Alla domanda su quanto guadagna uno studio EMS non c'è un'unica risposta onesta. Due studi con la stessa attrezzatura possono avere risultati completamente diversi, perché uno lavora nel centro di una grande città con gli orari pieni dalle sette del mattino, mentre l'altro sta ancora costruendo la sua base di clienti in un centro più piccolo. Ogni cifra data senza queste riserve è una promessa che nessuno può mantenere.
Si può invece mostrare di cosa si compone il fatturato dello studio, quali numeri dipendono da te e quali dal mercato, e come calcolarlo per il tuo locale. È proprio di questo che parla l'articolo. Alla fine troverai il link al calcolatore, in cui inserirai i tuoi prezzi e il tuo tasso di occupazione.
Il fatturato è il prodotto di alcuni numeri semplici
Il fatturato degli allenamenti uno a uno si calcola allo stesso modo in ogni studio: prezzo della sessione per numero di sessioni al giorno su una postazione, per numero di postazioni, per numero di giorni lavorativi a settimana. Il risultato settimanale si moltiplica per 4,33, perché tante sono le settimane di un mese medio. Allo stesso modo calcola il calcolatore nella pagina per i partner.
Questa formula è semplice, ma mostra bene dove stanno le possibilità. Il prezzo non lo puoi alzare all'infinito, perché ha un tetto di mercato. Anche i giorni della settimana sono un numero finito. Si può cambiare di più in due punti: nel numero di sessioni che si svolgono davvero ogni giorno e nel numero di persone che il trainer segue nello stesso momento.
Prezzo della sessione: cosa aspettarsi dal mercato
Una sessione EMS singola costa in Polonia in media da 130 a 180 zł. Il prezzo per singolo ingresso scende con la dimensione del pacchetto, perché il cliente paga in anticipo e si impegna alla regolarità:
| Forma di acquisto | Prezzo per singolo ingresso |
|---|---|
| Sessione singola | 160–180 zł |
| Pacchetto da 4 sedute | 150–160 zł |
| Pacchetto da 8 sedute | 130–150 zł |
| Pacchetto da 12 sedute | 120–130 zł |
A prima vista i pacchetti abbassano il fatturato di una sessione. In pratica è il contrario: il cliente che ha pagato dodici ingressi viene regolarmente, vede prima i risultati e acquista più spesso un nuovo pacchetto. Lo studio che vende soprattutto ingressi singoli ha un prezzo medio più alto, ma orari meno prevedibili e più ore vuote.
I prezzi dipendono dalla città, dalla zona e da ciò con cui il servizio viene abbinato. Nei saloni beauty delle grandi città il trattamento ha spesso un prezzo più alto, nei centri più piccoli più vicino al limite inferiore. Per questo nel calcolo si inseriscono sempre i prezzi della propria zona, non la media nazionale.
Sessioni al giorno: quante ne stanno davvero negli orari
Il numero di sessioni che si possono programmare e il numero di sessioni che si svolgono sono due cose diverse. Gli orari dello studio hanno dei picchi: al mattino prima del lavoro e nel tardo pomeriggio. A metà giornata il movimento è minore, e sono proprio queste ore a determinare la media.
Sul numero di sessioni incide anche il tempo di preparazione tra un cliente e l'altro. Nei sistemi in cui prima della sessione bisogna inumidire il gilet, collegare i cavi e controllare quali elettrodi conducono, una parte di ogni ora se ne va nella preparazione. La tuta Vibraé si indossa a secco, l'unità di controllo è agganciata alla tuta e la sessione inizia subito dopo il collegamento con l'app. Ogni momento risparmiato tra un cliente e l'altro è spazio per un'altra sessione nella giornata.
Nella pianificazione conviene assumere un numero prudente di sessioni per una giornata normale, non per la settimana migliore dell'anno. Gennaio e settembre sono diversi da luglio.
Postazioni e persone: dove cresce la capacità
La leva più forte di tutto il calcolo è il numero di persone che un trainer segue nello stesso momento. Con il sistema a cavi è di solito una persona, perché il cliente è collegato con un cavo al dispositivo. La tuta wireless cambia questo schema.
