EMS franšíza alebo vlastná značka? Ako vyzerá partnerský model Vibraé

Kto uvažuje o vlastnom EMS štúdiu, skôr či neskôr narazí na ponuku franšízy. Znie to bezpečne: známy názov, hotový interiér, postupy, vybavenie, školenia a niekto, kto už touto cestou prešiel. Druhou možnosťou je vlastná značka a plná sloboda, ale aj samostatné hľadanie vybavenia, softvéru, školení a klientov.

Medzi týmito dvoma cestami je ešte tretia, na ktorú sa nás čoraz častejšie pýtajú majitelia štúdií a salónov: vlastná značka na štíte a za ňou overené vybavenie, systém na vedenie podnikania a tím, ktorý ho pomáha spustiť. V tomto texte porovnávame tieto tri modely a opisujeme, ako vyzerá spolupráca s Vibraé.

Ako funguje klasická franšíza

Franšíza je zmluva, pri ktorej podnikateľ vedie vlastnú firmu, ale pod cudzou značkou a podľa cudzieho štandardu. Za názov, know-how a podporu platí franšízorovi a zaväzuje sa dodržiavať jeho pravidlá.

Franšízové zmluvy vo fitness odvetví sa líšia v detailoch, no zvyčajne sa v nich objavujú podobné prvky. Každý z nich si treba pozorne prečítať skôr, ako zmluvu podpíšete:

• Vstupný poplatok za vstup do siete, platený pred otvorením.
• Priebežné poplatky, pevné alebo počítané ako percento z obratu, často aj príspevok na spoločný marketing siete.
• Štandard priestoru, teda interiér, označenie a niekedy aj minimálna rozloha a lokalita schvaľovaná sieťou.
• Určený dodávateľ vybavenia a softvéru, bez možnosti zmeny počas trvania zmluvy.
• Cenník a ponuka stanovované centrálne alebo v rozpätí určenom sieťou.
• Dĺžka zmluvy a zákaz konkurencie, ktorý môže platiť ešte po jej skončení.
• Územie, teda oblasť, v ktorej sieť neotvorí ďalšiu prevádzku, alebo jeho absencia.

Pre niektorých ľudí je to dobrá voľba. Kto nemá skúsenosti v odvetví a chce dostať hotový recept, platí za to, že väčšinu rozhodnutí za neho urobil niekto iný. Cenou je menšia sloboda a to, že značka, pre ktorú sa pracuje roky, nikdy nie je vlastná.

Vlastná značka bez partnera

Druhým extrémom je štúdio pod vlastným názvom, vybudované od nuly. Majiteľ si sám vyberá vybavenie, priestor, cenník a spôsob práce a všetko, čo vybuduje, patrí jemu. Nikomu neplatí za názov a môže zmeniť smer, keď to uzná za správne.

Táto sloboda má však svoju cenu. Treba samostatne vybrať vybavenie a softvér, zaškoliť tím, pripraviť materiály, fotografie a ponuku a potom presvedčiť klientov o službe, ktorú v okolí ešte nikto nepozná. Najťažšie je to na začiatku, keď nie sú recenzie ani odporúčania a každá chyba stojí mesiace.

Tretia cesta: vlastná značka, powered by Vibraé

Štúdio alebo salón pracujúci s Vibraé môže pôsobiť pod značkou Vibraé alebo pod vlastným názvom s dovetkom powered by Vibraé. Netreba meniť štít ani budovať všetko od začiatku. Váš názov zostáva v popredí a dovetok hovorí klientom, že za službou stojí overená technológia.

V tomto modeli partner dostane to, čo človeku, ktorý začína sám, zvyčajne chýba najviac:

• Vybavenie s vlastným softvérom. Bezdrôtový suchý oblek a Smart Box menší ako telefón. Softvér píšeme sami, takže ho môžeme kedykoľvek vylepšovať, a vy dostanete široký rozsah parametrov a vlastné programy.
• Systém na vedenie podnikania. Core Fitness pre štúdiá a Core Beauty pre salóny: rozvrh a online rezervácie, platby, balíky, dopyty z reklám, tréningové plány a reporty, s vaším logom.
• Školenia. Zavedenie a školenie na obsluhu systému a pre tých, ktorí chcú viac, certifikovaná trénerská cesta Vibraé Academy.
• Marketingové materiály. Fotografie skutočného vybavenia, ponuky pre vašich klientov, kalkulačka návratnosti a prezentácia značky.
• Označenie. Pripravíme návrh označenia s dovetkom powered by Vibraé na štít, webovú stránku a materiály.
• Podpora a servis. Osobný poradca na strane Vibraé, servis s vyzdvihnutím a náhradným prístrojom, pomoc s prvými klientmi a kampaňami.
• Aplikácie pre vašich klientov. Klient si v aplikácii rezervuje, platí a sleduje pokroky, takže vaša značka je s ním aj medzi návštevami.

