Quiconque pense à ouvrir son propre studio EMS tombe tôt ou tard sur une offre de franchise. Cela semble rassurant : un nom connu, une décoration toute prête, des procédures, de l'équipement, des formations et quelqu'un qui a déjà parcouru ce chemin. L'autre possibilité est sa propre marque et une liberté totale, mais aussi la nécessité de trouver seul l'équipement, le logiciel, les formations et les clients.
Entre ces deux voies, il en existe une troisième, sur laquelle les propriétaires de studios et d'instituts nous interrogent de plus en plus souvent : votre propre marque sur l'enseigne et, derrière elle, un équipement éprouvé, un système de gestion de l'activité et une équipe qui vous aide à le lancer. Dans cet article, nous comparons ces trois modèles et décrivons comment se déroule une collaboration avec Vibraé.
Comment fonctionne une franchise classique
La franchise est un contrat dans lequel l'entrepreneur dirige sa propre entreprise, mais sous la marque d'un autre et selon le standard d'un autre. En échange du nom, du savoir-faire et de l'accompagnement, il paie le franchiseur et s'engage à respecter ses règles.
Les contrats de franchise dans le secteur du fitness diffèrent dans le détail, mais on y retrouve généralement des éléments similaires. Chacun doit être lu attentivement avant de signer :
- Le droit d'entrée pour intégrer le réseau, payé avant l'ouverture.
- Les redevances courantes, fixes ou calculées en pourcentage du chiffre d'affaires, souvent accompagnées d'une contribution au marketing commun du réseau.
- Les standards du local, c'est-à-dire la décoration, la signalétique, et parfois une surface minimale et un emplacement validé par le réseau.
- Un fournisseur imposé pour l'équipement et le logiciel, sans possibilité de changer en cours de contrat.
- Les tarifs et l'offre fixés de manière centralisée ou dans une fourchette imposée par le réseau.
- La durée du contrat et la clause de non-concurrence, qui peut s'appliquer même après la fin du contrat.
- Le territoire, c'est-à-dire la zone dans laquelle le réseau n'ouvrira pas d'autre point de vente, ou l'absence d'une telle zone.
Pour certaines personnes, c'est un bon choix. Celui qui n'a pas d'expérience dans le secteur et veut une recette toute faite paie pour que quelqu'un d'autre prenne à sa place la plupart des décisions. Le prix à payer, c'est moins de liberté et le fait que la marque pour laquelle on travaille pendant des années n'est jamais la sienne.
Sa propre marque, sans partenaire
L'autre extrême est le studio sous son propre nom, construit à partir de zéro. Le propriétaire choisit lui-même l'équipement, le local, les tarifs et la manière de travailler, et tout ce qu'il construit lui appartient. Il ne paie personne pour un nom et peut changer de cap quand il le juge bon.
Cette liberté a cependant un prix. Il faut choisir seul l'équipement et le logiciel, former l'équipe, préparer les supports, les photos et l'offre, puis convaincre les clients d'adopter un service que personne ne connaît encore dans le quartier. Le plus difficile est le début, quand il n'y a ni avis ni recommandations, et que chaque erreur coûte des mois.
La troisième voie : votre propre marque, powered by Vibraé
Un studio ou un institut qui travaille avec Vibraé peut exercer sous la marque Vibraé ou sous son propre nom, avec la mention powered by Vibraé. Il n'est pas nécessaire de changer d'enseigne ni de tout reconstruire. Votre nom reste au premier plan, et la mention indique aux clients qu'une technologie éprouvée se trouve derrière le service.
Dans ce modèle, le partenaire reçoit ce qui manque généralement le plus à une personne qui se lance seule :
- Un équipement doté de son propre logiciel. Une combinaison sèche sans fil et un Smart Box plus petit qu'un téléphone. Nous développons le logiciel nous-mêmes : nous pouvons donc l'améliorer à tout moment, et vous disposez d'une large gamme de paramètres et de vos propres programmes.