Il trainer può seguire due persone contemporaneamente, ognuna con la propria unità di controllo e le proprie impostazioni. In un mini gruppo lavorano da quattro a otto persone, e la modalità di gruppo nell'app permette di seguire fino a dodici persone da un solo tablet o telefono. La sessione continua anche quando lo schermo del tablet si spegne, quindi il trainer può avvicinarsi al cliente e correggere la tecnica.
Più persone in sessione significano un fatturato più alto nella stessa ora, ma anche una responsabilità maggiore. Il nuovo cliente inizia con una sessione tranquilla uno a uno e passa al lavoro in coppia o in gruppo quando conosce già l'impulso e gli esercizi. Il trainer deve vedere ogni partecipante e poter alleggerire subito l'intensità di una singola zona, senza modificare le altre.
Le lezioni di gruppo si calcolano diversamente
Per le lezioni di gruppo il fatturato si calcola a persona, non a postazione: prezzo a persona per lezione per numero di partecipanti, per numero di lezioni a settimana, per 4,33. Il prezzo a persona è più basso di quello di una sessione individuale, perché il cliente non ha un trainer tutto per sé, ma un'ora di lezione può rendere più di diverse sessioni uno a uno.
Le lezioni di gruppo funzionano particolarmente bene nei club fitness e negli studi con una sala grande. Per il gruppo sono adatti i pantaloncini Mini, che coprono cosce, glutei e fianchi e sono il modo più semplice per avvicinarsi al metodo. Il gruppo è anche un buon modo per offrire un prezzo d'ingresso più basso ai nuovi clienti che vogliono prima provare, prima di acquistare l'allenamento individuale.
I trattamenti, ovvero il fatturato delle ore vuote
Nell'app Vibraé ci sono otto trattamenti pronti, tra cui Rassodante, Anticellulite, Antidolorifico e Relax. Durante il trattamento il cliente è sdraiato e i muscoli lavorano da soli. L'app cambia da sola le fasi e modifica i parametri. Chi conduce il trattamento imposta l'intensità all'inizio, resta accanto al cliente e la corregge quando il cliente lo chiede, ma non deve guidare ogni esercizio come in allenamento.
Per uno studio di allenamento i trattamenti sono un modo per riempire le ore in cui ci sono meno persone che si allenano e per trattenere il cliente che ha una giornata storta o una pausa dagli allenamenti. È la stessa attrezzatura, ma un servizio diverso e spesso un cliente diverso: una persona a cui l'esercizio fisico non piacerà mai viene volentieri per una serie di trattamenti per la schiena o per la silhouette. Come funziona in pratica lo abbiamo descritto nell'articolo L'EMS nel centro estetico: trattamenti, introduzione del servizio e redditività.
Il fatturato non è ancora utile
Il calcolatore mostra il fatturato, cioè ciò che i clienti pagano allo studio. Per sapere quanto ne resta, dal fatturato si sottraggono i costi: affitto, stipendi, software, marketing, contabilità, lavaggio ed energia e finanziamento dell'attrezzatura. Una parte è fissa e va pagata indipendentemente dal numero di clienti, una parte cresce con ogni sessione.
Per questo accanto al fatturato si calcola sempre la soglia di redditività, cioè il numero di sessioni vendute il quale il fatturato copre tutti i costi del mese. La formula e un esempio passo dopo passo li trovi nella guida come aprire uno studio EMS, e di quando l'EMS si ripaga e quando occupa solo spazio parliamo nell'articolo L'EMS nello studio di allenamento.
Cosa fa crescere davvero il fatturato dello studio
- Clienti che restano. Il fatturato più economico è il pacchetto successivo di un cliente attuale. Uno studio in cui la maggior parte delle persone rinnova il pacchetto non deve cercare ogni mese tutti i clienti da capo.
- Una seconda persona in sessione. Quando gli orari nelle ore di punta sono pieni, il lavoro in coppia permette di seguire più clienti senza aggiungere ore.
