rodiče poté, co odvedou děti. Prázdné hodiny jsou největší rezervou v každém rozvrhu.
- Přehledný ceník s balíčky. Klient by měl hned vědět, kolik stojí série, ne jen jeden vstup.
- Kontrola končících balíčků. Systém, který ukazuje, komu brzy skončí permanentka, umožňuje nabídnout další dřív, než klient zmizí. Core Fitness takové lidi ukazuje na jednom místě.
Upřímně o omezeních tohoto výpočtu
- Je to metoda, ne prognóza. Vzorec ukazuje, jak počítat, ale výsledek závisí na cenách a vytížení ve vašem okolí, a ty nikdo nezná lépe než vy.
- Rozvrh se plní postupně. První měsíce vypadají jinak než o rok později a s tím je třeba počítat ve finančním plánu.
- Více lidí na lekci znamená více pozornosti. Kapacita roste jen tehdy, když má trenér stále přehled o každém účastníkovi.
- Vybavení nevytváří poptávku. Nejlepší konfigurace bez plánu na získávání klientů zaplňuje rozvrh pomaleji než průměrná s klientskou základnou.
Spočítejte si to pro své studio
W kalkulačky příjmů zvolíte druh služby, tedy trénink jeden na jednoho, beauty procedury nebo skupinové lekce, a zadáte vlastní ceny, počet lekcí, pracovních dnů a stanovišť. Kalkulačka ukáže měsíční a roční příjem i vzorec, podle kterého ho vypočítala. Výchozí hodnoty jsou ukázkové, takže nejvíce vám přinese zadání čísel z vlastního ceníku a rozvrhu.
Pokud chcete tento výpočet projít s námi, domluvte si schůzku přes stránku Vibraé pro partnery. Konfiguraci volíme podle modelu práce a před rozhodnutím si můžete vybavení vyzkoušet při bezplatném testování.
Kolik stojí EMS lekce ve studiu?
V průměru od 130 do 180 zł. Jednotlivá lekce stojí obvykle 160–180 zł, v balíčku 4 lekcí 150–160 zł za vstup, v balíčku 8 lekcí 130–150 zł a v balíčku 12 lekcí 120–130 zł. Ceny závisí na městě a okolí.
Jak spočítat příjem EMS studia?
U tréninků jeden na jednoho: cena lekce × lekce denně na stanovišti × počet stanovišť × pracovní dny v týdnu × 4,33 týdne v měsíci. U skupinových lekcí: cena za osobu × účastníci × lekce za týden × 4,33. Takto počítá kalkulačka na stránce Vibraé pro partnery.
Kolik vydělá EMS studio měsíčně?
Jednu poctivou částku nelze uvést, protože výsledek závisí na cenách v okolí, vytížení rozvrhu, počtu stanovišť a nákladech. Místo průměru je lepší dosadit vlastní čísla do vzorce nebo do kalkulačky příjmů a výsledek porovnat s bodem zvratu.
Co nejvíce zvyšuje příjem EMS studia?
Klienti, kteří obnovují balíčky, práce ve dvojicích ve špičce, nápad na prázdné hodiny uprostřed dne, například procedury, a přehledný ceník s balíčky. Největší pákou je počet lidí, které jeden trenér vede současně.
Kolik lidí může vést jeden EMS trenér?
U kabelového systému obvykle jednoho. V bezdrátovém obleku Vibraé vede trenér dva lidi současně, mini skupinu 4–8 lidí nebo až 12 lidí z jednoho tabletu, každého s vlastním nastavením. Noví klienti začínají klidnou lekcí jeden na jednoho.
Je příjem totéž co zisk studia?
Ne. Od příjmu se odečítá nájem, mzdy, software, marketing, účetnictví, praní, energie a financování vybavení. Proto se vedle příjmu počítá bod zvratu, tedy počet lekcí, které pokryjí náklady měsíce.
