Rozhovor o EMS obvykle začíná technologií a končí jedinou otázkou: „dobře, ale vyjde mi to?”. Tento text je o té druhé části. Bez slibů, které nikdo nedodrží — zato s metodou, kterou si spočítáte u sebe na papíře.
Aktualizováno: 14 září 2026
Trh roste — a to samo o sobě ještě nic neznamená
Začněme číslem, které uvidíte v každé prodejní prezentaci: globální trh elektroterapie je 1,38 mld USD v roce 2024, s prognózou 1,98 mld USD v roce 2033 (Global Electrotherapy Market 2024–2033).
A co z toho plyne pro váš sál? Sám o sobě — nic. Rostoucí trh vám peníze na účet nepošle. Říká jen tolik, že se kategorie usazuje:
- vybavení je stále dostupnější,
- klienti stále častěji vědí, na co se ptát,
- a za pár let přestane být EMS v nabídce studia odlišujícím prvkem a stane se standardem.
Praktický závěr zní: vstup do EMS dnes je jiná situace než vstup za pět let. Dnes budujete pozici „to studio, kde se trénuje v obleku”. Později budete dohánět náskok souseda z téže ulice.
Odkud se bere poptávka (a proč to není móda)
Druhou stranou rovnice je klient. Tady jsou čísla méně příjemná: obezita se týká asi 18% dospělých v Polsku, a mezi patnáctiletými podíl osob s nadváhou vzrostl z 16% na 20% v letech 2018–2022 (GUS, zpráva o zdraví 2023).
Není to statistická zajímavost. Je to popis skupiny, která každým rokem roste a která dříve nebo později začne hledat něco, co se dá udržet v kalendáři.
A tady přichází věta, kterou slyšíte na recepci každý den: „nemám čas“. Přeložme si to poctivě — není to nedostatek motivace. Je to počet:
- hodina tréninku,
- plus cesta tam a zpět,
- plus sprcha a převlečení,
- celkem: dvě hodiny vyjmuté ze dne, třikrát týdně.
Klient neodchází proto, že nechce. Odchází proto, že se mu to nevejde. Studio, které umí nabídnout kratší formu, neprodává „technologickou novinku” — odstraňuje konkrétní překážku, o které klient sám mluví. Rozhovor o ceně je pak mnohem snazší.
Stojí také za povšimnutí, kdo přichází na EMS. Často jde o lidi, kteří do klasické posilovny nevejdou — protože se stydí, protože nevědí, co s činkou, protože mají za sebou špatnou zkušenost se skupinovými lekcemi. Trénink v obleku, jeden na jednoho, v uzavřené místnosti, je pro ně výrazně méně odrazující. To je reálné rozšíření okruhu klientů, ne přesouvání stejných lidí mezi službami.
Aritmetika sálu, čili jádro věci
Tady je celá byznysová část, v jedné větě: vaším skutečným limitem není počet klientů v databázi, ale počet oken v rozvrhu.
Sál má pevný počet hodin v týdnu. Kratší sezení znamená víc oken ve stejném sále — při ceně za sezení vyšší než u standardního osobního tréninku.
Nedám vám hotový výsledek, protože každé studio má jiný nájem, jiný rozvrh a jiné trenéry. Dám vám metodu. Vezměte papír a spočítejte si to na svých číslech:
- Kolik hodin týdně reálně prodáte z jedné místnosti. Ne kolik je otevřeno — kolik je prodáno.
- Kolik z té hodiny zbyde po odečtení mzdy trenéra, nájmu připadajícího na metr a fixních nákladů.
- Totéž platí pro EMS sezení. Vezměte pracovně, že sezení včetně přípravy a zapojení klienta zabere polovinu okna klasického osobního tréninku a cena je o třetinu vyšší. To je předpoklad k ověření u vás, ne údaj z trhu — dosaďte vlastní časy a vlastní cenu.