- Un système de gestion de l'activité. Core Fitness pour les studios et Core Beauty pour les instituts : planning et réservations en ligne, paiements, forfaits, demandes issues des publicités, plans d'entraînement et rapports, avec votre logo.
- Des formations. La mise en route et la formation à l'utilisation du système et, pour ceux qui veulent aller plus loin, le parcours certifiant de coach Vibraé Academy.
- Des supports marketing. Des photos du véritable équipement, des offres pour vos clients, un calculateur de retour sur investissement et une présentation de la marque.
- La signalétique. Nous préparons un projet de signalétique avec la mention powered by Vibraé pour l'enseigne, le site et les supports.
- Accompagnement et service après-vente. Un interlocuteur côté Vibraé, un service technique avec enlèvement et équipement de remplacement, un accompagnement pour les premiers clients et les premières campagnes.
- Des applications pour vos clients. Le client réserve, paie et suit ses progrès dans l'application : votre marque l'accompagne donc aussi entre les visites.
C'est vous qui décidez des tarifs, des horaires, de la décoration et de la manière d'accompagner vos clients. Nous veillons à ce que l'équipement, le logiciel et les formations vous permettent de bien le faire.
Les trois modèles côte à côte
| Zone | Franchise | Sa propre marque, sans partenaire | Votre propre marque, powered by Vibraé |
|---|---|---|---|
| Nom sur l'enseigne | la marque du réseau | la vôtre | la vôtre, avec la mention powered by Vibraé |
| Qui construit la valeur de la marque | réseau | Ty | Ty |
| Les tarifs et l'offre | généralement fixés par le réseau | vos décisions | vos décisions |
| Équipement et logiciel | imposés par le réseau | vous cherchez seul | équipement Vibraé avec son propre logiciel et le système Core |
| Formations | selon le programme du réseau | vous cherchez seul | mise en route et Vibraé Academy |
| Supports et marketing | communs au réseau | vous les créez seul | supports prêts à l'emploi et projet de signalétique |
| Accompagnement au démarrage | selon le contrat | aucun | interlocuteur dédié, service après-vente, aide avec les premiers clients |
Trois voies de collaboration avec Vibraé
Chaque partenaire part d'un point différent : c'est pourquoi, au lieu d'une grille tarifaire unique, nous proposons trois voies et un échange pour déterminer celle qui correspond à votre activité.
- Studio ou institut. Pour les studios, les clubs, les instituts et les cabinets. Vous travaillez avec l'équipement Vibraé, le système Core et la formation de l'équipe, sous la marque Vibraé ou sous la vôtre, avec la mention powered by Vibraé. Nous adaptons l'ensemble au modèle de travail, et avant de décider, vous pouvez le tester lors d'essais gratuits.
- Distribution et vente en gros. Pour les entreprises en Pologne et à l'étranger qui souhaitent introduire Vibraé sur leur marché ou dans leur région. Le partenaire reçoit le produit, les applications dans la langue locale, des supports et notre expérience de la mise en route de studios et d'instituts, ainsi qu'une formation pour l'équipe commerciale.
- Programme partenaire. Pour les coachs, les créateurs et les studios qui recommandent Vibraé à leurs clients et à leur communauté. Le partenaire reçoit un code personnel et une commission sur les ventes, et nous prenons en charge les formalités, la livraison et la mise en route.
Les conditions sont définies au cas par cas, après un échange sur votre marché, votre taille et vos projets. Nous recherchons une collaboration de longue durée, pas une simple transaction.
Comment choisir le modèle qui vous convient
Avant de décider, posez-vous quelques questions. Voulez-vous construire votre propre marque, que vous pourrez développer ou vendre dans quelques années ? Combien de décisions voulez-vous prendre seul, et combien préférez-vous confier à quelqu'un qui connaît le secteur ? Avez-vous déjà des clients, un local ou une équipe, ou partez-vous de zéro ? Et le contrat que vous avez sous les yeux vous permettra-t-il de changer d'équipement, de tarifs ou d'orientation si le marché évolue ?
