EMS im Kosmetiksalon: Behandlungen, Einführung der Leistung und Rentabilität

Eine Salonkundin kauft keine Technologie. Sie kauft ein Ergebnis, das sie im Spiegel sehen kann, und einen guten Grund, in einer Woche wiederzukommen. Deshalb sollte man EMS im Kosmetiksalon nicht als weiteres Gerät betrachten, sondern als Leistung, die die Kundin in einem Satz versteht und gern als Serie kauft.

Aktualisiert: 20 Oktober 2026

In diesem Beitrag gehen wir die gesamte Leistung durch: worin sich ein EMS-Anzug von anderen Technologien mit demselben Namen unterscheidet, welche Behandlungen Sie anbieten können, mit welchen Anliegen Kundinnen kommen, wie sich die Leistung in einen Termin einfügt, den Sie bereits im Kalender haben, wie viele Anzüge Sie brauchen, wie Sie Pakete gestalten und wie Sie über die Behandlung sprechen, ohne Dinge zu versprechen, die niemand ehrlich halten kann.

EMS-Anzug, Magnetgerät oder EMS+RF

Merkmal	EMS-Anzug oder EMS-Shorts	Magnetgerät (HIFEM)	EMS+RF
Wirkprinzip	in den Anzug eingenähte Elektroden übertragen einen elektrischen Impuls, der eine Muskelkontraktion auslöst	der Applikator erzeugt ein starkes elektromagnetisches Feld, das die Muskeln unter dem Applikator stimuliert	Muskelstimulation kombiniert mit Radiofrequenz, also Erwärmung des Gewebes
Anzahl gleichzeitig behandelter Partien	mehrere gleichzeitig, je nach Anzug	Partie unter dem Applikator	Partien unter den Applikatoren
Position der Kundin	liegend, sitzend oder in Bewegung	liegend, mit befestigtem Applikator	liegend, mit befestigten Applikatoren
Ausrüstung im Behandlungsraum	der Anzug, der Controller, ein Telefon oder Tablet	ein stationäres Gerät mit Applikatoren	ein stationäres Gerät mit Applikatoren
Platzierung der Station	jeder Raum, auch neben einer anderen Liege	am Gerät	am Gerät

Keine dieser Technologien ist losgelöst vom Arbeitsmodell des Salons „besser”. Vergleichen sollte man Kontraindikationen, Anforderungen an die bedienende Person, Garantie und Service, Betriebskosten sowie die Frage, wie sich die Leistung in den bestehenden Terminplan einfügt. Den Aufbau des Anzugs ohne Kabel und ohne Gel haben wir im Text beschrieben kabelloser EMS-Anzug.

Eine Behandlung ist kein Training

EMS-Training erfordert die Mitarbeit des Kunden: Er führt Übungen aus, und der Impuls setzt einen zusätzlichen Reiz. Bei einer Behandlung ist es anders. Die Kundin liegt bequem und strengt sich nicht an, es arbeitet allein der Muskel. Die einzige Ausnahme ist die Beckenboden-Behandlung, bei der die Kundin die eigene Muskelarbeit hinzufügt.

Für einen Salon ist das ein grundlegender Unterschied. Die Behandlung erfordert weder Sportkleidung noch einen Saal noch einen Trainer. Es genügt die Liege, die bereits im Behandlungsraum steht. Die acht Behandlungen sind in die App Vibraé EMS integriert und müssen nicht aus einzelnen Programmen zusammengestellt werden: Sie wählen die Behandlung, stellen zu Beginn die Intensität jeder Zone ein, und die App wechselt selbstständig die Phasen und verändert Frequenz, Impulsbreite und Arbeitsrhythmus. Ihre Aufgabe bleibt es, bei der Kundin zu sein und die Intensität anzupassen, wenn sie darum bittet.

Acht Behandlungen und die Kundinnen, die danach fragen

Am einfachsten wählt man die Behandlung danach aus, was die Kundin im ersten Gespräch sagt. Die folgende Übersicht stammt aus den Schulungsunterlagen, mit denen Salons arbeiten, die Vibraé nutzen.

