Quien piensa en tener su propio estudio EMS, tarde o temprano se encuentra con una oferta de franquicia. Suena seguro: un nombre conocido, una decoración ya hecha, procedimientos, equipo, formaciones y alguien que ya ha recorrido ese camino. La otra posibilidad es una marca propia y total libertad, pero también buscar por tu cuenta el equipo, el software, las formaciones y los clientes.
Entre estos dos caminos hay un tercero, por el que nos preguntan cada vez más propietarios de estudios y salones: tu propia marca en el rótulo y, detrás de ella, un equipo probado, un sistema para gestionar el negocio y un equipo humano que te ayuda a ponerlo en marcha. En este texto comparamos estos tres modelos y describimos cómo es la colaboración con Vibraé.
Cómo funciona una franquicia clásica
La franquicia es un contrato en el que el empresario dirige su propia empresa, pero bajo una marca ajena y según un estándar ajeno. A cambio del nombre, el know-how y el apoyo, paga al franquiciador y se compromete a respetar sus reglas.
Los contratos de franquicia del sector fitness se diferencian en los detalles, pero suelen incluir elementos parecidos. Cada uno de ellos hay que leerlo con atención antes de firmar:
- Cuota de entrada por entrar en la red, que se paga antes de la apertura.
- Cuotas periódicas, fijas o calculadas como un porcentaje de la facturación, a menudo también con una aportación al marketing común de la red.
- Estándar del local, es decir, decoración, señalización y, a veces, una superficie mínima y una ubicación aprobada por la red.
- Proveedor obligatorio de equipo y de software, sin posibilidad de cambiarlo durante el contrato.
- Tarifa y oferta fijadas de forma central o dentro de unos márgenes impuestos por la red.
- Duración del contrato y prohibición de competencia, que puede seguir vigente incluso después de su finalización.
- Territorio, es decir, la zona en la que la red no abrirá otro punto, o la ausencia de esa protección.
Para algunas personas es una buena elección. Quien no tiene experiencia en el sector y quiere recibir una receta lista paga por que otro haya tomado por él la mayoría de las decisiones. El precio es una menor libertad y que la marca por la que trabajas durante años nunca es tuya.
Marca propia sin partner
El otro extremo es un estudio con nombre propio, construido desde cero. El propietario elige él mismo el equipo, el local, la tarifa y la forma de trabajar, y todo lo que construya le pertenece. No paga a nadie por el nombre y puede cambiar de rumbo cuando lo considere oportuno.
Sin embargo, esta libertad tiene su precio. Hay que elegir por tu cuenta el equipo y el software, formar al equipo, preparar los materiales, las fotos y la oferta, y después convencer a los clientes de un servicio que nadie en la zona conoce todavía. Lo más difícil es el principio, cuando no hay ni opiniones ni recomendaciones, y cada error cuesta meses.
El tercer camino: marca propia, powered by Vibraé
Un estudio o salón que trabaja con Vibraé puede funcionar bajo la marca Vibraé o con su propio nombre, acompañado de «powered by Vibraé». No hace falta cambiar el rótulo ni construirlo todo desde el principio. Tu nombre se queda en primer plano, y la mención les dice a los clientes que detrás del servicio hay una tecnología probada.
En este modelo, el partner recibe lo que más suele faltarle a quien empieza solo:
- Equipo con software propio. Un traje seco e inalámbrico y un Smart Box más pequeño que un teléfono. El software lo desarrollamos nosotros, así que podemos mejorarlo en cualquier momento, y tú tienes una amplia gama de parámetros y tus propios programas.
- Un sistema para gestionar el negocio. Core Fitness para estudios y Core Beauty para salones: horario y reservas online, pagos, bonos, consultas de los anuncios, planes de entrenamiento e informes, con tu logotipo.
- Formación. Implantación y formación en el manejo del sistema y, para quienes quieren más, el itinerario certificado de entrenadores de Vibraé Academy.
- Materiales de marketing. Fotos del equipo real, ofertas para tus clientes, una calculadora de retorno y una presentación de la marca.
- Señalización. Preparamos el diseño de la señalización con la mención «powered by Vibraé» para el rótulo, la web y los materiales.
- Soporte y servicio técnico. Un responsable por parte de Vibraé, servicio técnico con recogida y equipo de sustitución, ayuda con los primeros clientes y campañas.
- Aplicaciones para tus clientes. El cliente reserva, paga y sigue su progreso en la aplicación, así que tu marca le acompaña también entre visitas.
Tú decides la tarifa, los horarios, la decoración y cómo atiendes a tus clientes. Nosotros nos encargamos de que el equipo, el software y las formaciones te permitan hacerlo bien.
Los tres modelos, uno al lado del otro
| Zona | Franquicia | Marca propia sin partner | Marca propia, powered by Vibraé |
|---|---|---|---|
| Nombre en el rótulo | marca de la red | La tuya | La tuya, con la mención «powered by Vibraé» |
| Quién construye el valor de la marca | red | Ty | Ty |
| Tarifa y oferta | normalmente fijadas por la red | Tus decisiones | Tus decisiones |
| Equipo y software | impuestos por la red | los buscas tú | equipo Vibraé con software propio y sistema Core |
| Formación | según el programa de la red | los buscas tú | implantación y Vibraé Academy |
| Materiales y marketing | comunes para toda la red | los creas tú | materiales listos y diseño de la señalización |
| Apoyo en el arranque | según el contrato | ninguno | persona de contacto, servicio técnico, ayuda con los primeros clientes |
Tres caminos de colaboración con Vibraé
Cada partner empieza en un punto distinto, por eso, en lugar de una única tarifa, tenemos tres caminos y una conversación sobre cuál encaja con tu negocio.
