Jak otevřít EMS studio krok za krokem: model, prostory, náklady a první klienti

EMS studio se dá otevřít za několik týdnů, ale většina lidí, kteří to udělali, říká totéž: nejvíc času nezabrala rekonstrukce ani dodávka vybavení, ale věci, na které na začátku nikdo nepomyslel. Kde se suší obleky mezi klienty. Kdo zvedne telefon, když trenér vede lekci. Kde vzít prvních dvacet klientů, než začnou fungovat doporučení.

Aktualizováno: 20 října 2026

Tento text vás provede otevřením v pořadí, v jakém se věci skutečně dějí: od rozhodnutí, jaké studio otevíráte, přes prostory, vybavení, software a školení týmu až po první tři měsíce provozu. Cestou najdete také rozpočet otevření, vzorec pro bod zvratu a seznam formalit, které je třeba vyřídit před prvním klientem.

Krok 1. Rozhodněte, jaké studio otevíráte

První rozhodnutí se netýká vybavení ani prostor, ale toho, komu a jakým způsobem budete trénink prodávat. Studio, ve kterém jeden trenér vede klienty jeden na jednoho, potřebuje jiné prostory, jiný počet obleků a jiný rozvrh než místo zaměřené na večerní mini skupiny nebo na procedury pro klientky, které necvičit nechtějí.

Nejjednodušší je začít otázkou na vlastní zdroje. Osobní trenér s klientskou základnou má poptávku, ale omezený počet hodin. Fitness klub má prostor a provoz na recepci, ale potřebuje službu, kterou lze prodat dráž než permanentku. Fyzioterapeutická ordinace nebo kosmetický salon má klienty, kteří už místu důvěřují, a hledá důvod, aby chodili častěji. Každý z těchto výchozích bodů vede k jinému modelu práce a model práce určuje vše, co se děje dál.

V praxi se nejlépe osvědčuje začít lekcemi jeden na jednoho a přidat druhý způsob práce, jakmile se rozvrh začne plnit: dva lidé na lekci, mini skupiny v odpoledních hodinách nebo procedury v hodinách, kdy trénuje méně lidí. V systému Vibraé se všechny tyto modely vedou na stejném vybavení, takže rozhodnutí na začátku nezavírá cestu do budoucna.

Modely práce ve zkratce

Model	V čem spočívá	Pro koho
Studio 1:1	jeden trenér, jedna osoba, jeden ovladač; nejvyšší cena sezení a plná pozornost vedoucího	začátek, menší město, osobní trenér
Dvě stanoviště	trenér vede dvě osoby současně, každou na vlastním ovladači	když se rozvrh 1:1 začíná zaplňovat
Mini skupiny	skupina 4–8 osob v šortkách Mini, nižší vstupní cena pro klienta	kluby, skupinové lekce, EMS spinning
Pracoviště ve stávajícím objektu	EMS jako doplňková služba, bez samostatného prostoru	fitness kluby, ordinace fyzioterapie a regenerace
EMS a beauty	sezení v šortkách Slim vedle tréninkových služeb	studia s kosmetickou částí

V systému Vibraé se všechny tyto modely vedou na jednom vybavení: oblek Body pracuje na celé tělo, šortky Slim na dolní partie, šortky Mini se osvědčují ve skupinách. Nejvyšší příjem dává obvykle spojení dvou modelů — například sezení 1:1 ráno a mini skupiny večer, když se klienti vracejí z práce.

Krok 2. Prostory: co EMS studio skutečně potřebuje

EMS studio nepotřebuje velký sál ani těžké vybavení. Potřebuje ale několik věcí, jejichž absence se ukáže až po prvním plném pracovním dni.

