Wer über ein eigenes EMS-Studio nachdenkt, stößt früher oder später auf ein Franchise-Angebot. Es klingt sicher: ein bekannter Name, eine fertige Einrichtung, Abläufe, Ausrüstung, Schulungen und jemand, der diesen Weg schon gegangen ist. Die zweite Möglichkeit ist eine eigene Marke mit voller Freiheit, aber auch mit der Aufgabe, Ausrüstung, Software, Schulungen und Kunden selbst zu finden.
Zwischen diesen beiden Wegen gibt es noch einen dritten, nach dem uns Inhaber von Studios und Salons immer häufiger fragen: die eigene Marke auf dem Schild und dahinter bewährte Ausrüstung, ein System zur Unternehmensführung und ein Team, das beim Start hilft. In diesem Beitrag vergleichen wir diese drei Modelle und beschreiben, wie die Zusammenarbeit mit Vibraé aussieht.
Wie ein klassisches Franchise funktioniert
Ein Franchise ist ein Vertrag, bei dem ein Unternehmer sein eigenes Unternehmen führt, aber unter einer fremden Marke und nach einem fremden Standard. Im Gegenzug für Name, Know-how und Unterstützung zahlt er dem Franchisegeber Gebühren und verpflichtet sich, dessen Regeln einzuhalten.
Franchiseverträge in der Fitnessbranche unterscheiden sich im Detail, enthalten aber meist ähnliche Elemente. Jedes davon sollte man aufmerksam lesen, bevor man unterschreibt:
- Einstiegsgebühr für den Beitritt zum Netzwerk, zu zahlen vor der Eröffnung.
- Laufende Gebühren, fest oder als Prozentsatz vom Umsatz berechnet, oft auch ein Beitrag zum gemeinsamen Marketing des Netzwerks.
- Standard der Räumlichkeiten, also Einrichtung, Beschilderung und manchmal eine Mindestfläche sowie ein vom Netzwerk genehmigter Standort.
- Vorgeschriebener Lieferant für Ausrüstung und Software, ohne Möglichkeit eines Wechsels während der Vertragslaufzeit.
- Preisliste und Angebot werden zentral festgelegt oder innerhalb einer vom Netzwerk vorgegebenen Spanne.
- Vertragslaufzeit und Wettbewerbsverbot, das auch nach Vertragsende noch gelten kann.
- Gebiet, also der Bereich, in dem das Netzwerk keinen weiteren Standort eröffnet, oder das Fehlen eines solchen Schutzes.
Für manche ist das eine gute Wahl. Wer keine Branchenerfahrung hat und ein fertiges Rezept möchte, bezahlt dafür, dass jemand anderes die meisten Entscheidungen für ihn getroffen hat. Der Preis dafür ist weniger Freiheit und die Tatsache, dass die Marke, für die man jahrelang arbeitet, nie die eigene ist.
Eigene Marke ohne Partner
Das andere Extrem ist ein Studio unter eigenem Namen, von Grund auf aufgebaut. Der Inhaber wählt Ausrüstung, Räumlichkeiten, Preisliste und Arbeitsweise selbst, und alles, was er aufbaut, gehört ihm. Er zahlt niemandem für einen Namen und kann die Richtung ändern, wann immer er es für richtig hält.
Diese Freiheit hat jedoch ihren Preis. Man muss Ausrüstung und Software selbst auswählen, das Team schulen, Materialien, Fotos und das Angebot vorbereiten und die Kunden anschließend von einer Leistung überzeugen, die in der Umgebung noch niemand kennt. Am schwierigsten ist der Anfang, wenn es weder Bewertungen noch Empfehlungen gibt und jeder Fehler Monate kostet.
Der dritte Weg: eigene Marke, powered by Vibraé
Ein Studio oder Salon, der mit Vibraé arbeitet, kann unter der Marke Vibraé auftreten oder unter eigenem Namen mit dem Zusatz powered by Vibraé. Sie müssen weder das Schild austauschen noch alles von vorn aufbauen. Ihr Name bleibt im Vordergrund, und der Zusatz zeigt Ihren Kunden, dass hinter der Leistung eine bewährte Technologie steht.
In diesem Modell erhält der Partner das, was jemandem, der allein startet, meist am meisten fehlt:
- Ausrüstung mit eigener Software. Ein kabelloser, trockener Anzug und eine Smart Box, die kleiner ist als ein Telefon. Die Software entwickeln wir selbst, daher können wir sie jederzeit verbessern, und Sie erhalten einen großen Umfang an Parametern und eigene Programme.