- Estudio o salón. Para estudios, clubes, salones y cabinas. Trabajas con el equipo Vibraé, con el sistema Core y la formación del equipo, bajo la marca Vibraé o con la tuya propia, acompañada de «powered by Vibraé». El equipo lo ajustamos a tu modelo de trabajo, y antes de decidir puedes probarlo en unas pruebas gratuitas.
- Distribución y venta mayorista. Para empresas de Polonia y del extranjero que quieren introducir Vibraé en su mercado o en su región. El partner recibe el producto, las aplicaciones en el idioma local, materiales y nuestra experiencia en la puesta en marcha de estudios y salones, además de formación para el equipo de ventas.
- Programa de partners. Para entrenadores, creadores y estudios que recomiendan Vibraé a sus clientes y a su comunidad. El partner recibe un código propio y una comisión por las ventas, y de los trámites, la entrega y la implantación nos encargamos nosotros.
Las condiciones se acuerdan de forma individual, tras hablar de su mercado, su tamaño y sus planes. Buscamos una colaboración de años, no una sola transacción.
Cómo elegir el modelo adecuado para ti
Antes de decidir, respóndete a unas cuantas preguntas. ¿Quieres construir una marca propia que dentro de unos años puedas desarrollar o vender? ¿Cuántas decisiones quieres tomar tú y cuántas prefieres dejar en manos de alguien que conoce el sector? ¿Tienes ya clientes, local o equipo, o empiezas desde cero? ¿Y el contrato que tienes delante te permitirá cambiar de equipo, de tarifa o de rumbo si el mercado cambia?
Si buscas una receta lista y no te importa trabajar bajo un nombre ajeno, la franquicia puede ser una buena elección. Si tienes experiencia y quieres hacerlo todo a tu manera, puedes empezar por tu cuenta. El modelo powered by Vibraé es para quienes quieren conservar su propia marca, pero no quieren empezar desde cero.
Vibraé ya está funcionando
No es un prototipo. Con el equipo y las aplicaciones de Vibraé entrenan y reciben tratamientos más de mil personas. Trabajan con él siete estudios de entrenamiento, en los que entrenan unas 400 personas, y nueve salones de belleza, que atienden a más de 500 clientas, y 112 equipos Vibraé Home han llegado a los hogares de los clientes. Las aplicaciones están disponibles en App Store y Google Play, la tienda y las aplicaciones funcionan en varios idiomas, y organizamos la entrega y el servicio técnico también en el extranjero.
Con honestidad sobre las limitaciones
- La colaboración no sustituye al trabajo comercial. El equipo, el sistema y los materiales ayudan, pero a los clientes de la zona los capta sobre todo el estudio.
- Una marca propia es también una responsabilidad propia. El estándar de atención y lo que el cliente oye en la recepción los decides tú.
- Cada contrato es distinto. Al comparar la franquicia con otros modelos, lee el contrato concreto, y no descripciones generales, incluida esta.
- Las condiciones no son una tarifa única. Dependen del mercado, de la escala y de los planes, por eso empezamos con una conversación, y no con una tabla.
Hablemos de colaboración
En la página Vibraé para socios verás un vídeo sobre la marca, calcularás en la calculadora, cuánto puede generar tu puesto, y nos dejarás tu contacto en el formulario. Te responderemos en un día laborable, y después de enviar el formulario podrás descargar la presentación de la marca. Si apenas estás planificando tu estudio, empieza por el texto cómo abrir un estudio EMS paso a paso.
¿Ofrece Vibraé una franquicia EMS?
La colaboración con Vibraé no es una franquicia clásica. Un estudio o salón que trabaja con Vibraé puede funcionar bajo la marca Vibraé o con su propio nombre acompañado de «powered by Vibraé», y la tarifa, los horarios y la forma de trabajar los decide el propietario.
¿Qué significa la mención «powered by Vibraé»?
Es una señal de que el estudio o salón, con su propio nombre, trabaja con el equipo, el software y las formaciones de Vibraé. La mención aparece en el rótulo, en la web y en los materiales, y el diseño de la señalización lo preparamos nosotros para el partner.
¿A qué prestar atención en un contrato de franquicia?
A la cuota de entrada y las cuotas periódicas, al estándar del local, al proveedor obligatorio de equipo y software, a una tarifa fijada de forma central, a la duración del contrato, a la prohibición de competencia tras su finalización y a si el contrato da protección territorial.
¿Cuáles son los modelos de colaboración con Vibraé?
Tres: un estudio o salón que trabaja con el equipo Vibraé con el sistema Core y la formación del equipo; distribución y venta mayorista para empresas en Polonia y en el extranjero, y un programa de partners para entrenadores y creadores con código propio y comisión por las ventas.
¿Cuánto cuesta la colaboración como partner con Vibraé?
Las condiciones las fijamos de forma individual, después de hablar sobre el mercado, la escala y los planes del partner. Nos interesa una colaboración de años, y no una única transacción.
¿Qué recibe un partner de Vibraé?
Equipo con software propio, el sistema Core Fitness o Core Beauty con el logotipo del partner, implantación y el itinerario de Vibraé Academy, materiales de marketing con fotos del equipo real, diseño de la señalización, una persona de contacto, servicio técnico con equipo de sustitución y aplicaciones para los clientes.