Vy rozhodujete o cenníku, hodinách, interiéri a o tom, ako vediete svojich klientov. My sa staráme o to, aby vám vybavenie, softvér a školenia umožňovali robiť to dobre.

Tri modely vedľa seba

Oblasť	Franšíza	Vlastná značka bez partnera	Vlastná značka, powered by Vibraé
Názov na štíte	značka siete	Váš	Váš, s dovetkom powered by Vibraé
Kto buduje hodnotu značky	sieť	Ty	Ty
Cenník a ponuka	zvyčajne stanovuje sieť	Vaše rozhodnutia	Vaše rozhodnutia
Vybavenie a softvér	určené sieťou	hľadáte sami	vybavenie Vibraé s vlastným softvérom a systémom Core
Školenia	podľa programu siete	hľadáte sami	zavedenie a Vibraé Academy
Materiály a marketing	spoločné pre sieť	tvoríte sami	hotové materiály a návrh označenia
Podpora na začiatku	podľa zmluvy	žiadna	osobný konzultant, servis, pomoc s prvými klientmi

Tri cesty spolupráce s Vibraé

Každý partner začína na inom mieste, preto namiesto jedného cenníka máme tri cesty a rozhovor o tom, ktorá sa hodí k vášmu podnikaniu.

1. Štúdio alebo salón. Pre štúdiá, kluby, salóny a kabinety. Pracujete s vybavením Vibraé so systémom Core a zaškolením tímu, pod značkou Vibraé alebo pod vlastnou, s dovetkom powered by Vibraé. Zostavu volíme podľa modelu práce a pred rozhodnutím si ju môžete overiť pri bezplatnom testovaní.
2. Distribúcia a veľkoobchod. Pre firmy v Poľsku aj v zahraničí, ktoré chcú uviesť Vibraé na svoj trh alebo vo svojom regióne. Partner dostane produkt, aplikácie v miestnom jazyku, materiály a naše skúsenosti zo zavádzania štúdií a salónov a tiež zaškolenie predajného tímu.
3. Partnerský program. Pre trénerov, tvorcov a štúdiá, ktoré odporúčajú Vibraé svojim klientom a komunite. Partner dostane vlastný kód a províziu z predaja a formality, dodávku a zavedenie berieme na seba.

Podmienky nastavujeme individuálne, po rozhovore o vašom trhu, rozsahu a plánoch. Záleží nám na spolupráci na roky, nie na jednom obchode.

Ako si vybrať model

Skôr ako sa rozhodnete, odpovedzte si na niekoľko otázok. Chcete budovať vlastnú značku, ktorú budete o niekoľko rokov môcť rozvíjať alebo predať? Koľko rozhodnutí chcete robiť sami a koľko radšej prenecháte niekomu, kto pozná odvetvie? Máte už klientov, priestor alebo tím, alebo začínate od nuly? A umožní vám zmluva, ktorú máte pred sebou, zmeniť vybavenie, cenník alebo smer, ak sa trh zmení?

Ak vám záleží na hotovom recepte a neprekáža vám práca pod cudzím názvom, franšíza môže byť dobrou voľbou. Ak máte skúsenosti a chcete všetko urobiť po svojom, môžete začať samostatne. Model powered by Vibraé je pre tých, ktorí si chcú zachovať vlastnú značku, ale nechcú začínať od nuly.

Vibraé už funguje

Nie je to prototyp. Na vybavení a aplikáciách Vibraé trénuje a procedúry využíva viac ako tisíc ľudí. Pracuje s ním sedem tréningových štúdií, v ktorých cvičí približne 400 ľudí, a deväť beauty salónov, ktoré navštevuje viac ako 500 klientok, a 112 zostáv Vibraé Home sa dostalo do domácností klientov. Aplikácie sú dostupné v App Store a Google Play, obchod aj aplikácie fungujú v mnohých jazykoch a dodávku a servis organizujeme aj v zahraničí.

Úprimne o obmedzeniach

• Partnerstvo nenahradí prácu na predaji. Vybavenie, systém a materiály pomáhajú, ale klientov v okolí získava predovšetkým štúdio.
• Vlastná značka znamená aj vlastnú zodpovednosť. O štandarde obsluhy a o tom, čo klient počuje na recepcii, rozhodujete vy.
• Každá zmluva je iná. Keď porovnávate franšízu s inými modelmi, čítajte konkrétnu zmluvu, nie všeobecné opisy, ani tento.
• Podmienky nie sú jeden cenník. Závisia od trhu, rozsahu a plánov, preto začíname rozhovorom, nie tabuľkou.

Poďme sa porozprávať o spolupráci

Na stránke Vibraé pre partnerov si pozriete film o značke, vypočítate v kalkulačke, koľko môže priniesť vaše stanovisko, a kontakt zanecháte vo formulári. Ozveme sa do jedného pracovného dňa a po odoslaní formulára si stiahnete prezentáciu značky. Ak štúdio len plánujete, začnite textom ako otvoriť EMS štúdio krok za krokom.