• Místo pro pohyb. Klient v bezdrátovém obleku cvičí volně: dřepy, výpady, práce s gumou nebo jednoručkami. Stanoviště jeden na jednoho potřebuje místo na cvičení a na volný pohyb trenéra, mini skupina potřebuje sál.
• Šatna a koupelna. Klient se před lekcí i po ní převléká. Je to první a poslední dojem z návštěvy, takže úspora na šatně se v recenzích projeví rychleji než na čemkoli jiném.
• Zázemí pro praní a sušení. Obleky se perou pravidelně, takže pračka a místo na sušení musí zapadat do rytmu dne, ne být doma u majitele.
• Místo pro nabíjení ovladačů. Jedno stálé místo, kde se ovladače mezi lekcemi nabíjejí, ušetří nervy při plném rozvrhu.
• Soukromí. Mnoho lidí si EMS vybírá právě proto, že nechce cvičit před očima celé posilovny. Uzavřená místnost nebo alespoň oddělená část sálu je součástí služby.
• Dostupnost a parkování. Klient chodí několikrát týdně, často rovnou z práce. Prostory, kam se ve špičce špatně dojíždí, tiše přicházejí o klienty.

Trh. Prahový počet obyvatel neexistuje. Ověřuje se, kolik studií a klubů působí v dojezdové vzdálenosti, jaké mají ceny a otevírací dobu a zda existuje neobsloužená skupina: dopoledne, senioři, páry, skupinové lekce.

U suchého systému odpadá jedna položka, kterou je třeba plánovat u starších řešení: stanoviště pro namáčení vest. Oblek Vibraé se obléká na suchou pokožku, bez vody a bez gelu, takže v prostorách není nutné vyčleňovat mokrou zónu u sálu.

Krok 3. Vybavení podle rozvrhu, ne podle katalogu

Konfiguraci vybavení je nejlepší počítat od rozvrhu. Počet ovladačů říká, kolik lidí může trénovat současně. Počet obleků říká, kolik klientů během dne obsloužíte, než bude třeba prát. Velikosti říkají, zda každý nový klient dostane oblek, který dobře přiléhá.

Proto si dříve, než začnete porovnávat nabídky, zapište tři čísla: kolik lidí má ve špičce trénovat současně, kolik lekcí chcete během dne odvést a jaké je předpokládané rozložení velikostí mezi vašimi klienty. Teprve s těmito údaji se rozhovor s dodavatelem týká vašeho studia, a ne sady z brožury.

Při výběru systému je důležité především to, co se děje na lekci: zda se klient může volně pohybovat, zda trenér nastavuje intenzitu zvlášť pro každou partii, jak dlouho trvá příprava a co se stane, když se něco pokazí. Kritéria jsme podrobně popsali v článku vybavení EMS do studia: klasický systém, nebo bezdrátový oblek.

Rozpočet otevření

Jediná částka na otevření neexistuje, protože pracoviště 1:1 v místnosti u posilovny a tři pracoviště ve vlastních prostorách jsou dva různé podniky. Místo odhadu od stropu je lepší rozepsat položky a u každé určit, na čem závisí.

Položka	Na čem závisí	Výchozí bod
Vybavení a obleky	počet pracovišť, druhy obleků, zásoba velikostí	individuální cenová nabídka; leasing od 1 099 zł netto měsíčně za nejmenší sadu
Prostor a úprava	metráž, šatna a koupelna, větrání, vybavení, kauce	suchý systém nevyžaduje pracoviště na zvlhčování; potřebné je místo na praní a sušení
Školení týmu	počet osob a rozsah	zaváděcí školení v ceně každé sady; certifikované trenérské školení Vibraé Academy v ceně od sady PRO II (2+20)
Software	rozvrh, rezervace, platby, kartotéky klientů	Vibraé Core Fitness — systém pro vedení studia
Startovní marketing	firemní profil v Google, web, fotografie, lokální kampaně, zkušební sezení	rozpočet plánovaný na první tři měsíce, ne na jeden
Formality a pojištění	forma podnikání, pojištění odpovědnosti, provozní řád, účetnictví	nabídky účetních a pojišťoven
Provozní kapitál	nájem, mzdy a splátky v období zaplňování rozvrhu	rezerva na několik měsíců, nezávislá na příjmech

Nákup, leasing, nebo pronájem

Forma	Výhoda	Na co si dát pozor
Koupě v hotovosti s fakturou DPH	vybavení hned v majetku firmy, bez nákladů financování	zmrazuje hotovost potřebnou na start
Leasing	náklad rozložený v čase	vlastní vklad, délku smlouvy a hodnotu odkupu stanovuje banka individuálně
Pronájem	nízký práh vstupu a snadný odchod	poplatek bez budování vlastnictví; Vibraé vybavení nepronajímá

Podmínky leasingu nelze uvést předem — výši vlastního vkladu, délku smlouvy a hodnotu odkupu stanovuje banka individuálně, na základě situace konkrétní firmy. Splátka za nejmenší sadu začíná od 1 099 zł netto měsíčně a u větších konfigurací závisí na velikosti objednávky a leasingové způsobilosti. Simulaci připravuje banka; kontakt na leasingového partnera předáváme při cenové nabídce.

