EMS v kosmetickém salonu: procedury, zavedení služby a rentabilita

Klientka salonu nekupuje technologii. Kupuje výsledek, který uvidí v zrcadle, a dobrý důvod vrátit se za týden. Proto je lepší o EMS v kosmetickém salonu nepřemýšlet jako o dalším přístroji, ale jako o službě, kterou klientka pochopí z jedné věty a bude ji chtít koupit v sérii.

Aktualizováno: 20 října 2026

V tomto článku projdeme celou službu: čím se EMS oblek liší od jiných technologií se stejným názvem, jaké procedury nabídnout, s čím klientky přicházejí, jak služba zapadne do návštěvy, kterou už máte v kalendáři, kolik obleků potřebujete, jak sestavit balíčky a jak o proceduře mluvit, abyste neslibovali věci, které nikdo poctivě nesplní.

Oblek EMS, magnetické zařízení, nebo EMS+RF

Vlastnost	Oblek nebo šortky EMS	Magnetické zařízení (HIFEM)	EMS+RF
Princip fungování	elektrody všité do obleku předávají elektrický impulz vyvolávající stah svalů	aplikátor vytváří silné elektromagnetické pole stimulující svaly pod aplikátorem	stimulace svalů spojená s radiofrekvencí, tedy ohříváním tkání
Počet partií současně	několik současně, podle obleku	partie pod aplikátorem	partie pod aplikátory
Pozice klientky	vleže, vsedě nebo v pohybu	vleže, s upevněným aplikátorem	vleže, s upevněnými aplikátory
Vybavení v ordinaci	oblek, ovladač, telefon nebo tablet	stacionární přístroj s aplikátory	stacionární přístroj s aplikátory
Umístění stanoviště	libovolný pokoj, i u jiného lehátka	u přístroje	u přístroje

Žádná z těchto technologií není „lepší” bez ohledu na model práce salonu. Porovnávat je třeba kontraindikace, nároky na obsluhující osobu, záruku a servis, náklady provozu a to, jak se služba vejde do stávajícího rozvrhu. Konstrukci obleku bez kabelů a bez gelu jsme popsali v textu bezdrátový oblek EMS.

Procedura není trénink

EMS trénink vyžaduje práci klienta: provádí cviky a impulz k nim přidává podnět. Při proceduře je to jinak. Klientka pohodlně leží a nevyvíjí žádné úsilí, pracuje sám sval. Jedinou výjimkou je procedura na pánevní dno, při níž klientka přidává vlastní práci svalů.

Pro salon je to zásadní rozdíl. Procedura nevyžaduje převlékání do sportovního oblečení, nevyžaduje sál a nevyžaduje trenéra. Stačí lehátko, které už v kosmetické místnosti stojí. Osm procedur je zabudováno v aplikaci Vibraé EMS a není nutné je skládat z jednotlivých programů: vyberete proceduru, na začátku nastavíte intenzitu každé zóny a aplikace sama přepíná fáze a mění frekvenci, šířku impulzu i rytmus práce. Na vás zůstává přítomnost u klientky a úprava intenzity, když o ni požádá.

Osm procedur a klientky, které se na ně ptají

Nejjednodušší je vybrat proceduru podle toho, co klientka řekne při prvním rozhovoru. Následující přehled pochází ze školicích materiálů, které používají salony pracující s Vibraé.

Klientka říká	Ošetření	Na co pamatovat
„Po hubnutí mi všechno povolilo“	Zpevňující	břicho, hýždě a stehna; série 10–12 procedur s fotografiemi před a po
„Mám celulitidu, těžké nohy“	Anticelulitidová	mikrocirkulace a odtok lymfy; v den procedury hodně vody
„Chci zhubnout“	Spalovací	podpora při redukci; prodává se spolu s rozhovorem o jídle
„Bolí mě záda ze sezení“	Proti bolesti	úleva a uvolnění; s vystřelující bolestí nebo brněním nejdřív k lékaři
„Jsem vyčerpaná, nechci se namáhat“	Relax	nejjemnější procedura, vhodná pro první seznámení s impulzem
„Otékám, cítím se těžká“	Detox	jednotlivě, například před cestou nebo po svatbě
„Chci silnější svaly“	Posilující	nejvyšší intenzita v sadě, pro aktivní lidi, ne na začátek
„Po těhotenství mi zeslábl střed těla“	Pánevní dno	klientka pracuje společně s impulzem; po porodu až po skončení šestinedělí

Díky tomu jednu službu využívá velmi různorodá skupina klientek: nevěsta před svatbou, maminka po těhotenství, žena, která si po redukci chce zlepšit pevnost, i ta, která si posilovnu nikdy neoblíbí, ale ráda si po dlouhém dni lehne na proceduru.