- Un'idea per la metà della giornata. Trattamenti, sessioni per senior, gruppi al mattino per i genitori dopo aver accompagnato i figli. Le ore vuote sono la riserva più grande di ogni orario.
- Un listino chiaro con i pacchetti. Il cliente dovrebbe sapere subito quanto costa una serie, non solo un ingresso.
- Controllo dei pacchetti in scadenza. Un sistema che mostra a chi sta per finire l'abbonamento permette di proporne uno nuovo prima che il cliente sparisca. Core Fitness mostra queste persone in un unico posto.
Onestamente sui limiti di questo calcolo
- È un metodo, non una previsione. La formula mostra come calcolare, ma il risultato dipende dai prezzi e dall'occupazione nella tua zona, e nessuno li conosce meglio di te.
- Gli orari si riempiono gradualmente. I primi mesi sono diversi da un anno dopo, e questo va considerato nel piano finanziario.
- Più persone in sessione significano più attenzione. La capacità cresce solo se il trainer continua ad avere il controllo su ogni partecipante.
- L'attrezzatura non genera domanda. La migliore configurazione senza un piano per trovare clienti riempie gli orari più lentamente di una media con una base di clienti.
Calcolalo per il tuo studio
W calcolatore del fatturato scegli il tipo di servizio, cioè allenamento uno a uno, trattamenti beauty o lezioni di gruppo, e inserisci i tuoi prezzi, il numero di sessioni, i giorni lavorativi e le postazioni. Il calcolatore mostra il fatturato mensile e annuale e la formula con cui lo ha calcolato. I valori iniziali sono indicativi, quindi ti sarà più utile inserire i numeri del tuo listino e dei tuoi orari.
Se vuoi affrontare questo calcolo con noi, fissa un colloquio tramite la pagina Vibraé per i partner. La configurazione la scegliamo in base al modello di lavoro, e prima di decidere puoi provare l'attrezzatura con i test gratuiti.
Quanto costa una sessione EMS in studio?
In media da 130 a 180 zł. Una sessione singola costa di solito 160–180 zł, nel pacchetto da 4 sessioni 150–160 zł a ingresso, nel pacchetto da 8 sessioni 130–150 zł e nel pacchetto da 12 sessioni 120–130 zł. I prezzi dipendono dalla città e dalla zona.
Come calcolare il fatturato di uno studio EMS?
Per gli allenamenti uno a uno: prezzo della sessione × sessioni al giorno per postazione × numero di postazioni × giorni lavorativi a settimana × 4,33 settimane al mese. Per le lezioni di gruppo: prezzo a persona × partecipanti × lezioni a settimana × 4,33. Così calcola il calcolatore nella pagina Vibraé per i partner.
Quanto guadagna al mese uno studio EMS?
Non si può indicare un'unica cifra onesta, perché il risultato dipende dai prezzi in zona, dall'occupazione degli orari, dal numero di postazioni e dai costi. Invece di una media conviene inserire i propri numeri nella formula o nel calcolatore del fatturato e confrontare il risultato con la soglia di redditività.
Cosa fa crescere di più il fatturato di uno studio EMS?
Clienti che rinnovano i pacchetti, lavoro in coppia nelle ore di punta, un'idea per le ore vuote a metà giornata, ad esempio i trattamenti, e un listino chiaro con i pacchetti. La leva più grande è il numero di persone che un trainer segue contemporaneamente.
Quante persone può seguire un trainer EMS?
Con il sistema a cavi di solito una. Con la tuta wireless Vibraé il trainer segue due persone contemporaneamente, un mini gruppo di 4–8 persone o fino a 12 persone da un solo tablet, ognuna con le proprie impostazioni. I nuovi clienti iniziano con una sessione tranquilla uno a uno.
Il fatturato è la stessa cosa dell'utile dello studio?
No. Dal fatturato si sottraggono affitto, stipendi, software, marketing, contabilità, lavaggio, energia e finanziamento dell'attrezzatura. Per questo accanto al fatturato si calcola la soglia di redditività, cioè il numero di sessioni che coprono i costi del mese.