Si vous tenez à une recette toute faite et que travailler sous le nom d'un autre ne vous dérange pas, la franchise peut être un bon choix. Si vous avez de l'expérience et souhaitez tout faire à votre manière, vous pouvez vous lancer seul. Le modèle powered by Vibraé s'adresse à ceux qui veulent conserver leur propre marque sans partir de zéro.
Vibraé fonctionne déjà
Ce n'est pas un prototype. Plus d'un millier de personnes s'entraînent et profitent de soins avec l'équipement et les applications Vibraé. Sept studios d'entraînement l'utilisent, où s'entraînent environ 400 personnes, ainsi que neuf instituts de beauté fréquentés par plus de 500 clientes, et 112 ensembles Vibraé Home ont été livrés au domicile de clients. Les applications sont disponibles sur l'App Store et Google Play, la boutique et les applications fonctionnent en plusieurs langues, et nous organisons aussi la livraison et le service après-vente à l'étranger.
En toute honnêteté sur les limites
- Un partenariat ne remplace pas le travail commercial. L'équipement, le système et les supports aident, mais c'est avant tout le studio qui trouve ses clients dans le quartier.
- Votre propre marque, c'est aussi votre propre responsabilité. C'est vous qui décidez du standard de service et de ce que le client entend à l'accueil.
- Chaque contrat est différent. Pour comparer la franchise avec d'autres modèles, lisez le contrat concret, et non des descriptions générales, y compris celle-ci.
- Les conditions ne tiennent pas dans une grille tarifaire unique. Elles dépendent du marché, de l'envergure et des projets : c'est pourquoi nous commençons par un échange, et non par un tableau.
Parlons de collaboration
Sur la page Vibraé pour les partenaires vous pourrez regarder le film sur la marque, calculer dans le calculateur ce que peut rapporter votre poste, et laisser vos coordonnées dans le formulaire. Nous vous répondrons dans un délai d'un jour ouvré, et après l'envoi du formulaire, vous pourrez télécharger la présentation de la marque. Si vous en êtes encore à planifier votre studio, commencez par l'article comment ouvrir un studio EMS étape par étape.
Vibraé propose-t-il une franchise EMS ?
La collaboration avec Vibraé n'est pas une franchise classique. Un studio ou un institut qui travaille avec Vibraé peut exercer sous la marque Vibraé ou sous son propre nom avec la mention powered by Vibraé, et c'est le propriétaire qui décide des tarifs, des horaires et de la manière de travailler.
Que signifie la mention powered by Vibraé ?
C'est le signe qu'un studio ou un institut exerçant sous son propre nom travaille avec l'équipement, le logiciel et les formations Vibraé. La mention figure sur l'enseigne, le site et les supports, et nous préparons le projet de signalétique pour le partenaire.
À quoi faire attention dans un contrat de franchise ?
Au droit d'entrée et aux redevances courantes, aux standards du local, au fournisseur imposé pour l'équipement et le logiciel, aux tarifs fixés de manière centralisée, à la durée du contrat, à la clause de non-concurrence après sa fin, et à la question de savoir si le contrat garantit une exclusivité territoriale.
Quels sont les modèles de collaboration avec Vibraé ?
Il y en a trois : le studio ou l'institut qui travaille avec l'équipement Vibraé, le système Core et la formation de l'équipe ; la distribution et la vente en gros pour les entreprises en Pologne et à l'étranger ; et le programme partenaire pour les coachs et les créateurs, avec un code personnel et une commission sur les ventes.
Combien coûte un partenariat avec Vibraé ?
Nous fixons les conditions individuellement, après un échange sur le marché, l'envergure et les projets du partenaire. Ce qui nous intéresse, c'est une collaboration sur plusieurs années, et non une transaction ponctuelle.
Que reçoit un partenaire Vibraé ?
Un équipement doté de son propre logiciel, le système Core Fitness ou Core Beauty avec le logo du partenaire, la mise en route et le parcours Vibraé Academy, des supports marketing avec des photos du véritable équipement, un projet de signalétique, un interlocuteur dédié, un service après-vente avec équipement de remplacement et des applications pour les clients.