Jak služba zapadne do návštěvy, kterou už máte

Oblek nemá kabely a ovladač je připnutý přímo k obleku, takže klientku nic nespojuje s přístrojem stojícím vedle. Díky tomu EMS procedura nepotřebuje samostatný termín ani samostatnou místnost. Přidáte ji k návštěvě, která už je v kalendáři. V salonech se to osvědčuje několika způsoby.

• Během ošetření obličeje. Pracujete na obličeji, například při masáži Kobido nebo péči o pleť, a kraťasy mezitím pracují na postavě. Jedna návštěva, dvě služby.
• Pro druhou klientku. Jedna klientka má manikúru nebo pedikúru a druhá mezitím leží na EMS proceduře. Vaše ruce pracují u jedné osoby a salon vydělává na dvou.
• Mezi návštěvami. Klientka chodí na laserovou epilaci jednou za několik týdnů. Série EMS procedur jí dává důvod navštěvovat salon i v mezidobí.
• V balíčku. Při endermologii nebo masáži těla přidává EMS práci svalů k tomu, co děláte mechanicky, a ze dvou služeb vzniká jeden ucelenější program.
• Mezi zákroky estetické medicíny. Doplňkový program udržuje kontakt s pacientkou. O odstupech mezi zákroky rozhoduje osoba, která provádí lékařský zákrok.

Ne každou službu lze spojit s EMS lekcí a při prvních návštěvách zůstává obsluhující osoba u klientky tak jako tak, aby nastavila intenzitu a odpověděla na otázky. Při dalších návštěvách, kdy jsou nastavení už uložená, se souběžná práce stává samozřejmostí.

Zavedení bude obtížné tam, kde se během sezení nemůže klientce nikdo z týmu věnovat, nebo kde není plán prodeje balíčků. Jednotlivá sezení bez pokračování se ekonomicky obhajují jen zřídka.

Kraťasy, nebo oblek na celé tělo

Pro kombinaci s jinými procedurami se nejlépe hodí kraťasy Vibraé Slim. Pracují na břiše, stehnech a hýždích a doplňková elektroda zabírá i vnitřní stranu stehen. Klientka je obléká během chvilky a nemusí se svlékat do spodního prádla, takže se osvědčují při ošetření obličeje nebo při manikúře.

Oblek Vibraé Body zahrnuje záda, paže, hrudník, břicho, hýždě a stehna. Volí se tehdy, když má být EMS samostatnou položkou v ceníku: zpevňující procedurou, programem na záda nebo modelační sérií. Je to také dobrá volba pro salony, které přijímají muže. Stejný ovladač pracuje s kraťasy Slim i s oblekem Body.

Oblek Vibraé není třeba namáčet ani natírat gelem. Elektrody jsou suché a procedura začíná hned po oblečení. Jen u velmi suché pokožky lze použít trochu čistého gelu, například takového, jaký se používá při ultrazvuku.

Kolik obleků potřebuje salon

Varianta	Obsah	Pro jaký salon
Basic Body	1 ovladač a 10 obleků na celé tělo	práce s celým tělem
Basic Beauty	1 ovladač a 10 šortek Slim	cca 15–25 sezení týdně — 10 klientek mezi praními
Smart Beauty	1 ovladač a 20 šortek Slim	od zhruba 30 sezení týdně — nepřetržitá rotace bez čekání na praní

Počet obleků není jen otázkou velikostí, ale i rytmu praní. Chybějící volná sada uprostřed dne znamená, že klientka uslyší „dnes to nejde” — a to stojí víc než pár kusů navíc v záloze.

Balíčky a ceník

• Zkušební lekce — krátká a klidná, s vysvětlením, jak vypadá celá série.
• Série návštěv — například 10 sezení v balíčku, prodávaném na začátku spolupráce.
• Kombinovaný balíček — ošetření obličeje plus sezení EMS v rámci jedné návštěvy.
• Měsíční permanentka — pevný počet návštěv týdně, placená předem.

Jako orientační bod bereme přibližné tržní ceny EMS procedury: 130–180 zł v menších městech a 180–250 zł ve Varšavě nebo Krakově. Cena konkrétního salonu závisí na lokalitě, profilu klientek a na tom, s čím je služba kombinována.