- Ein System zur Unternehmensführung. Core Fitness für Studios und Core Beauty für Salons: Terminplan und Online-Buchungen, Zahlungen, Pakete, Anfragen aus Werbeanzeigen, Trainingspläne und Berichte, mit Ihrem Logo.
- Schulungen. Einführung und Schulung zur Bedienung des Systems und für alle, die mehr möchten, der zertifizierte Trainerweg der Vibraé Academy.
- Marketingmaterialien. Fotos der echten Ausrüstung, Angebote für Ihre Kunden, ein Amortisationsrechner und eine Markenpräsentation.
- Beschilderung. Wir erstellen einen Entwurf der Beschilderung mit dem Zusatz powered by Vibraé für Schild, Website und Materialien.
- Unterstützung und Service. Ein Ansprechpartner bei Vibraé, Service mit Abholung und Ersatzgerät sowie Hilfe bei den ersten Kunden und Kampagnen.
- Apps für Ihre Kunden. Der Kunde bucht, bezahlt und verfolgt seine Fortschritte in der App, sodass Ihre Marke ihn auch zwischen den Besuchen begleitet.
Sie entscheiden über Preisliste, Öffnungszeiten, Einrichtung und darüber, wie Sie Ihre Kunden betreuen. Wir sorgen dafür, dass Ausrüstung, Software und Schulungen es Ihnen ermöglichen, das gut zu tun.
Drei Modelle im Vergleich
| Bereich | Franchise | Eigene Marke ohne Partner | Eigene Marke, powered by Vibraé |
|---|---|---|---|
| Name auf dem Schild | Marke des Netzwerks | Ihre | Ihre, mit dem Zusatz powered by Vibraé |
| Wer den Wert der Marke aufbaut | Kette | Ty | Ty |
| Preisliste und Angebot | meist vom Netzwerk festgelegt | Ihre Entscheidungen | Ihre Entscheidungen |
| Ausrüstung und Software | vom Netzwerk vorgegeben | Sie suchen selbst | Vibraé Ausrüstung mit eigener Software und dem Core System |
| Schulungen | nach dem Programm des Netzwerks | Sie suchen selbst | Einführung und Vibraé Academy |
| Materialien und Marketing | für das ganze Netzwerk gemeinsam | Sie erstellen selbst | fertige Materialien und ein Entwurf der Beschilderung |
| Unterstützung beim Start | laut Vertrag | keine | persönlicher Ansprechpartner, Service, Hilfe bei den ersten Kunden |
Drei Wege der Zusammenarbeit mit Vibraé
Jeder Partner startet an einem anderen Punkt, deshalb haben wir statt einer einzigen Preisliste drei Wege und ein Gespräch darüber, welcher zu Ihrem Unternehmen passt.
- Studio oder Salon. Für Studios, Clubs, Salons und Praxen. Sie arbeiten mit Vibraé Ausrüstung, dem Core System und der Schulung Ihres Teams, unter der Marke Vibraé oder unter Ihrer eigenen mit dem Zusatz powered by Vibraé. Das Set stimmen wir auf das Arbeitsmodell ab, und vor der Entscheidung können Sie es bei kostenlosen Tests prüfen.
- Vertrieb und Großhandel. Für Unternehmen in Polen und im Ausland, die Vibraé auf ihrem Markt oder in ihrer Region einführen möchten. Der Partner erhält das Produkt, Apps in der Landessprache, Materialien und unsere Erfahrung aus der Einführung von Studios und Salons sowie eine Schulung für das Vertriebsteam.
- Partnerprogramm. Für Trainer, Content-Ersteller und Studios, die Vibraé ihren Kunden und ihrer Community empfehlen. Der Partner erhält einen eigenen Code und eine Provision auf Verkäufe, und Formalitäten, Lieferung und Einführung übernehmen wir.
Die Konditionen legen wir individuell fest, nach einem Gespräch über Ihren Markt, Ihre Größe und Ihre Pläne. Uns geht es um eine Zusammenarbeit über Jahre, nicht um ein einzelnes Geschäft.
Wie Sie das passende Modell wählen
Bevor Sie sich entscheiden, beantworten Sie sich einige Fragen. Möchten Sie eine eigene Marke aufbauen, die Sie in einigen Jahren weiterentwickeln oder verkaufen können? Wie viele Entscheidungen möchten Sie selbst treffen, und wie viele überlassen Sie lieber jemandem, der die Branche kennt? Haben Sie bereits Kunden, Räumlichkeiten oder ein Team, oder fangen Sie bei null an? Und erlaubt Ihnen der Vertrag, der vor Ihnen liegt, Ausrüstung, Preisliste oder Richtung zu ändern, wenn sich der Markt verändert?
