Ein Gespräch über EMS beginnt meist mit der Technologie und endet bei einer einzigen Frage: „Gut, aber rechnet sich das für mich?“ Dieser Text handelt vom zweiten Teil. Ohne Versprechen, die niemand hält — dafür mit einer Methode, die Sie bei sich auf einem Blatt Papier durchrechnen können.
Aktualisiert: 14 September 2026
Der Markt wächst — und das sagt für sich genommen noch nichts aus
Beginnen wir mit der Zahl, die Sie in jeder Verkaufspräsentation sehen: der globale Markt für Elektrotherapie beträgt 1,38 Mrd. USD im Jahr 2024, mit einer Prognose von 1,98 Mrd. USD im Jahr 2033 (Global Electrotherapy Market 2024–2033).
Und was folgt daraus für Ihren Trainingsraum? Von allein — nichts. Ein wachsender Markt überweist Ihnen kein Geld aufs Konto. Er sagt nur, dass sich die Kategorie festigt:
- die Geräte sind immer leichter verfügbar,
- Kunden wissen immer öfter, wonach sie fragen sollen,
- und in einigen Jahren wird EMS im Angebot eines Studios kein Alleinstellungsmerkmal mehr sein, sondern zum Standard.
Die praktische Schlussfolgerung lautet: der Einstieg in EMS heute ist eine andere Situation als der Einstieg in fünf Jahren. Heute bauen Sie die Position „das Studio, in dem man im Anzug trainiert“ auf. Später holen Sie den Rückstand gegenüber dem Nachbarn aus derselben Straße auf.
Woher die Nachfrage kommt (und warum das keine Mode ist)
Die andere Seite der Gleichung ist der Kunde. Hier sind die Zahlen weniger erfreulich: Adipositas betrifft etwa 18% der Erwachsenen in Polen, und unter den 15-Jährigen stieg der Anteil der Übergewichtigen von 16% auf 20% in den Jahren 2018–2022 (GUS, Gesundheitsbericht 2023).
Das ist keine statistische Kuriosität. Das ist die Beschreibung einer Gruppe, die jedes Jahr wächst und die früher oder später anfängt, nach etwas zu suchen, das sich im Kalender halten lässt.
Und hier kommt der Satz, den Sie an der Rezeption täglich hören: „ich habe keine Zeit”. Übersetzen wir das ehrlich — es ist kein Mangel an Motivation. Es ist eine Rechnung:
- eine Stunde Training,
- plus Hin- und Rückfahrt,
- plus Dusche und Umziehen,
- zusammen: zwei Stunden, die dem Tag entnommen werden, dreimal pro Woche.
Der Kunde kündigt nicht, weil er nicht will. Er kündigt, weil es nicht in seinen Zeitplan passt. Ein Studio, das eine kürzere Form anbieten kann, verkauft keine „technologische Neuheit“ — beseitigt ein konkretes Hindernis, von dem der Kunde selbst spricht. Das Gespräch über den Preis wird dann deutlich leichter.
Bemerkenswert ist auch, wer kommt zu EMS. Oft sind das Menschen, die ein klassisches Fitnessstudio nicht betreten — weil sie sich schämen, weil sie nicht wissen, was sie mit einer Hantel anfangen sollen, weil sie schlechte Erfahrungen mit Gruppenkursen gemacht haben. Ein Training im Anzug, eins zu eins, in einem geschlossenen Raum, ist für sie deutlich weniger abschreckend. Das ist eine echte Erweiterung der Zielgruppe und kein Verschieben derselben Menschen zwischen Leistungen.
Die Arithmetik des Trainingsraums, also der Kern der Sache
Hier ist der gesamte geschäftliche Teil, in einem Satz: Ihr wirkliches Limit ist nicht die Zahl der Kunden in der Datenbank, sondern die Zahl der freien Fenster im Kalender.
Ein Raum hat eine feste Zahl an Stunden pro Woche. Eine kürzere Sitzung bedeutet mehr Zeitfenster im selben Raum — bei einem Sitzungspreis, der höher ist als beim klassischen Personaltraining.
Ich nenne Ihnen kein fertiges Ergebnis, denn jedes Studio hat eine andere Miete, einen anderen Terminplan und andere Trainer. Ich nenne Ihnen die Methode. Nehmen Sie ein Blatt Papier und rechnen Sie es mit Ihren eigenen Zahlen durch:
- Wie viele Stunden pro Woche verkaufen Sie tatsächlich aus einem Raum. Nicht wie viele geöffnet sind — wie viele verkauft.
- Wie viel von dieser Stunde bleibt nach Abzug des Trainergehalts, der auf den Quadratmeter entfallenden Miete und der Fixkosten.
- Dasselbe gilt für die EMS-Sitzung. Nehmen Sie als Arbeitsannahme, dass eine Sitzung samt Vorbereitung und Anlegen beim Kunden die Hälfte des Zeitfensters eines klassischen Personaltrainings beansprucht und der Preis um ein Drittel höher liegt. Eine Annahme, die Sie bei sich selbst prüfen sollten, keine Marktkennzahl — setzen Sie Ihre eigenen Zeiten und Ihren eigenen Preis ein.