Jak s klientkou o proceduře mluvit

Nejlepší je mluvit o tom, co klientka skutečně dostává: práci svalů bez námahy, pohodlí, pravidelnost a péči salonu. Neslibují se konkrétní centimetry, kilogramy ani léčebné účinky. Takové sliby přitahují klientky s očekáváními, která nelze splnit, a končí zklamáním a reklamacemi. Oblek může nést logo salonu a aplikace jeho označení, což buduje povědomí o vaší značce, ne o značce dodavatele.

Několik zásad, které se v salonech dobře osvědčují:

• Série od první návštěvy. Jedna procedura neukáže, co je pravidelná práce svalů. U zpevňujících a anticelulitidních procedur se nabízí série 10–12 návštěv, dvakrát týdně, s naplánovanými termíny.
• Fotografie a měření na začátku. Bez nich je těžké ukázat rozdíl po sérii a klientka si po několika týdnech nepamatuje, odkud začínala.
• Upřímně o tom, co procedura neudělá. Zpevňující procedura není hubnutí ani lifting a celulitida po impulzu natrvalo nezmizí. Obvod se mění především při změně stravování.
• Jemné první seznámení. Klientce, která má z impulzu obavy, se na začátek nabízí Relax. Odchází uvolněná a vrací se pro silnější program.

Jak spočítat rentabilitu stanoviště

Příjem z jednoho stanoviště se počítá jednoduše: cena procedury krát počet procedur denně, krát pracovní dny v týdnu, krát 4,33 týdne v měsíci. Od toho se odečtou náklady: čas personálu, praní, marketing, daně a financování vybavení. Nejvíc záleží na počtu skutečně prodaných sérií, ne na jednotlivých návštěvách, proto se do výpočtu dosazují opatrná čísla z vlastního rozvrhu.

W kalkulačky příjmů zvolte režim „Beauty procedury“ a zadejte vlastní ceny a vytížení. Z čeho se příjem skládá a co ho skutečně zvyšuje, popisujeme v článku kolik vydělává EMS studio. Výpočet na vašich číslech s vámi připravíme také po bezplatném testování.

Kombinace s jinými procedurami a bezpečnost

Před první procedurou vyplní klientka zdravotní dotazník. Procedura se neprovádí mimo jiné při kardiostimulátoru nebo jiném elektronickém implantátu, v těhotenství, při epilepsii, trombóze, onemocněních srdce a krevního oběhu, aktivním nádorovém onemocnění, horečce a akutních zánětech. Úplný seznam jsme sestavili v článku kontraindikace k tréninku EMS.

Při kombinaci s jinými službami platí zdravý rozum. Anticelulitidní procedura se neprovádí ve stejný den jako radiofrekvence, HIFU nebo sauna na stejné oblasti. V oblasti čerstvých invazivních zákroků se čeká několik týdnů a při diastáze přímého břišního svalu se zpevňující procedura provádí až po konzultaci s fyzioterapeutem.

• Zdravotní údaje a GDPR. Dotazník představuje zvláštní kategorii osobních údajů: je nutný právní základ (obvykle výslovný souhlas), informační doložka a omezený přístup k dotazníkům. Podrobnosti potvrdí právník.
• Šetrný start. První procedura na nízkou intenzitu, zvyšovanou postupně. Klientka pije dostatek vody před návštěvou i po ní a nepřichází po alkoholu.
• Varovné signály. Velmi silná, narůstající bolest svalů nebo tmavé zbarvení moči po proceduře vyžadují neodkladný kontakt s lékařem. Tuto informaci klientka dostane při první návštěvě.

Kdo bude v salonu procedury provádět

Proceduru může vést kdokoli z týmu po zaškolení. Vybere proceduru ze seznamu, jedním pohybem prstu nastaví intenzitu každé partie a aplikace proceduru provede až do konce a uloží záznam. Jeden tablet může řídit několik obleků současně.

Sezení vede proškolená osoba z týmu — kosmetoložka nebo kosmetička. Rozsah jejích úkolů:

1. Dotazník a kontraindikace před první návštěvou.
2. Výběr velikosti, tak aby elektrody rovnoměrně přiléhaly.
3. Výběr programu a postupné zvyšování intenzity, zvlášť pro každou partii, na úroveň zřetelného, ale komfortního stahu.
4. Sledování klientky a korekce nastavení v průběhu.

Po celé sezení zůstává někdo z týmu poblíž, na doslech, a klientka ví, že může kdykoli požádat o snížení intenzity nebo ukončení — sezení se zastavuje v aplikaci. Práce ve dvou místnostech je možná, ale při prvních návštěvách zůstává obsluhující osoba u klientky.

