Na otázku, koľko zarába EMS štúdio, neexistuje jedna poctivá odpoveď. Dve štúdiá s rovnakým vybavením môžu mať úplne odlišné výsledky, pretože jedno pracuje v centre veľkého mesta s plným rozvrhom od siedmej ráno a druhé si len buduje klientsku základňu v menšej obci. Každé číslo uvedené bez týchto výhrad je sľub, ktorý nikto nemôže dodržať.
Dá sa však ukázať, z čoho sa príjem štúdia skladá, ktoré čísla závisia od vás a ktoré od trhu a ako to vypočítať pre vlastné miesto. Práve o tom je tento text. Na konci nájdete odkaz na kalkulačku, do ktorej dosadíte svoje ceny a obsadenosť.
Príjem je súčin niekoľkých jednoduchých čísel
Príjem z tréningov jeden na jedného sa v každom štúdiu počíta rovnako: cena sedenia krát počet sedení denne na jednom stanovisku, krát počet stanovísk, krát počet pracovných dní v týždni. Týždenný výsledok sa násobí číslom 4,33, pretože toľko týždňov má priemerný mesiac. Rovnako počíta aj kalkulačka na stránke pre partnerov.
Tento vzorec je jednoduchý, no dobre ukazuje, kde sú možnosti. Cenu nezvýšite donekonečna, pretože má trhový strop. Ani dní v týždni nie je neobmedzene. Najviac sa dá zmeniť na dvoch miestach: v počte sedení, ktoré sa naozaj uskutočnia každý deň, a v počte ľudí, ktorých tréner vedie v rovnakom čase.
Cena sedenia: čo očakávať na trhu
Jednotlivé EMS sedenie stojí v Poľsku v priemere od 130 do 180 zł. Cena za jeden vstup klesá s veľkosťou balíka, pretože klient platí vopred a zaväzuje sa k pravidelnosti:
| Forma nákupu | Cena za jeden vstup |
|---|---|
| Jednotlivé sedenie | 160–180 zł |
| Balík 4 sedení | 150–160 zł |
| Balík 8 sedení | 130–150 zł |
| Balík 12 sedení | 120–130 zł |
Na prvý pohľad balíky znižujú príjem z jedného sedenia. V praxi je to naopak: klient, ktorý má zaplatených dvanásť vstupov, chodí pravidelne, rýchlejšie vidí výsledky a častejšie si kúpi ďalší balík. Štúdio, ktoré predáva hlavne jednotlivé vstupy, má vyššiu priemernú cenu, ale menej predvídateľný rozvrh a viac prázdnych hodín.
Ceny závisia od mesta, okolia a od toho, s čím sa služba kombinuje. V beauty salónoch vo veľkých mestách sa procedúra niekedy oceňuje vyššie, v menších obciach bližšie k dolnej hranici. Preto sa do výpočtu vždy dosadzujú ceny z vlastného okolia, nie celoštátny priemer.
Sedenia denne: koľko sa naozaj zmestí do rozvrhu
Počet sedení, ktoré sa dajú naplánovať, a počet sedení, ktoré sa uskutočnia, sú dve rôzne veci. Rozvrh štúdia má špičky: ráno pred prácou a neskoro popoludní. Uprostred dňa je pohyb menší a práve tieto hodiny rozhodujú o tom, ako vyzerá priemer.
Počet sedení ovplyvňuje aj čas obsluhy medzi klientmi. V systémoch, kde treba pred sedením navlhčiť vestu, pripojiť káble a skontrolovať, ktoré elektródy vedú, zaberie časť každej hodiny príprava. Oblek Vibraé sa oblieka nasucho, ovládač je pripojený k obleku a sedenie sa začína hneď po spojení s aplikáciou. Každá ušetrená chvíľa medzi klientmi je priestor na ďalšie sedenie počas dňa.
Pri plánovaní je najlepšie počítať s opatrným počtom sedení pre bežný deň, nie pre najlepší týždeň v roku. Január a september vyzerajú inak ako júl.
Stanoviská a ľudia: kde rastie kapacita
Najsilnejšou pákou v celom výpočte je počet ľudí, ktorých jeden tréner vedie v rovnakom čase. Pri káblovom systéme je to zvyčajne jedna osoba, pretože klient je spojený káblom so zariadením. Bezdrôtový oblek toto usporiadanie mení.