Die Kundin sagt	Behandlung	Worauf zu achten ist
„Nach dem Abnehmen ist alles schlaff geworden“	Straffend	Bauch, Po und Oberschenkel; Serie von 10–12 Behandlungen mit Vorher-nachher-Fotos
„Ich habe Cellulite und schwere Beine“	Anti-Cellulite	Mikrozirkulation und Lymphabfluss; am Behandlungstag viel Wasser trinken
„Ich möchte abnehmen“	Fatburning	Unterstützung beim Abnehmen; wird zusammen mit einem Gespräch über Ernährung verkauft
„Mir tut der Rücken vom vielen Sitzen weh“	Schmerzlindernd	Linderung und Entspannung; bei ausstrahlenden Schmerzen oder Taubheitsgefühl zuerst zum Arzt
„Ich bin erschöpft und möchte mich nicht anstrengen“	Entspannung	die sanfteste Behandlung, gut für den ersten Kontakt mit dem Impuls
„Ich bin aufgedunsen und fühle mich schwer“	Detox	einzeln, zum Beispiel vor einer Reise oder nach einer Hochzeit
„Ich möchte kräftigere Muskeln“	Kräftigend	die höchste Intensität im Set, für aktive Menschen, nicht für den Einstieg
„Nach der Schwangerschaft ist meine Mitte schwächer geworden“	Beckenboden	die Kundin arbeitet aktiv mit dem Impuls; nach der Geburt erst nach Abschluss des Wochenbetts

So nutzt eine sehr unterschiedliche Gruppe von Kundinnen dieselbe Leistung: die Braut vor der Hochzeit, die Mutter nach der Schwangerschaft, die Frau, die nach dem Abnehmen ihre Haut straffen möchte, und diejenige, die sich nie mit dem Fitnessstudio anfreunden wird, sich aber nach einem langen Tag gern zur Behandlung hinlegt.

Wie sich die Leistung in Ihre bestehenden Termine einfügt

Der Anzug hat keine Kabel, und das Steuergerät steckt direkt am Anzug, sodass die Kundin mit keinem Gerät daneben verbunden ist. Deshalb braucht eine EMS-Behandlung weder einen eigenen Termin noch einen eigenen Raum. Sie ergänzen sie zu einem Termin, der bereits im Kalender steht. In Salons funktioniert das auf mehrere Arten.

• Während einer Gesichtsbehandlung. Sie arbeiten am Gesicht, zum Beispiel bei einer Kobido-Massage oder einer Pflegebehandlung, und gleichzeitig arbeiten die Shorts an der Figur. Ein Termin, zwei Leistungen.
• Für eine zweite Kundin. Eine Kundin erhält eine Maniküre oder Pediküre, während eine zweite gleichzeitig eine EMS-Behandlung bekommt. Ihre Hände arbeiten an einer Person, der Salon verdient an zweien.
• Zwischen den Terminen. Eine Kundin kommt alle paar Wochen zur Laser-Haarentfernung. Eine Serie von EMS-Behandlungen gibt ihr einen Grund, den Salon auch in den Pausen zu besuchen.
• Im Paket. Bei Endermologie oder Körpermassage ergänzt EMS die Muskelarbeit zu dem, was Sie mechanisch tun, und aus zwei Leistungen entsteht ein vollständigeres Programm.
• Zwischen ästhetischen Behandlungen. Ein ergänzendes Programm hält den Kontakt zur Patientin aufrecht. Über die Abstände zwischen den Behandlungen entscheidet die Person, die die medizinische Behandlung durchführt.

Nicht jede Leistung lässt sich mit einer EMS-Sitzung kombinieren, und bei den ersten Besuchen bleibt die behandelnde Person ohnehin bei der Kundin, um die Intensität einzustellen und Fragen zu beantworten. Bei weiteren Besuchen, wenn die Einstellungen bereits gespeichert sind, wird paralleles Arbeiten zum Alltag.

Die Einführung wird dort schwierig, wo sich niemand im Team während der Sitzung um die Kundin kümmern kann oder wo es keinen Plan für den Verkauf von Paketen gibt. Einzelne Sitzungen ohne Fortsetzung rechnen sich selten.

Shorts oder Ganzkörperanzug

Für die Kombination mit anderen Behandlungen eignen sich am besten die Vibraé Slim Shorts. Sie arbeiten an Bauch, Oberschenkeln und Po, und eine zusätzliche Elektrode umfasst die Innenseite der Oberschenkel. Die Kundin zieht sie in einer Minute an und muss sich nicht bis auf die Unterwäsche ausziehen, daher eignen sie sich für Gesichtsbehandlungen oder Maniküre.

Der Vibraé Body Anzug umfasst Rücken, Arme, Brust, Bauch, Po und Oberschenkel. Man wählt ihn, wenn EMS ein eigener Posten in der Preisliste sein soll: eine straffende Behandlung, ein Rückenprogramm oder eine formende Serie. Er ist auch eine gute Wahl für Salons, die Männer behandeln. Dasselbe Steuergerät arbeitet mit den Slim Shorts und mit dem Body Anzug.

