Franchising EMS o marchio proprio? Come funziona il modello partner Vibraé

Chi pensa a un proprio studio EMS prima o poi si imbatte in un'offerta di franchising. Sembra una scelta sicura: un nome noto, un arredamento pronto, procedure, attrezzatura, formazione e qualcuno che ha già fatto questa strada. La seconda possibilità è un marchio proprio e piena libertà, ma anche la ricerca in autonomia di attrezzatura, software, formazione e clienti.

Tra queste due strade ce n'è una terza, di cui ci chiedono sempre più spesso i titolari di studi e saloni: il proprio marchio sull'insegna e, dietro, un'attrezzatura collaudata, un sistema per gestire l'attività e un team che aiuta ad avviarla. In questo articolo confrontiamo questi tre modelli e descriviamo come funziona la collaborazione con Vibraé.

Come funziona il franchising classico

Il franchising è un contratto in cui l'imprenditore gestisce la propria azienda, ma con il marchio di un altro e secondo lo standard di un altro. In cambio del nome, del know-how e del supporto paga il franchisor e si impegna a rispettarne le regole.

I contratti di franchising nel settore fitness differiscono nei dettagli, ma di solito contengono elementi simili. Ognuno va letto con attenzione prima di firmare:

• Quota d'ingresso per entrare nella rete, pagata prima dell'apertura.
• Canoni periodici, fissi o calcolati come percentuale del fatturato, spesso anche con un contributo al marketing comune della rete.
• Standard del locale, cioè arredamento, segnaletica e a volte una metratura minima e una posizione approvata dalla rete.
• Fornitore obbligato di attrezzatura e software, senza possibilità di cambiarlo durante il contratto.
• Listino e offerta stabiliti centralmente o entro forbici imposte dalla rete.
• Durata del contratto e divieto di concorrenza, che può valere anche dopo la sua scadenza.
• Territorio, cioè l'area in cui la rete non aprirà un altro punto, oppure la sua assenza.

Per alcune persone è una buona scelta. Chi non ha esperienza nel settore e vuole una ricetta pronta paga perché qualcun altro prenda al suo posto la maggior parte delle decisioni. Il prezzo è una libertà minore e il fatto che il marchio per cui si lavora per anni non sarà mai il proprio.

Marchio proprio senza partner

L'estremo opposto è uno studio con il proprio nome, costruito da zero. Il titolare sceglie da solo attrezzatura, locale, listino e modo di lavorare, e tutto ciò che costruisce gli appartiene. Non paga nessuno per il nome e può cambiare direzione quando lo ritiene giusto.

Questa libertà ha però il suo prezzo. Bisogna scegliere da soli attrezzatura e software, formare il team, preparare materiali, foto e offerta, e poi convincere i clienti di un servizio che nessuno in zona conosce ancora. La parte più difficile è l'inizio, quando non ci sono né recensioni né passaparola, e ogni errore costa mesi.

La terza via: marchio proprio, powered by Vibraé

Lo studio o il salone che lavora con Vibraé può operare con il marchio Vibraé o con il proprio nome, accompagnato dalla dicitura powered by Vibraé. Non serve cambiare insegna né costruire tutto da capo. Il tuo nome resta in primo piano, e la dicitura dice ai clienti che dietro il servizio c'è una tecnologia collaudata.

In questo modello il partner riceve ciò che di solito manca di più a chi parte da solo:

• Attrezzatura con software proprio. Tuta wireless a secco e Smart Box più piccolo di un telefono. Il software lo sviluppiamo noi, quindi possiamo migliorarlo in qualsiasi momento, e tu hai un'ampia gamma di parametri e programmi personalizzati.
• Un sistema per gestire l'attività. Core Fitness per gli studi e Core Beauty per i saloni: orari e prenotazioni online, pagamenti, pacchetti, richieste dalle inserzioni, piani di allenamento e report, con il tuo logo.
• Formazione. Avviamento e formazione sull'uso del sistema e, per chi vuole di più, il percorso certificato per trainer Vibraé Academy.
• Materiali di marketing. Foto dell'attrezzatura reale, offerte per i tuoi clienti, calcolatore del rientro e presentazione del marchio.
• Segnaletica. Prepariamo il progetto della segnaletica con la dicitura powered by Vibraé per insegna, sito e materiali.
• Supporto e assistenza. Un referente Vibraé, assistenza con ritiro e attrezzatura sostitutiva, supporto con i primi clienti e le prime campagne.
• App per i tuoi clienti. Il cliente prenota, paga e segue i propri progressi nell'app, quindi il tuo marchio è con lui anche tra una visita e l'altra.