Tréner môže viesť dve osoby súčasne, každú na vlastnom ovládači a s vlastnými nastaveniami. V mini skupine cvičia štyri až osem ľudí a skupinový režim v aplikácii umožňuje viesť až dvanásť ľudí z jedného tabletu alebo telefónu. Sedenie pokračuje, aj keď obrazovka tabletu zhasne, takže tréner môže podísť ku klientovi a opraviť techniku.
Viac ľudí na sedení znamená vyšší príjem z tej istej hodiny, ale aj väčšiu zodpovednosť. Nový klient začína pokojným sedením jeden na jedného a na prácu vo dvojici či v skupine prechádza, keď už pozná impulz aj cviky. Tréner musí vidieť každého účastníka a môcť okamžite zmierniť intenzitu jednotlivej partie bez zmeny ostatných.
Skupinové hodiny sa počítajú inak
Pri skupinových hodinách sa príjem počíta na osobu, nie na stanovisko: cena za osobu za hodinu krát počet účastníkov, krát počet hodín za týždeň, krát 4,33. Cena za osobu je nižšia než za individuálne sedenie, pretože klient nemá trénera len pre seba, no jedna skupinová hodina dokáže priniesť viac než niekoľko sedení jeden na jedného.
Skupinové hodiny sa osvedčujú najmä vo fitness kluboch a v štúdiách s veľkou sálou. Do skupiny sa dobre hodia šortky Mini, ktoré pokrývajú stehná, zadok a boky a sú najjednoduchším vstupom do metódy. Skupina je tiež dobrým spôsobom, ako ponúknuť nižšiu vstupnú cenu novým klientom, ktorí si to chcú najprv vyskúšať, než si kúpia individuálny tréning.
Procedúry, teda príjem z prázdnych hodín
V aplikácii Vibraé je osem hotových procedúr, okrem iného Spevňujúci, Anticelulitídny, Proti bolesti a Relax. Počas procedúry klient leží a svaly pracujú samy. Aplikácia sama prepína fázy a mení parametre. Osoba, ktorá procedúru vedie, nastaví intenzitu na začiatku, zostáva pri klientovi a upravuje ju, keď o to klient požiada, ale nemusí viesť každý cvik ako pri tréningu.
Pre tréningové štúdio sú procedúry spôsobom, ako zaplniť hodiny, keď trénuje menej ľudí, a udržať klienta, ktorý má horší deň alebo prestávku v tréningu. Je to to isté vybavenie, ale iná služba a často aj iný klient: človek, ktorý si cvičenie nikdy neobľúbi, rád príde na sériu procedúr na chrbát alebo na postavu. Ako to vyzerá v praxi, sme opísali v texte EMS v kozmetickom salóne: procedúry, zavedenie služby a rentabilita.
Príjem ešte nie je zisk
Kalkulačka ukazuje príjem, teda to, čo klienti štúdiu platia. Aby ste vedeli, koľko z toho zostane, od príjmu sa odpočítajú náklady: nájom, mzdy, softvér, marketing, účtovníctvo, pranie a energia a financovanie vybavenia. Časť z nich je fixná a treba ju zaplatiť bez ohľadu na počet klientov, časť rastie s každým sedením.
Preto sa popri príjme vždy počíta bod zlomu, teda počet sedení, po predaji ktorých príjem pokryje všetky náklady mesiaca. Vzorec a príklad krok za krokom nájdete v sprievodcovi ako otvoriť EMS štúdio a o tom, kedy sa EMS vráti a kedy len zaberá miesto, píšeme v texte EMS v tréningovom štúdiu.
Čo reálne zvyšuje príjem štúdia
- Klienti, ktorí zostávajú. Najlacnejší príjem je ďalší balík súčasného klienta. Štúdio, v ktorom väčšina ľudí balík obnovuje, nemusí každý mesiac hľadať všetkých klientov odznova.
- Druhá osoba na sedení. Keď je rozvrh v špičke plný, práca vo dvojiciach umožňuje obslúžiť viac klientov bez pridávania hodín.