Der Vibraé Anzug muss weder befeuchtet noch mit Gel eingerieben werden. Die Elektroden sind trocken, und die Behandlung beginnt direkt nach dem Anziehen. Nur bei sehr trockener Haut kann etwas klares Gel verwendet werden, zum Beispiel Ultraschallgel.

Wie viele Anzüge ein Salon braucht

Variante	Inhalt	Für welchen Salon
Basic Body	1 Steuergerät und 10 Ganzkörperanzüge	Arbeit mit dem ganzen Körper
Basic Beauty	1 Steuergerät und 10 Slim-Shorts	ca. 15–25 Einheiten pro Woche — 10 Kundinnen zwischen den Waschgängen
Smart Beauty	1 Steuergerät und 20 Slim-Shorts	ab etwa 30 Einheiten pro Woche — durchgehende Rotation, ohne auf die Wäsche zu warten

Die Zahl der Anzüge ist nicht nur eine Frage der Größen, sondern auch des Waschrhythmus. Kein freier Satz mitten am Tag bedeutet, dass die Kundin „heute geht es nicht” hört — und das kostet mehr als ein paar zusätzliche Stück auf Vorrat.

Pakete und Preisliste

• Probesitzung — kurz und ruhig, mit einer Erläuterung, wie die gesamte Serie aussieht.
• Terminserie — zum Beispiel 10 Einheiten im Paket, verkauft zu Beginn der Zusammenarbeit.
• Kombipaket — eine Gesichtsbehandlung plus EMS-Sitzung in einem Termin.
• Monatskarte — feste Anzahl an Terminen pro Woche, im Voraus bezahlt.

Als Bezugspunkt nehmen wir Richtpreise für eine EMS-Anwendung am Markt: 130–180 zł in kleineren Städten und 180–250 zł in Warschau oder Krakau. Der Preis eines bestimmten Salons hängt von der Lage, dem Kundinnenprofil und davon ab, womit die Leistung kombiniert wird.

Wie man mit der Kundin über die Behandlung spricht

Am besten spricht man über das, was die Kundin tatsächlich bekommt: Muskelarbeit ohne Anstrengung, Komfort, Regelmäßigkeit und die Betreuung durch den Salon. Konkrete Zentimeter, Kilogramm oder Heilwirkungen werden nicht versprochen. Solche Ankündigungen ziehen Kundinnen mit Erwartungen an, die sich nicht erfüllen lassen, und enden mit Enttäuschung und Reklamationen. Der Anzug kann das Logo des Salons tragen und die App seine Kennzeichnung, was die Bekanntheit Ihrer Marke stärkt und nicht die des Anbieters.

Einige Grundsätze, die sich in Salons gut bewähren:

• Eine Serie ab dem ersten Termin. Eine einzelne Behandlung zeigt nicht, was regelmäßige Muskelarbeit bewirkt. Bei straffenden und Anti-Cellulite-Behandlungen empfiehlt sich eine Serie von 10–12 Terminen, zweimal pro Woche, mit fest eingeplanten Terminen.
• Fotos und Messungen zu Beginn. Ohne sie lässt sich der Unterschied nach der Serie kaum zeigen, und nach einigen Wochen erinnert sich die Kundin nicht mehr, wo sie angefangen hat.
• Ehrlich darüber, was die Behandlung nicht leistet. Eine straffende Behandlung ist weder eine Diät noch ein Lifting, und Cellulite verschwindet durch den Impuls nicht dauerhaft. Der Umfang verändert sich vor allem durch eine Umstellung der Ernährung.
• Ein sanfter erster Kontakt. Einer Kundin, die den Impuls fürchtet, bietet man zu Beginn Entspannung an. Sie geht entspannt nach Hause und kommt für ein intensiveres Programm wieder.

Wie man die Rentabilität einer Station berechnet

Der Umsatz einer Station lässt sich einfach berechnen: Preis der Behandlung mal Anzahl der Behandlungen pro Tag, mal Arbeitstage pro Woche, mal 4,33 Wochen im Monat. Davon zieht man die Kosten ab: Personalzeit, Wäsche, Marketing, Steuern und die Finanzierung der Ausrüstung. Am meisten hängt von der Zahl der tatsächlich verkauften Serien ab und nicht von einzelnen Besuchen, deshalb setzt man vorsichtige Zahlen aus dem eigenen Terminplan in die Rechnung ein.

W Umsatzrechner wählen Sie den Modus „Beauty-Behandlungen“ und geben Sie Ihre eigenen Preise und Ihre Auslastung ein. Woraus sich der Umsatz zusammensetzt und was ihn tatsächlich steigert, beschreiben wir im Beitrag was ein EMS-Studio verdient. Eine Rechnung mit Ihren Zahlen erstellen wir auch gemeinsam mit Ihnen nach den kostenlosen Tests.