Krok 4. Software dřív, než přijde první klient

Studio, které přijímá rezervace po telefonu a vede kalendář v sešitě, funguje do chvíle, kdy je trenér na lekci a někdo zrovna volá. Rozvrh, rezervace a platby se nastavují před otevřením, ne až ve chvíli, kdy začnou chybět.

K vedení studia slouží Vibraé Core Fitness. Klient si sám rezervuje termín online a zaplatí za lekci nebo balíček, a systém mu návštěvu připomene. Vy vidíte rozvrh, končící balíčky, poptávky z reklam a přehledy na jednom místě, s logem vašeho studia. Protože oblek a systém fungují společně, každá lekce se uloží do karty klienta: kdy proběhla, jaká byla nastavení a jak klient postupuje. To je důležité, když klienta převezme jiný trenér nebo když se vrací po delší pauze.

Více o samotném systému si přečtete na stránce Vibraé Core Fitness.

Krok 5. Školení týmu a jeden standard práce

V Polsku neexistuje samostatná licence na provozování EMS tréninku, to ale neznamená, že stačí přečíst návod. Trenér musí umět provést zdravotní anamnézu, nastavit intenzitu podle partie i podle toho, jaký má klient den, rozpoznat okamžik, kdy je třeba lekci zmírnit nebo přerušit, a klidně vést první návštěvy, kdy je trénink cítit nejvíce.

Zaškolení do obsluhy vybavení a aplikace je součástí ceny každé sady. Pro studia, která chtějí pracovat vlastní metodikou, je k dispozici certifikované trenérské školení Vibraé Academy: fyziologie, plánování tréninku, kalibrace impulzu, metoda SUPERIMPOSED a také bezpečnost a kontraindikace, zakončené certifikátem. Je zahrnuto v ceně od sady PRO II (2+20), u menších sad se platí zvlášť. Podrobnosti na stránce Vibraé Academy.

Důležitější než samotný certifikát je, aby všichni v týmu pracovali stejně. Klient by si měl vytvořit vztah ke studiu, ne k jednomu trenérovi. Stačí čtyři stálé prvky: anamnéza před první lekcí, klidná úvodní lekce, záznam nastavení a pokroků a jasná pravidla, kdy se snižuje intenzita nebo ukončuje lekce.

Formality před prvním klientem

Následující seznam třídí témata k projití. Konkrétní řešení se potvrzují s účetním a právníkem, protože závisejí na formě podnikání a rozsahu.

• Podnikání a klasifikace činnosti. Živnost nebo obchodní společnost. Služby zlepšující fyzickou kondici spadají obvykle do oddílu 93 klasifikace (např. 93.13.Z). V roce 2025 vstoupila v platnost nová klasifikace, takže volbu kódu potvrzuje účetní.
• DPH. Sazbu za tréninkové služby a způsob účtování balíčků a permanentek se stanovuje před sestavením ceníku, a ne po něm.
• Pojištění odpovědnosti. Vyplatí se ověřit, zda pojistka zahrnuje trénink s elektrostimulací svalů, a ne pouze běžný osobní trénink.
• Oprávnění. V Polsku neexistuje samostatná licence na vedení EMS tréninku a povolání trenéra není regulované. Školení z metodiky a bezpečnosti nicméně zůstává podmínkou poctivé práce s klientem.
• Provozní řád studia. Pravidla objednávání a rušení návštěv, kontraindikace, povinnost hlásit změny zdravotního stavu, hygiena obleků.
• Zdravotní dotazník a GDPR. Informace o zdraví jsou zvláštní kategorií osobních údajů: je potřeba právní základ zpracování (obvykle výslovný souhlas), informační doložka, omezený přístup a pravidla uchovávání. Dotazník se obnovuje pravidelně a při každé změně zdravotního stavu klienta.
• Vybavení a komunikace. Základem je vybavení s označením CE a kompletní dokumentací — Vibraé má certifikaci CE pro EMS vybavení používané komerčně. V komunikaci se popisuje trénink, ne léčba; lékařské sliby jsou právní riziko, ne otázka stylu.

