EMS franšíza, nebo vlastní značka? Jak vypadá partnerský model Vibraé

Kdo přemýšlí o vlastním EMS studiu, dříve či později narazí na nabídku franšízy. Zní to bezpečně: známé jméno, hotový interiér, postupy, vybavení, školení a někdo, kdo už tuto cestu prošel. Druhou možností je vlastní značka a plná volnost, ale také samostatné hledání vybavení, softwaru, školení a klientů.

Mezi těmito dvěma cestami existuje ještě třetí, na kterou se nás majitelé studií a salonů ptají stále častěji: vlastní značka na štítu a za ní ověřené vybavení, systém pro vedení podnikání a tým, který ho pomůže spustit. V tomto článku porovnáváme tyto tři modely a popisujeme, jak spolupráce s Vibraé vypadá.

Jak funguje klasická franšíza

Franšíza je smlouva, podle níž podnikatel vede vlastní firmu, ale pod cizí značkou a podle cizího standardu. Za jméno, know-how a podporu platí poskytovateli franšízy a zavazuje se dodržovat jeho pravidla.

Franšízové smlouvy ve fitness odvětví se liší v detailech, ale obvykle obsahují podobné prvky. Každý z nich je třeba pozorně přečíst, než smlouvu podepíšete:

• Vstupní poplatek za vstup do sítě, placený před otevřením.
• Průběžné poplatky, pevné nebo počítané jako procento z obratu, často i s příspěvkem na společný marketing sítě.
• Standard prostor, tedy interiér, označení a někdy i minimální výměra a lokalita schvalovaná sítí.
• Určený dodavatel vybavení a softwaru, bez možnosti změny během trvání smlouvy.
• Ceník a nabídka stanovované centrálně nebo v rozpětí určeném sítí.
• Délka smlouvy a zákaz konkurence, který může platit i po jejím skončení.
• Území, tedy oblast, ve které síť neotevře další pobočku, nebo jeho absence.

Pro část lidí je to dobrá volba. Kdo nemá v oboru zkušenosti a chce dostat hotový recept, platí za to, že většinu rozhodnutí za něj udělal někdo jiný. Cenou je menší volnost a to, že značka, na které se léta pracuje, nikdy není vlastní.

Vlastní značka bez partnera

Druhým extrémem je studio pod vlastním názvem, vybudované od nuly. Majitel si sám vybírá vybavení, prostory, ceník i způsob práce a vše, co vybuduje, patří jemu. Nikomu neplatí za jméno a může změnit směr, kdykoli to uzná za vhodné.

Tato volnost má však svou cenu. Je třeba samostatně vybrat vybavení a software, proškolit tým, připravit materiály, fotografie a nabídku a poté přesvědčit klienty o službě, kterou v okolí ještě nikdo nezná. Nejtěžší je to na začátku, kdy nejsou ani recenze, ani doporučení a každá chyba stojí měsíce.

Třetí cesta: vlastní značka, powered by Vibraé

Studio nebo salon pracující s Vibraé může působit pod značkou Vibraé nebo pod vlastním názvem s dodatkem powered by Vibraé. Není třeba měnit štít ani budovat vše od začátku. Váš název zůstává v popředí a dodatek klientům říká, že za službou stojí ověřená technologie.

V tomto modelu dostává partner to, co člověku, který začíná sám, obvykle chybí nejvíc:

• Vybavení s vlastním softwarem. Bezdrátový suchý oblek a Smart Box menší než telefon. Software vyvíjíme sami, takže ho můžeme kdykoli vylepšovat, a vy dostáváte široký rozsah parametrů a vlastní programy.
• Systém pro vedení podnikání. Core Fitness pro studia a Core Beauty pro salony: rozvrh a online rezervace, platby, balíčky, poptávky z reklam, tréninkové plány a přehledy, s vaším logem.
• Školení. Zavedení a zaškolení do obsluhy systému a pro ty, kdo chtějí víc, certifikovaná trenérská cesta Vibraé Academy.
• Marketingové materiály. Fotografie skutečného vybavení, nabídky pro vaše klienty, kalkulačka návratnosti a prezentace značky.
• Označení. Připravíme návrh označení s dodatkem powered by Vibraé na štít, web a materiály.
• Podpora a servis. Osobní poradce na straně Vibraé, servis s vyzvednutím a náhradním přístrojem, pomoc s prvními klienty a kampaněmi.
• Aplikace pro vaše klienty. Klient rezervuje, platí a sleduje pokroky v aplikaci, takže vaše značka je s ním i mezi návštěvami.