Sei tu a decidere listino, orari, arredamento e come seguire i tuoi clienti. Noi ci assicuriamo che attrezzatura, software e formazione ti permettano di farlo bene.

Tre modelli a confronto

Area	Franchising	Marchio proprio senza partner	Marchio proprio, powered by Vibraé
Nome sull'insegna	marchio della rete	il tuo	il tuo, con la dicitura powered by Vibraé
Chi costruisce il valore del marchio	rete	Ty	Ty
Listino e offerta	di solito stabiliti dalla rete	le tue decisioni	le tue decisioni
Attrezzatura e software	indicati dalla rete	li cerchi da solo	attrezzatura Vibraé con software proprio e sistema Core
Formazione	secondo il programma della rete	li cerchi da solo	avviamento e Vibraé Academy
Materiali e marketing	comuni per la rete	li crei da solo	materiali pronti e progetto della segnaletica
Supporto all'avvio	secondo il contratto	nessuno	referente, assistenza, aiuto con i primi clienti

Tre vie di collaborazione con Vibraé

Ogni partner parte da un punto diverso, per questo invece di un unico listino abbiamo tre vie e una conversazione su quale si adatta alla tua attività.

1. Studio o salone. Per studi, club, saloni e centri. Lavori con l'attrezzatura Vibraé con il sistema Core e la formazione del team, con il marchio Vibraé o con il tuo, accompagnato dalla dicitura powered by Vibraé. Il set lo scegliamo in base al modello di lavoro, e prima di decidere puoi provarlo con i test gratuiti.
2. Distribuzione e ingrosso. Per aziende in Polonia e all'estero che vogliono portare Vibraé sul proprio mercato o nella propria regione. Il partner riceve il prodotto, le app nella lingua locale, i materiali e la nostra esperienza nell'avvio di studi e saloni, oltre alla formazione del team di vendita.
3. Programma partner. Per trainer, creator e studi che consigliano Vibraé ai propri clienti e alla propria community. Il partner riceve un proprio codice e una provvigione sulle vendite, mentre formalità, consegna e avviamento li prendiamo in carico noi.

Le condizioni si definiscono caso per caso, dopo un colloquio sul Suo mercato, sulle dimensioni e sui piani. Ci interessa una collaborazione che duri anni, non una singola transazione.

Come scegliere il modello giusto per te

Prima di decidere, rispondi ad alcune domande. Vuoi costruire un marchio tuo, che tra qualche anno potrai sviluppare o vendere? Quante decisioni vuoi prendere da solo e quante preferisci affidarle a qualcuno che conosce il settore? Hai già clienti, un locale o un team, o parti da zero? E il contratto che hai davanti ti permetterà di cambiare attrezzatura, listino o direzione se il mercato cambia?

Se ti interessa una ricetta pronta e non ti dà fastidio lavorare con il nome di un altro, il franchising può essere una buona scelta. Se hai esperienza e vuoi fare tutto a modo tuo, puoi partire da solo. Il modello powered by Vibraé è per chi vuole mantenere il proprio marchio, ma non vuole partire da zero.

Vibraé è già al lavoro

Non è un prototipo. Con l'attrezzatura e le app Vibraé si allenano e usufruiscono dei trattamenti oltre mille persone. Ci lavorano sette studi di allenamento, in cui si allenano circa 400 persone, e nove saloni beauty, di cui usufruiscono oltre 500 clienti, e 112 set Vibraé Home sono arrivati nelle case dei clienti. Le app sono disponibili su App Store e Google Play, il negozio e le app funzionano in molte lingue, e consegna e assistenza le organizziamo anche all'estero.

Onestamente sui limiti

• La partnership non sostituisce il lavoro sulle vendite. Attrezzatura, sistema e materiali aiutano, ma i clienti in zona li trova soprattutto lo studio.
• Un marchio proprio significa anche una responsabilità propria. Lo standard del servizio e ciò che il cliente sente alla reception li decidi tu.
• Ogni contratto è diverso. Quando confronti il franchising con altri modelli, leggi il contratto concreto, non le descrizioni generali, compresa questa.
• Le condizioni non sono un unico listino. Dipendono dal mercato, dalla scala e dai piani, per questo iniziamo da una conversazione, non da una tabella.

Parliamo di collaborazione

Nella pagina Vibraé per i partner guarderai il video sul marchio, calcolerai nel calcolatorequanto può rendere la tua postazione, e lascerai il tuo contatto nel modulo. Ti risponderemo entro un giorno lavorativo, e dopo aver inviato il modulo potrai scaricare la presentazione del marchio. Se stai ancora pianificando lo studio, inizia dall'articolo come aprire uno studio EMS passo dopo passo.