Kontraindikace, které by měly být v dotazníku a v provozním řádu, jsme shromáždili v textu kontraindikace k tréninku EMS.

Krok 6. První klienti ještě před otevřením

Vybavení klienty nepřivede. To dokáže nabídka, přítomnost v okolí a lidé, kteří po první lekci řeknou o ní známým. Proto se na prvních klientech začíná pracovat několik týdnů před otevřením, souběžně s rekonstrukcí.

• Seznam lidí, kteří vás už znají. Klienti trenéra, známí, lidé z dosavadní činnosti. Právě z nich pocházejí první zkušební lekce a první recenze.
• Firemní profil na Google. Založený před otevřením, se skutečnými fotografiemi prostor a vybavení, otevírací dobou a ceníkem. Právě tady hledá většina lidí z okolí.
• Zkušební lekce s plánem na pokračování. První návštěva má být klidná a dobře vysvětlená a klient by měl odcházet s nabídkou balíčku, ne jen s dojmem.
• Místní firmy a sousedé. Kancelářské budovy, sídliště, ordinace, se kterými si můžete vyměňovat doporučení. EMS studio má výhodu tam, kde lidé nemají moc času.
• Kampaň v okolí. Reklama na sociálních sítích zacílená na několik kilometrů od studia, vedoucí k přihlášení na zkušební lekci. Poptávky z takových reklam se v Core Fitness okamžitě dostanou do jednoho seznamu.

Krok 7. První tři měsíce

Rozvrh se plní měsíce, ne týdny, a to je normální. V prvních týdnech se počítá především to, kolik klientů si po zkušební lekci koupí balíček. Pokud je tento podíl nízký, problém je v samotné návštěvě nebo v nabídce, ne v reklamě, a proto se vrací ke standardu práce a k tomu, co klient slyší na konci první lekce.

Ve druhém měsíci přichází čas na balíčky, permanentky a program doporučení a také na první jednání s místními firmami. Ve třetím už je vidět, které hodiny jsou plné a které zůstávají prázdné. Prázdná dopoledne a časná odpoledne jsou dobrým místem pro druhý model práce: procedury, lekce pro seniory nebo trénink ve dvojicích. Po čtvrtletí porovnáte počet lekcí s bodem zvratu a rozhodnete, zda zvýšit ceny, přidat hodiny, nebo druhého trenéra.

Bod zvratu: kdy se studio začne samo uživit

Bod zvratu je počet sezení, po jejichž prodeji příjem pokryje všechny náklady měsíce. Počítá se z částek netto:

Bod zvratu = fixní náklady za měsíc ÷ (cena lekce − variabilní náklad jedné lekce)

• Fixní náklady jsou nezávislé na počtu klientů: nájem, leasingová splátka, software, marketing, účetnictví.
• Variabilní náklad roste s každým sezením: odměna trenéra účtovaná od hodin, praní, energie, opotřebení obleků.

Následující příklad ukazuje výhradně způsob výpočtu. Částky jsou orientační a nepředstavují prognózu pro konkrétní studio.

Položka (příklad, netto)	Částka
Nájem	2 500 zł
Splátka leasingu	1 099 zł
Marketing a ostatní fixní náklady	1 000 zł
Fixní náklady celkem	4 599 zł
Cena lekce	120 zł
Mzda trenéra za lekci	50 zł
Marže z jednoho sezení	70 zł
Bod zvratu	4 599 ÷ 70 ≈ 66 lekcí měsíčně

Při 22 pracovních dnech to jsou tři lekce denně. Praní, energie a opotřebení obleků se připočítávají k variabilním nákladům podle vlastních účtů, takže skutečný bod zvratu bude o něco vyšší. Pokud stejný trenér vede dva lidi současně, jeho odměna se rozloží na dvě lekce: marže vzroste na 95 zł (120 − 25) a bod zvratu při stejných fixních nákladech klesne zhruba na 48 lekcí. Je však třeba pamatovat, že větší sada znamená vyšší splátku — a tuto hodnotu je třeba dosadit do vzorce.