Wenn nach dem Einsetzen der echten Zahlen herauskommt, dass Sie aus demselben Quadratmeter mehr Umsatz machen — dann haben Sie ein Argument. Wenn es nicht aufgeht, kaufen Sie keine Geräte, sondern verbessern Sie die Auslastung dessen, was Sie haben. Geräte reparieren keinen leeren Kalender. Ich wiederhole es, denn das ist der teuerste Fehler in dieser Branche: Geräte reparieren keinen leeren Kalender.
Kundenbindung — der stille Held dieser Rechnung
Es gibt noch einen Parameter, der in Fitnessstudios über alles entscheidet und beim Gerätekauf selten in die Kalkulation einfließt. Kundenbindung.
Die Kette ist einfach:
- ein Kunde, der das Training in ein kürzeres Zeitfenster bekommt, sagt seltener ab,
- ein Kunde, der seltener absagt, bleibt länger,
- und ein Kunde, der einige Monate länger bleibt, ist mehr wert als zwei neue, die Sie erst über Werbung gewinnen müssen.
Wenn Sie die durchschnittliche Kundenlebensdauer bei sich messen, dann sagt Ihnen genau diese Zahl — und nicht der Umsatz allein — nach einigen Monaten, ob die Einführung gelungen ist.
Ein Gerät, vier Wege, damit Geld zu verdienen
Der letzte Punkt, der bei der Rentabilitätsrechnung oft übersehen wird: dasselbe Gerät bedient vier verschiedene Dienstleistungen, und jede von ihnen verhält sich im Terminplan anders.
- EMS 1:1 — eine klassische Sitzung mit Trainer. Der höchste Preis pro Stunde, personell am anspruchsvollsten.
- Zwei Plätze parallel — ein Trainer betreut zwei Personen gleichzeitig. Der Einzelpreis ist niedriger, aber Umsatz aus einer Arbeitsstunde des Trainers deutlich höher.
- Mini-Gruppen — ein Format für alle, die mit Freunden trainieren wollen und für die der 1:1-Preis eine Hürde ist. Ein guter Einstieg für neue Kunden.
- Beauty-Behandlungen — eine andere Zielgruppe, oft eine andere Tageszeit. Füllt Lücken im Kalender, die Training nicht füllt.
Letzteres wird unterschätzt. Vormittags und früher Nachmittag stehen in den meisten Studios leer — und genau das sind die Stunden, in denen eine Kundin zu einer Behandlung kommt und nicht zu einem Training.
Was EMS nicht leistet
Der Fairness halber, denn auch das gehört zur Rechnung:
- Es ersetzt den Verkauf nicht. Wenn niemand von Ihrem Studio weiß, wird ein neues Gerät daran nichts ändern.
- Es ersetzt den Trainer nicht. Eine Sitzung ohne Konzept ist einfach nur eine kürzere Sitzung ohne Konzept.
- Es funktioniert nicht von allein. Ohne Einarbeitung des Teams steht es in der Ecke und dient als teure Dekoration — das ist das häufigste Szenario eines gescheiterten Kaufs, das wir sehen.
Wenn einer dieser drei Punkte Ihre Situation beschreibt, beginnen Sie damit, nicht ab dem Kauf.
Was Sie fragen sollten, bevor Sie einen Anbieter wählen
Einige Fragen, die eine gute Entscheidung von einer teuren trennen:
- Was passiert, wenn das Gerät kaputtgeht? Wie lange dauert die Reparatur und bekommen Sie ein Ersatzgerät — denn in dieser Zeit steht Ihr Terminplan still.
- Wer schult das Team und was umfasst die Schulung? Eine reine Bedienvorführung ist noch keine Einführung.
- Wie sieht die Software aus Sicht des Trainers aus? Ob die Kundenhistorie und der Fortschritt sichtbar sind und ob sich zwei Plätze ohne Chaos betreuen lassen.
- Wo ist der Service? Ins Ausland versandte Geräte kommen erst nach Wochen zurück.
Nach der Software sollte man am lautesten fragen, gefragt wird danach am seltensten. Ein Panel, mit dem sich nicht arbeiten lässt, kann ein gutes Gerät ruinieren.
Bevor Sie sich entscheiden
Kaufen Sie kein Gerät aufgrund einer Beschreibung auf einer Website — weder auf unserer noch auf irgendeiner anderen. Rechnen Sie mit Ihren Zahlen nach der Methode oben, und sehen Sie dann das System in Aktion und fragen Sie nach allem, was Ihnen nicht passt.
Wenn Sie das gemeinsam durchgehen möchten: Vereinbaren Sie ein Gespräch und eine Präsentation. Wir zeigen Ihnen, wie eine Sitzung aus Sicht des Trainers und aus Sicht des Kunden abläuft, gehen Ihren Terminplan durch und prüfen gemeinsam, ob es sich in Ihrem Studio rechnerisch trägt. Die Handelsbedingungen legen wir individuell fest — sie hängen davon ab, was genau Sie starten wollen.
Und wenn sich nach dieser Rechnung zeigt, dass es noch nicht der richtige Zeitpunkt ist — sagen wir Ihnen auch das.