Pokud po dosazení reálných čísel vyjde, že ze stejného metru čtverečního děláte vyšší tržby — máte argument. Pokud to nevychází, nekupujte vybavení, ale zlepšete vytížení toho, co máte. Vybavení nespraví prázdný rozvrh. Zopakuji to, protože je to nejdražší chyba v tomto oboru: vybavení nespraví prázdný rozvrh.
Retence — tichý hrdina tohoto počtu
Je tu ještě jeden parametr, který ve fitness studiích rozhoduje o všem a málokdy se dostane do kalkulace při nákupu techniky. Retence.
Řetězec je jednoduchý:
- klient, který trénink vměstná do kratšího okna, ruší méně často,
- klient, který ruší méně často, zůstává déle,
- a klient, který zůstane o několik měsíců déle, má vyšší hodnotu než dvou nových, které musíte nejprve získat reklamou.
Pokud u sebe měříte průměrnou délku života klienta, právě toto číslo — a ne samotný prodej — vám po několika měsících řekne, zda se zavedení povedlo.
Jedno zařízení, čtyři způsoby, jak si na něj vydělat
Poslední věc, která při počítání návratnosti často uniká: totéž zařízení obsluhuje čtyři různé služby, a každá z nich se v rozvrhu chová jinak.
- EMS 1:1 — klasické sezení s trenérem. Nejvyšší cena za hodinu, personálně nejnáročnější.
- Dvě stanoviště paralelně — jeden trenér vede dvě osoby současně. Jednotková cena nižší, ale tržba z hodiny práce trenéra výrazně vyšší.
- Mini skupiny — formát pro ty, kdo chtějí trénovat s přáteli a pro které je cena 1:1 bariérou. Dobrý vstup pro nové klienty.
- Beauty ošetření — jiná skupina zákazníků, často jiná denní doba. Vyplní díry v rozvrhu, které trénink nevyplní.
To poslední bývá podceňované. Dopoledne a brzká odpoledne zejí ve většině studií prázdnotou — a přitom jsou to přesně ty hodiny, kdy klientka přichází na ošetření, a ne na trénink.
Co EMS nevyřeší
Aby to bylo férové, protože i tohle patří do účtu:
- Prodej nenahradí. Pokud o vašem studiu nikdo neví, nová technika to nezmění.
- Trenéra nenahradí. Sezení vedené bez nápadu je prostě kratší sezení bez nápadu.
- Sám o sobě nefunguje. Bez zaškolení týmu stojí v koutě a dělá drahou dekoraci — to je nejčastější scénář nepovedeného nákupu, jaký vidíme.
Pokud kterýkoli z těchto tří bodů popisuje vaši situaci, začněte u něj, ne od nákupu.
Na co se ptát, než si vyberete dodavatele
Několik otázek, které oddělují dobré rozhodnutí od nákladného:
- Co se stane, když se technika porouchá? Jak dlouho trvá oprava a zda dostanete náhradní zařízení — protože mezitím vám stojí rozvrh.
- Kdo školí tým a co školení zahrnuje? Samotné předvedení obsluhy není zavedení.
- Jak vypadá software z pohledu trenéra? Zda je vidět historie klienta a pokrok, zda lze obsloužit dvě stanoviště bez chaosu.
- Kde je servis? Vybavení posílané do zahraničí se vrací celé týdny.
Na software je dobré se ptát nejhlasitěji, a ptá se na něj nejméně. Panel, ve kterém se nedá pracovat, dokáže zabít dobré zařízení.
Než se rozhodnete
Nekupujte techniku podle popisu na webu — ani na našem, ani na cizím. Spočítejte si svá čísla podle metody výše, a pak si prohlédněte systém v akci a zeptejte se na všechno, co vám nesedí.
Pokud si tím chcete projít společně: domluvte si hovor a prezentaci. Ukážeme, jak vypadá sezení z pohledu trenéra i klienta, projdeme váš rozvrh a společně ověříme, zda to ve vašem studiu čísly vychází. Obchodní podmínky domlouváme individuálně — závisí na tom, co konkrétně chcete rozjet.
A pokud z toho počtu vyjde, že ještě není čas — také vám to řekneme.