Wenn Ihnen ein fertiges Rezept wichtig ist und es Sie nicht stört, unter fremdem Namen zu arbeiten, kann ein Franchise eine gute Wahl sein. Wenn Sie Erfahrung haben und alles auf Ihre Weise machen möchten, können Sie selbstständig starten. Das Modell powered by Vibraé ist für alle gedacht, die ihre eigene Marke behalten, aber nicht bei null anfangen möchten.
Vibraé ist bereits im Einsatz
Das ist kein Prototyp. Mit der Ausrüstung und den Apps von Vibraé trainieren und behandeln sich mehr als tausend Menschen. Damit arbeiten sieben Trainingsstudios, in denen rund 400 Personen trainieren, und neun Beauty-Salons mit mehr als 500 Kundinnen, und 112 Vibraé Home Sets sind bei Kunden zu Hause im Einsatz. Die Apps sind im App Store und bei Google Play erhältlich, Shop und Apps funktionieren in vielen Sprachen, und Lieferung sowie Service organisieren wir auch im Ausland.
Ehrlich über die Grenzen
- Eine Partnerschaft ersetzt nicht die Arbeit am Verkauf. Ausrüstung, System und Materialien helfen, doch die Kunden in der Umgebung gewinnt vor allem das Studio selbst.
- Eine eigene Marke bedeutet auch eigene Verantwortung. Über den Servicestandard und darüber, was der Kunde am Empfang hört, entscheiden Sie.
- Jeder Vertrag ist anders. Wenn Sie ein Franchise mit anderen Modellen vergleichen, lesen Sie den konkreten Vertrag und nicht allgemeine Beschreibungen, auch nicht diese.
- Die Bedingungen sind keine einheitliche Preisliste. Sie hängen von Markt, Größenordnung und Plänen ab, deshalb beginnen wir mit einem Gespräch und nicht mit einer Tabelle.
Sprechen wir über eine Zusammenarbeit
Auf der Seite Vibraé für Partner sehen Sie einen Film über die Marke, berechnen im Rechner, was Ihre Station einbringen kann, und hinterlassen Ihre Kontaktdaten im Formular. Wir melden uns innerhalb eines Werktags, und nach dem Absenden des Formulars können Sie die Markenpräsentation herunterladen. Wenn Sie ein Studio erst planen, beginnen Sie mit dem Beitrag wie man ein EMS-Studio Schritt für Schritt eröffnet.
Bietet Vibraé ein EMS-Franchise an?
Die Zusammenarbeit mit Vibraé ist kein klassisches Franchise. Ein Studio oder Salon, der mit Vibraé arbeitet, kann unter der Marke Vibraé auftreten oder unter eigenem Namen mit dem Zusatz powered by Vibraé, und über Preisliste, Öffnungszeiten und Arbeitsweise entscheidet der Inhaber.
Was bedeutet der Zusatz powered by Vibraé?
Er zeigt, dass ein Studio oder Salon unter eigenem Namen mit Ausrüstung, Software und Schulungen von Vibraé arbeitet. Der Zusatz erscheint auf dem Schild, der Website und den Materialien, und den Entwurf der Beschilderung erstellen wir für den Partner.
Worauf sollte man bei einem Franchisevertrag achten?
Auf die Einstiegsgebühr und die laufenden Gebühren, den Standard der Räumlichkeiten, den vorgeschriebenen Lieferanten für Ausrüstung und Software, eine zentral festgelegte Preisliste, die Vertragslaufzeit, ein Wettbewerbsverbot nach Vertragsende und darauf, ob der Vertrag Gebietsschutz bietet.
Welche Modelle der Zusammenarbeit gibt es mit Vibraé?
Drei: ein Studio oder Salon, der mit Vibraé Ausrüstung, dem Core System und der Schulung des Teams arbeitet, Vertrieb und Großhandel für Unternehmen in Polen und im Ausland sowie ein Partnerprogramm für Trainer und Content-Ersteller mit eigenem Code und Provision auf Verkäufe.
Was kostet eine Partnerschaft mit Vibraé?
Die Bedingungen legen wir individuell fest, nach einem Gespräch über Markt, Größenordnung und Pläne des Partners. Uns liegt an einer Zusammenarbeit über Jahre und nicht an einem einzelnen Geschäft.
Was erhält ein Vibraé Partner?
Ausrüstung mit eigener Software, das System Core Fitness oder Core Beauty mit dem Logo des Partners, die Einführung und den Weg über die Vibraé Academy, Marketingmaterialien mit Fotos der echten Ausrüstung, einen Entwurf der Beschilderung, einen persönlichen Ansprechpartner, Service mit Ersatzgeräten und Apps für die Kunden.