Vy rozhodujete o ceníku, otevírací době, interiéru a o tom, jak vedete své klienty. My se staráme o to, aby vybavení, software a školení umožňovaly dělat to dobře.

Tři modely vedle sebe

Oblast	Franšíza	Vlastní značka bez partnera	Vlastní značka, powered by Vibraé
Název na štítu	značka sítě	Vaše	Vaše, s dodatkem powered by Vibraé
Kdo buduje hodnotu značky	síť	Ty	Ty
Ceník a nabídka	obvykle stanovuje síť	Vaše rozhodnutí	Vaše rozhodnutí
Vybavení a software	určené sítí	hledáte sami	vybavení Vibraé s vlastním softwarem a systémem Core
Školení	podle programu sítě	hledáte sami	zavedení a Vibraé Academy
Materiály a marketing	společné pro celou síť	tvoříte sami	hotové materiály a návrh označení
Podpora na začátku	podle smlouvy	žádná	osobní konzultant, servis, pomoc s prvními klienty

Tři cesty spolupráce s Vibraé

Každý partner začíná jinde, a proto místo jednoho ceníku máme tři cesty a rozhovor o tom, která se hodí k vašemu podnikání.

1. Studio nebo salon. Pro studia, kluby, salony a ordinace. Pracujete na vybavení Vibraé se systémem Core a školením týmu, pod značkou Vibraé nebo pod vlastní, s dodatkem powered by Vibraé. Sadu volíme podle modelu práce a před rozhodnutím si ji můžete vyzkoušet při bezplatném testování.
2. Distribuce a velkoobchod. Pro firmy v Polsku i v zahraničí, které chtějí uvést Vibraé na svůj trh nebo do svého regionu. Partner dostává produkt, aplikace v místním jazyce, materiály a naše zkušenosti se zaváděním studií a salonů a také školení obchodního týmu.
3. Partnerský program. Pro trenéry, tvůrce a studia, která doporučují Vibraé svým klientům a komunitě. Partner dostává vlastní kód a provizi z prodeje a formality, dodání i zavedení bereme na sebe.

Podmínky nastavujeme individuálně, po rozhovoru o vašem trhu, rozsahu a plánech. Záleží nám na spolupráci na léta, ne na jednom obchodu.

Jak vybrat model pro sebe

Než se rozhodnete, odpovězte si na několik otázek. Chcete budovat vlastní značku, kterou budete moci za několik let rozvíjet nebo prodat? Kolik rozhodnutí chcete dělat sami a kolik raději přenecháte někomu, kdo obor zná? Máte už klienty, prostory nebo tým, nebo začínáte od nuly? A umožní vám smlouva, kterou máte před sebou, změnit vybavení, ceník nebo směr, pokud se trh změní?

Pokud vám jde o hotový recept a nevadí vám práce pod cizím jménem, může být franšíza dobrou volbou. Pokud máte zkušenosti a chcete vše udělat po svém, můžete začít samostatně. Model powered by Vibraé je pro ty, kdo si chtějí zachovat vlastní značku, ale nechtějí začínat od nuly.

Vibraé už funguje

Nejde o prototyp. Na vybavení a aplikacích Vibraé trénuje a procedury využívá více než tisíc lidí. Pracuje na něm sedm tréninkových studií, ve kterých cvičí přibližně 400 lidí, a devět kosmetických salonů, jejichž služby využívá více než 500 klientek, a 112 sad Vibraé Home putovalo do domácností klientů. Aplikace jsou k dispozici v App Store a Google Play, e-shop i aplikace fungují v mnoha jazycích a dodání i servis zajišťujeme také v zahraničí.

Upřímně o omezeních

• Partnerství nenahradí práci na prodeji. Vybavení, systém a materiály pomáhají, ale klienty v okolí získává především studio.
• Vlastní značka znamená i vlastní odpovědnost. O standardu obsluhy a o tom, co klient slyší na recepci, rozhodujete vy.
• Každá smlouva je jiná. Při porovnávání franšízy s jinými modely čtěte konkrétní smlouvu, ne obecné popisy, včetně tohoto.
• Podmínky nejsou jeden ceník. Závisí na trhu, rozsahu a plánech, proto začínáme rozhovorem, ne tabulkou.

Pojďme si promluvit o spolupráci

Na stránce Vibraé pro partnery zhlédnete film o značce, v kalkulačce si spočítáte, kolik může vynést vaše stanoviště, a zanecháte kontakt ve formuláři. Ozveme se do jednoho pracovního dne a po odeslání formuláře si stáhnete prezentaci značky. Pokud studio teprve plánujete, začněte článkem jak otevřít EMS studio krok za krokem.