Franczyza EMS czy własna marka? Jak wygląda model partnerski Vibraé

Kto myśli o własnym studiu EMS, prędzej czy później trafia na ofertę franczyzy. Brzmi bezpiecznie: znana nazwa, gotowy wystrój, procedury, sprzęt, szkolenia i ktoś, kto już przeszedł tę drogę. Druga możliwość to własna marka i pełna swoboda, ale też samodzielne szukanie sprzętu, oprogramowania, szkoleń i klientów.

Między tymi dwiema drogami jest jeszcze trzecia, o którą coraz częściej pytają nas właściciele studiów i salonów: własna marka na szyldzie, a za nią sprawdzony sprzęt, system do prowadzenia biznesu i zespół, który pomaga go uruchomić. W tym tekście porównujemy te trzy modele i opisujemy, jak wygląda współpraca z Vibraé.

Jak działa klasyczna franczyza

Franczyza to umowa, w której przedsiębiorca prowadzi własną firmę, ale pod cudzą marką i według cudzego standardu. W zamian za nazwę, know-how i wsparcie płaci franczyzodawcy i zobowiązuje się do przestrzegania jego zasad.

Umowy franczyzowe w branży fitness różnią się szczegółami, ale zwykle pojawiają się w nich podobne elementy. Każdy z nich trzeba przeczytać uważnie, zanim się podpisze:

• Opłata wstępna za wejście do sieci, płacona przed otwarciem.
• Opłaty bieżące, stałe albo liczone jako procent od obrotu, często także składka na wspólny marketing sieci.
• Standard lokalu, czyli wystrój, oznakowanie, a czasem minimalny metraż i lokalizacja zatwierdzana przez sieć.
• Wskazany dostawca sprzętu i oprogramowania, bez możliwości zmiany w trakcie umowy.
• Cennik i oferta ustalane centralnie albo w widełkach narzuconych przez sieć.
• Długość umowy i zakaz konkurencji, który może obowiązywać jeszcze po jej zakończeniu.
• Terytorium, czyli obszar, na którym sieć nie otworzy kolejnego punktu, albo jego brak.

Dla części osób to dobry wybór. Kto nie ma doświadczenia w branży i chce dostać gotowy przepis, płaci za to, że ktoś inny podjął za niego większość decyzji. Ceną jest mniejsza swoboda i to, że marka, na którą pracuje się latami, nigdy nie jest własna.

Własna marka bez partnera

Druga skrajność to studio pod własną nazwą, zbudowane od zera. Właściciel sam wybiera sprzęt, lokal, cennik i sposób pracy, a wszystko, co zbuduje, należy do niego. Nie płaci nikomu za nazwę i może zmienić kierunek, kiedy uzna to za słuszne.

Ta swoboda ma jednak swoją cenę. Trzeba samodzielnie wybrać sprzęt i oprogramowanie, przeszkolić zespół, przygotować materiały, zdjęcia i ofertę, a potem przekonać klientów do usługi, której nikt w okolicy jeszcze nie zna. Najtrudniej jest na początku, kiedy nie ma ani opinii, ani poleceń, a każdy błąd kosztuje miesiące.

Trzecia droga: własna marka, powered by Vibraé

Studio albo salon pracujący na Vibraé może działać pod marką Vibraé albo pod własną nazwą, z dopiskiem powered by Vibraé. Nie trzeba zmieniać szyldu ani budować wszystkiego od początku. Twoja nazwa zostaje na pierwszym planie, a dopisek mówi klientom, że za usługą stoi sprawdzona technologia.

W tym modelu partner dostaje to, czego zwykle najbardziej brakuje osobie, która startuje sama:

• Sprzęt z własnym oprogramowaniem. Bezprzewodowy, suchy strój i Smart Box mniejszy niż telefon. Oprogramowanie piszemy sami, więc możemy je ulepszać w każdej chwili, a Ty dostajesz szeroki zakres parametrów i własne programy.
• System do prowadzenia biznesu. Core Fitness dla studiów i Core Beauty dla salonów: grafik i rezerwacje online, płatności, pakiety, zapytania z reklam, plany treningowe i raporty, z Twoim logo.
• Szkolenia. Wdrożenie i szkolenie z obsługi systemu, a dla tych, którzy chcą więcej, certyfikowana ścieżka trenerska Vibraé Academy.
• Materiały marketingowe. Zdjęcia prawdziwego sprzętu, oferty dla Twoich klientów, kalkulator zwrotu i prezentacja marki.
• Oznakowanie. Przygotowujemy projekt oznakowania z dopiskiem powered by Vibraé na szyld, stronę i materiały.
• Wsparcie i serwis. Opiekun po stronie Vibraé, serwis z odbiorem i sprzętem zastępczym, pomoc przy pierwszych klientach i kampaniach.
• Aplikacje dla Twoich klientów. Klient rezerwuje, płaci i śledzi postępy w aplikacji, więc Twoja marka jest z nim także między wizytami.