Vlastní údaje lze zadat v kalkulačce na stránce Vibraé pro tréninková studia: po zapnutí provozovaných modelů a zadání nákladů ukáže čistý zisk, marži a dobu návratnosti. Z čeho se skládá samotný příjem, popisujeme v článku kolik vydělává EMS studio a podrobněji o rentabilitě v článku EMS v tréninkovém studiu: kdy se vrátí.

Pět věcí, které zpomalují start

1. Nájemní smlouva dřív, než je spočítaný rozvrh. Prostory by měly vycházet z modelu práce a počtu lekcí, ne naopak.
2. Málo obleků v oblíbených velikostech. Praní a velikosti potichu ukrajují z rozvrhu a klient, který slyší „dnes nemáme vaši velikost“, se vrací jen zřídka.
3. Příliš silný start. První lekce na vysokou intenzitu nepůsobí dojmem účinnosti. Odrazuje a zbytečně zatěžuje svaly.
4. Prodej jednotlivých vstupů. Výsledky přináší pravidelnost, proto se od první návštěvy nabízí série nebo balíček.
5. Žádný plán na prázdné hodiny. Studio, které čeká jen na večerní klienty, je většinu dne prázdné.

Provozní náklady

• Obleky. Při každodenním používání se opotřebovávají rychleji než v domácích podmínkách. Plánuje se zásoba velikostí a takový počet kompletů, aby praní neblokovalo rozvrh.
• Praní a sušení. Pračka, energie, prostředky a pracovní čas — podle návodu výrobce.
• Ovladače. Nabíjení mezi lekcemi je třeba zařadit do rytmu dne.
• Servis. Ve Vibraé záruka zahrnuje 12 měsíců na ovladač a 12 měsíců na obleky. Servis funguje v režimu door-to-door: při poruše je kurýrem zaslán náhradní přístroj, takže rozvrh nestojí. Po záruční době je servis placený a probíhá v Polsku.
• Rozvoj. Software, průběžný marketing a školení nových lidí v týmu.

Upřímně o omezeních

• Pořadí kroků bývá různé. Fitness klub, který přidává EMS ve stávajícím objektu, začíná vybavením a školením, protože prostory i klienty už má.
• Tempo zaplňování rozvrhu závisí na místě. Konkurence v okolí, ceny a zvyklosti klientů se mezi městy liší natolik, že nikdo poctivě neřekne jeden termín.
• Školení nenahradí zkušenost. První týdny jsou učením i pro trenéra, proto se noví klienti vedou klidně a bez spěchu.
• Kontraindikace platí od prvního dne. Seznam, který by měl být součástí dotazníku, jsme sestavili v článku kontraindikace k tréninku EMS.
• Modelový výpočet je metoda, ne prognóza. Nájem, ceny sezení a mzdy se mezi městy liší natolik, že přenášet tato čísla doslova nemá smysl.
• Podmínky financování nelze předvídat. Rozhodnutí banky závisí na situaci konkrétní firmy a nikdo na straně dodavatele je nemůže slíbit.

Jak začít s Vibraé

Začínáme rozhovorem o tom, jaké studio chcete otevřít a pro koho. Poté domluvíme testování, u vás nebo u nás, abyste si mohli lekci vyzkoušet na sobě a ověřit, jak se stanoviště vejde do prostor. Testování je zdarma, vyžaduje jen předem domluvený rozsah a termín. Teprve potom vybereme konfiguraci, proškolíme tým a pomůžeme s prvními klienty. Menší objednávky obvykle vyřizujeme okamžitě, větší konfigurace do tří týdnů.

Na vybavení a aplikacích Vibraé dnes pracuje sedm tréninkových studií, ve kterých cvičí přibližně 400 lidí. Pokud si chcete ověřit, kolik může vaše stanoviště vynést, zadejte vlastní ceny a vytížení do kalkulačky příjmů. Všechny formy spolupráce popisuje stránka Vibraé pro partnery, nabídku pro studia najdete na stránce Vibraé Fitness a schůzku si můžete domluvit přes formulář pro demo. Pokud má být EMS službou v salonu, přečtěte si článek EMS v kosmetickém salonu.