Zaváděcí školení je v ceně sady a probíhá online, na účtu salonu na platformě Vibraé: obsluha přístroje, schémata práce s klientkou, sestavování balíčků, bezpečnost a kontraindikace, spojování EMS s ošetřeními obličeje a prodej i návraty klientek. Nevyžaduje zavření salonu ani čekání na příjezd — materiály a certifikáty jsou na účtu k dispozici hned a nový člověk v týmu dostává přístup od prvního dne, bez příplatků. Podrobnosti na stránce Vibraé Academy.

Každá osoba po zaškolení dostane jmenný certifikát Vibraé Academy, který si můžete pověsit v kosmetické místnosti. Testování před nákupem je zdarma a provádíme ho na místě, ve vašem salonu.

K vedení salonu slouží Vibraé Core Beauty: online rezervace, zálohy, připomínky návštěv, permanentky a aplikace pro klientky s logem vašeho salonu. Klientka sama vidí, kolik návštěv jí v sérii zbývá, a sama si domluví další. Více na stránce Vibraé Core Beauty.

Šest chyb při zavádění služby

1. Prodej jednotlivých sezení. Jedna návštěva neukáže, co je pravidelná práce svalů. Sérii nebo permanentku se nabízí od první návštěvy.
2. Příliš silný start. Vysoká intenzita na prvním sezení nebuduje dojem účinnosti — odrazuje a zbytečně zatěžuje svaly.
3. Chybějící jedna odpovědná osoba. Když každý vede sezení po svém, klientky dostávají různá nastavení a různé informace.
4. Málo obleků v oblíbených velikostech. Praní a velikostní sortiment jsou logistika, která tiše ujídá rozvrh.
5. Sliby místo popisu služby. Konkrétní centimetry v reklamě přitahují klientky s očekáváními, která nikdo poctivě nesplní.
6. Služba schovaná v ceníku. To, o čem klientka u křesla neuslyší, se samo neprodá.

Jak vyhodnotit službu po třech měsících

Po čtvrtletí se počítají tři ukazatele: počet skutečně realizovaných sezení týdně, podíl klientek, které po zkušebním sezení koupí balíček, a podíl těch, které koupí balíček další. Pokud je sezení málo, ale balíčky se obnovují, problémem je dosah ke klientkám, ne služba. Pokud se balíčky neobnovují, vracíme se ke standardu vedení sezení a k tomu, co bylo slíbeno na začátku.

Upřímně o omezeních

• Procedura nenahrazuje trénink ani dietu. Pracuje se svaly a krevním oběhem, ale bez změny návyků bude výsledek skromnější, než by si klientka přála.
• Souběžná práce má hranice. EMS procedura se nekombinuje se službou na stejné partii těla a nová klientka potřebuje při prvních návštěvách pozornost.
• Služba schovaná v ceníku se sama neprodá. Klientka se o ní musí dozvědět přímo u křesla, nejlépe od osoby, která ji sama vyzkoušela.
• Efekty závisejí na pravidelnosti. Jednotlivé návštěvy bez série jen zřídka přinesou výsledek, kterého si klientka všimne.
• Efekty neslibujeme v centimetrech. Data z výzkumů celotělového EMS tréninku se týkají síly a svalové hmoty, ne lokální redukce tukové tkáně.
• Podmínky leasingu stanovuje banka. Akontaci, délku smlouvy a odkup stanovuje banka individuálně pro vaši firmu.

Jak si to ověřit ve vlastním salonu

Procedury Vibraé dnes využívá devět kosmetických salonů a více než 500 jejich klientek. Nejspolehlivěji se přesvědčíte sami na sobě: přivezeme sadu do salonu, ukážeme procedury a ověříme, jak služba zapadne do vašeho rozvrhu. Testování nic nestojí a k ničemu nezavazuje. Poté vybereme konfiguraci, proškolíme tým a pomůžeme sestavit nabídku. Menší objednávky obvykle vyřizujeme okamžitě, větší konfigurace do tří týdnů. Záruka činí 12 měsíců na ovladač a 12 měsíců na obleky a servis funguje door-to-door, s náhradním vybavením po dobu opravy.

Nabídku pro salony najdete na stránce Vibraé pro beauty salony. Pokud chcete spočítat, kolik může vynést jedno stanoviště, v kalkulačky příjmů zvolte režim „Beauty procedury“ a zadejte vlastní ceny. Všechny formy spolupráce popisuje stránka Vibraé pro partnery a testování si domluvíte přes formulář pro demo. Při plánech na samostatné tréninkové studio pomůže text jak otevřít EMS studio krok za krokem.