Kombination mit anderen Behandlungen und Sicherheit

Vor der ersten Behandlung füllt die Kundin einen Gesundheitsfragebogen aus. Die Behandlung wird unter anderem nicht durchgeführt bei einem Herzschrittmacher oder einem anderen elektronischen Implantat, in der Schwangerschaft, bei Epilepsie, Thrombose, Herz- und Kreislauferkrankungen, einer aktiven Krebserkrankung, Fieber und akuten Entzündungen. Die vollständige Liste haben wir im Beitrag zusammengestellt Gegenanzeigen für EMS-Training.

Bei der Kombination mit anderen Leistungen gilt der gesunde Menschenverstand. Eine Anti-Cellulite-Behandlung wird nicht am selben Tag wie Radiofrequenz, HIFU oder Sauna im selben Bereich durchgeführt. Im Bereich frischer invasiver Eingriffe wartet man einige Wochen, und bei einer Rektusdiastase wird die straffende Behandlung erst nach Rücksprache mit einem Physiotherapeuten durchgeführt.

• Gesundheitsdaten und DSGVO. Der Fragebogen enthält besondere Kategorien personenbezogener Daten: Erforderlich sind eine Rechtsgrundlage (in der Regel eine ausdrückliche Einwilligung), eine Datenschutzinformation und ein eingeschränkter Zugriff auf die Fragebögen. Die Einzelheiten bestätigt ein Rechtsanwalt.
• Sanfter Start. Die erste Behandlung mit niedriger Intensität, die schrittweise erhöht wird. Die Kundin trinkt vor und nach dem Termin ausreichend und kommt nicht nach Alkoholkonsum.
• Warnsignale. Sehr starke, zunehmende Muskelschmerzen oder eine dunkle Verfärbung des Urins nach der Behandlung erfordern umgehend ärztlichen Rat. Diese Information wird beim ersten Termin weitergegeben.

Wer im Salon die Behandlungen durchführt

Die Behandlung kann jede Person aus dem Team nach der Schulung durchführen. Sie wählt die Behandlung aus der Liste, stellt die Intensität jeder Partie mit einer Fingerbewegung ein, und die App führt die Behandlung bis zum Ende und speichert einen Bericht. Ein Tablet kann mehrere Anzüge gleichzeitig steuern.

Die Sitzung führt eine geschulte Person aus dem Team — eine Kosmetologin oder Kosmetikerin. Ihr Aufgabenbereich:

1. Fragebogen und Gegenanzeigen vor dem ersten Termin.
2. Größenauswahl, damit die Elektroden gleichmäßig anliegen.
3. Wahl des Programms und schrittweises Anheben der Intensität, für jede Partie separat, bis zu einer deutlichen, aber angenehmen Kontraktion.
4. Beobachtung der Kundin und die Korrektur der Einstellungen während der Einheit.

Während der gesamten Sitzung bleibt jemand aus dem Team in der Nähe, in Rufweite, und die Kundin weiß, dass sie jederzeit um eine geringere Intensität oder das Beenden bitten kann — die Sitzung wird in der App gestoppt. Die Arbeit in zwei Räumen ist möglich, doch bei den ersten Terminen bleibt die betreuende Person bei der Kundin.

Die Einführungsschulung ist im Preis des Sets enthalten und findet online statt, auf dem Salon-Konto der Vibraé-Plattform: Bedienung der Geräte, Arbeitsschemata mit der Kundin, Aufbau von Paketen, Sicherheit und Kontraindikationen, Verbindung von EMS mit Gesichtsbehandlungen sowie Verkauf und Wiederkehr der Kundinnen. Sie erfordert weder eine Schließung des Salons noch das Warten auf eine Anreise — Materialien und Zertifikate sind sofort im Konto verfügbar, und eine neue Person im Team erhält vom ersten Tag an Zugang, ohne Aufpreis. Einzelheiten auf der Seite Vibraé Academy.

Jede geschulte Person erhält ein persönliches Zertifikat der Vibraé Academy, das im Behandlungsraum aufgehängt werden kann. Die Tests vor dem Kauf sind kostenlos, und wir führen sie vor Ort in Ihrem Salon durch.

Für die Führung des Salons gibt es Vibraé Core Beauty: Online-Buchungen, Anzahlungen, Terminerinnerungen, Mehrfachkarten und eine App für Kundinnen mit dem Logo Ihres Salons. Die Kundin sieht selbst, wie viele Termine ihr in der Serie noch bleiben, und bucht den nächsten selbst. Mehr auf der Seite Vibraé Core Beauty.