Ty decydujesz o cenniku, godzinach, wystroju i o tym, jak prowadzisz swoich klientów. My dbamy o to, żeby sprzęt, oprogramowanie i szkolenia pozwalały robić to dobrze.

Trzy modele obok siebie

Obszar	Franczyza	Własna marka bez partnera	Własna marka, powered by Vibraé
Nazwa na szyldzie	marka sieci	Twoja	Twoja, z dopiskiem powered by Vibraé
Kto buduje wartość marki	sieć	Ty	Ty
Cennik i oferta	zwykle ustalane przez sieć	Twoje decyzje	Twoje decyzje
Sprzęt i oprogramowanie	wskazane przez sieć	szukasz sam	sprzęt Vibraé z własnym oprogramowaniem i systemem Core
Szkolenia	według programu sieci	szukasz sam	wdrożenie i Vibraé Academy
Materiały i marketing	wspólne dla sieci	tworzysz sam	gotowe materiały i projekt oznakowania
Wsparcie na starcie	według umowy	brak	opiekun, serwis, pomoc przy pierwszych klientach

Trzy drogi współpracy z Vibraé

Każdy partner zaczyna w innym miejscu, dlatego zamiast jednego cennika mamy trzy drogi i rozmowę o tym, która pasuje do Twojego biznesu.

1. Studio lub salon. Dla studiów, klubów, salonów i gabinetów. Pracujesz na sprzęcie Vibraé z systemem Core i szkoleniem zespołu, pod marką Vibraé albo pod własną, z dopiskiem powered by Vibraé. Zestaw dobieramy do modelu pracy, a przed decyzją możesz go sprawdzić na bezpłatnych testach.
2. Dystrybucja i hurt. Dla firm w Polsce i za granicą, które chcą wprowadzić Vibraé na swój rynek albo w swój region. Partner dostaje produkt, aplikacje w lokalnym języku, materiały i nasze doświadczenie z wdrażania studiów i salonów, a także szkolenie zespołu sprzedaży.
3. Program partnerski. Dla trenerów, twórców i studiów, które polecają Vibraé swoim klientom i społeczności. Partner dostaje własny kod i prowizję od sprzedaży, a formalności, dostawę i wdrożenie bierzemy na siebie.

Warunki ustalamy indywidualnie, po rozmowie o Twoim rynku, skali i planach. Zależy nam na współpracy na lata, a nie na jednej transakcji.

Jak wybrać model dla siebie

Zanim zdecydujesz, odpowiedz sobie na kilka pytań. Czy chcesz budować własną markę, którą za kilka lat będziesz mógł rozwijać albo sprzedać? Ile decyzji chcesz podejmować sam, a ile wolisz oddać komuś, kto zna branżę? Czy masz już klientów, lokal albo zespół, czy zaczynasz od zera? I czy umowa, którą masz przed sobą, pozwoli Ci zmienić sprzęt, cennik albo kierunek, jeśli rynek się zmieni?

Jeśli zależy Ci na gotowym przepisie i nie przeszkadza Ci praca pod cudzą nazwą, franczyza może być dobrym wyborem. Jeśli masz doświadczenie i chcesz zrobić wszystko po swojemu, możesz zacząć samodzielnie. Model powered by Vibraé jest dla tych, którzy chcą zachować własną markę, ale nie chcą zaczynać od zera.

Vibraé już pracuje

To nie jest prototyp. Na sprzęcie i aplikacjach Vibraé trenuje i korzysta z zabiegów ponad tysiąc osób. Pracuje na nim siedem studiów treningowych, w których ćwiczy około 400 osób, i dziewięć salonów beauty, z których korzysta ponad 500 klientek, a 112 zestawów Vibraé Home trafiło do domów klientów. Aplikacje są dostępne w App Store i Google Play, sklep i aplikacje działają w wielu językach, a dostawę i serwis organizujemy także za granicą.

Uczciwie o ograniczeniach

• Partnerstwo nie zastąpi pracy nad sprzedażą. Sprzęt, system i materiały pomagają, ale klientów w okolicy pozyskuje przede wszystkim studio.
• Własna marka to także własna odpowiedzialność. O standardzie obsługi i o tym, co klient słyszy przy recepcji, decydujesz Ty.
• Każda umowa jest inna. Porównując franczyzę z innymi modelami, czytaj konkretną umowę, a nie ogólne opisy, także ten.
• Warunki nie są jednym cennikiem. Zależą od rynku, skali i planów, dlatego zaczynamy od rozmowy, a nie od tabeli.

Porozmawiajmy o współpracy

Na stronie Vibraé dla partnerów obejrzysz film o marce, policzysz w kalkulatorze, ile może przynieść Twoje stanowisko, i zostawisz kontakt w formularzu. Odezwiemy się w ciągu dnia roboczego, a po wysłaniu formularza pobierzesz prezentację marki. Jeśli dopiero planujesz studio, zacznij od tekstu jak otworzyć studio EMS krok po kroku.