- Nápad na stred dňa. Procedúry, sedenia pre seniorov, ranné skupiny pre rodičov, keď odvedú deti. Prázdne hodiny sú najväčšou rezervou v každom rozvrhu.
- Jasný cenník s balíkmi. Klient by mal hneď vedieť, koľko stojí séria, nielen jeden vstup.
- Kontrola končiacich balíkov. Systém, ktorý ukazuje, komu sa čoskoro skončí permanentka, umožňuje ponúknuť ďalšiu skôr, než klient zmizne. Core Fitness ukazuje takýchto ľudí na jednom mieste.
Úprimne o obmedzeniach tohto výpočtu
- Je to metóda, nie prognóza. Vzorec ukazuje, ako počítať, ale výsledok závisí od cien a obsadenosti vo vašom okolí a tie nikto nepozná lepšie ako vy.
- Rozvrh sa zapĺňa postupne. Prvé mesiace vyzerajú inak ako o rok neskôr a treba s tým počítať vo finančnom pláne.
- Viac ľudí na sedení znamená viac pozornosti. Kapacita rastie len vtedy, keď má tréner stále prehľad o každom účastníkovi.
- Vybavenie nevytvára dopyt. Najlepšia konfigurácia bez plánu na získavanie klientov zapĺňa rozvrh pomalšie než priemerná s klientskou základňou.
Vypočítajte si to pre svoje štúdio
W kalkulačky príjmu zvolíte druh služby, teda tréning jeden na jedného, beauty procedúry alebo skupinové hodiny, a zadáte vlastné ceny, počet sedení, pracovných dní a stanovísk. Kalkulačka ukáže mesačný a ročný príjem aj vzorec, z ktorého ho vypočítala. Východiskové hodnoty sú len príkladom, takže najviac vám prinesie zadanie čísel z vlastného cenníka a rozvrhu.
Ak chcete týmto výpočtom prejsť s nami, dohodnite si rozhovor cez stránku Vibraé pre partnerov. Konfiguráciu volíme podľa modelu práce a pred rozhodnutím si môžete vybavenie overiť pri bezplatnom testovaní.
Koľko stojí EMS sedenie v štúdiu?
V priemere od 130 do 180 zł. Jednotlivé sedenie stojí zvyčajne 160–180 zł, v balíku 4 sedení 150–160 zł za vstup, v balíku 8 sedení 130–150 zł a v balíku 12 sedení 120–130 zł. Ceny závisia od mesta a okolia.
Ako vypočítať príjem EMS štúdia?
Pri tréningoch jeden na jedného: cena sedenia × sedenia denne na stanovisku × počet stanovísk × pracovné dni v týždni × 4,33 týždňa v mesiaci. Pri skupinových hodinách: cena za osobu × účastníci × hodiny za týždeň × 4,33. Takto počíta kalkulačka na stránke Vibraé pre partnerov.
Koľko zarába EMS štúdio mesačne?
Jednu poctivú sumu nemožno uviesť, pretože výsledok závisí od cien v okolí, obsadenosti rozvrhu, počtu stanovísk a nákladov. Namiesto priemeru je lepšie dosadiť vlastné čísla do vzorca alebo do kalkulačky príjmu a výsledok porovnať s bodom zlomu.
Čo najviac zvyšuje príjem EMS štúdia?
Klienti, ktorí obnovujú balíky, práca vo dvojiciach v špičke, nápad na prázdne hodiny uprostred dňa, napríklad procedúry, a jasný cenník s balíkmi. Najväčšou pákou je počet ľudí, ktorých jeden tréner vedie súčasne.
Koľko ľudí môže viesť jeden EMS tréner?
Pri káblovom systéme zvyčajne jedného. V bezdrôtovom obleku Vibraé vedie tréner dve osoby súčasne, mini skupinu 4–8 ľudí alebo až 12 ľudí z jedného tabletu, každého s vlastnými nastaveniami. Noví klienti začínajú pokojným sedením jeden na jedného.
Je príjem to isté ako zisk štúdia?
Nie. Od príjmu sa odpočítava nájom, mzdy, softvér, marketing, účtovníctvo, pranie, energia a financovanie vybavenia. Preto sa popri príjme počíta bod zlomu, teda počet sedení, ktoré pokryjú náklady mesiaca.