Sechs Fehler bei der Einführung der Leistung

1. Verkauf von Einzeleinheiten. Ein Besuch zeigt nicht, was regelmäßige Muskelarbeit ist. Eine Serie oder eine Karte wird ab dem ersten Besuch angeboten.
2. Zu intensiver Start. Hohe Intensität in der ersten Einheit erzeugt keinen Eindruck von Wirksamkeit — sie entmutigt und belastet die Muskeln unnötig.
3. Fehlen einer verantwortlichen Person. Wenn jeder die Einheiten auf seine Weise führt, erhalten die Kundinnen unterschiedliche Einstellungen und unterschiedliche Informationen.
4. Zu wenige Anzüge in gängigen Größen. Wäsche und Größensortiment sind Logistik, die den Terminplan still auffrisst.
5. Versprechen statt Beschreibung der Dienstleistung. Konkrete Zentimeterangaben in der Werbung ziehen Kundinnen mit Erwartungen an, die niemand ehrlich erfüllen kann.
6. Eine in der Preisliste versteckte Leistung. Was die Kundin am Behandlungsstuhl nicht hört, verkauft sich nicht von selbst.

Wie Sie die Dienstleistung nach drei Monaten bewerten

Nach einem Quartal zählen drei Kennzahlen: die Zahl der tatsächlich durchgeführten Einheiten pro Woche, der Anteil der Kundinnen, die nach der Probesitzung ein Paket kaufen, und der Anteil derjenigen, die ein weiteres Paket kaufen. Gibt es wenige Einheiten, während Pakete verlängert werden, liegt das Problem beim Erreichen der Kundinnen und nicht bei der Leistung. Werden Pakete nicht verlängert, kehrt man zum Standard der Sitzungsführung und zu dem zurück, was am Anfang versprochen wurde.

Ehrlich über die Grenzen

• Die Behandlung ersetzt weder Training noch Ernährungsumstellung. Sie wirkt auf Muskeln und Durchblutung, doch ohne veränderte Gewohnheiten fällt das Ergebnis bescheidener aus, als die Kundin es sich wünscht.
• Paralleles Arbeiten hat Grenzen. Eine EMS-Behandlung wird nicht mit einer Leistung an derselben Körperpartie kombiniert, und eine neue Kundin braucht bei den ersten Terminen Aufmerksamkeit.
• Eine in der Preisliste versteckte Leistung verkauft sich nicht von selbst. Die Kundin muss während der Behandlung davon hören, am besten von einer Person, die sie selbst ausprobiert hat.
• Die Ergebnisse hängen von der Regelmäßigkeit ab. Einzeltermine ohne Serie bringen selten ein Ergebnis, das die Kundin bemerkt.
• Ergebnisse versprechen wir nicht in Zentimetern. Die Daten aus Studien zum Ganzkörper-EMS-Training betreffen Kraft und Muskelmasse, nicht die lokale Reduktion von Fettgewebe.
• Die Leasingbedingungen legt die Bank fest. Eigenanteil, Vertragslaufzeit und Restwert legt die Bank individuell für Ihr Unternehmen fest.

So prüfen Sie es in Ihrem Salon

Die Behandlungen von Vibraé nutzen heute neun Beauty-Salons und mehr als 500 ihrer Kundinnen. Am sichersten überzeugen Sie sich selbst: Wir bringen das Set in Ihren Salon, zeigen die Behandlungen und prüfen, wie sich die Leistung in Ihren Terminplan einfügt. Die Tests kosten nichts und verpflichten zu nichts. Danach stellen wir die Konfiguration zusammen, schulen das Team und helfen beim Aufbau des Angebots. Kleinere Bestellungen liefern wir in der Regel sofort, größere Konfigurationen innerhalb von bis zu drei Wochen. Die Garantie umfasst 12 Monate auf das Steuergerät und 12 Monate auf die Anzüge, und der Service arbeitet door-to-door, mit Ersatzgeräten für die Dauer der Reparatur.

Das Angebot für Salons und Praxen finden Sie auf der Seite Vibraé für Beauty-Salons. Wenn Sie berechnen möchten, was eine einzelne Station einbringen kann: Im Umsatzrechner wählen Sie den Modus „Beauty-Behandlungen“ und geben Sie Ihre eigenen Preise ein. Alle Formen der Zusammenarbeit beschreibt die Seite Vibraé für Partner, und Tests vereinbaren Sie über das Demo-Formular. Bei Plänen für ein eigenes Trainingsstudio hilft der Text wie man ein EMS-Studio Schritt für Schritt eröffnet.