Ako otvoriť EMS štúdio krok za krokom: model, priestor, náklady a prví klienti

EMS štúdio sa dá otvoriť za niekoľko týždňov, no väčšina ľudí, ktorí to urobili, hovorí o tom istom: najviac času nezabrala rekonštrukcia ani dodávka vybavenia, ale veci, na ktoré na začiatku nikto nepomyslel. Kde sa medzi klientmi sušia obleky. Kto zdvihne telefón, keď tréner vedie sedenie. Kde vziať prvých dvadsať klientov, kým začnú fungovať odporúčania.

Aktualizované: 20 októbra 2026

Tento text vás prevedie otvorením v poradí, v akom sa veci naozaj dejú: od rozhodnutia, aké štúdio otvárate, cez priestor, vybavenie, softvér a zaškolenie tímu až po prvé tri mesiace prevádzky. Cestou nájdete aj rozpočet otvorenia, vzorec na bod zlomu a zoznam formalít, ktoré treba vybaviť pred prvým klientom.

Krok 1. Rozhodnite sa, aké štúdio otvárate

Prvé rozhodnutie sa netýka vybavenia ani priestoru, ale toho, komu a akým spôsobom budete tréning predávať. Štúdio, v ktorom jeden tréner vedie klientov jeden na jedného, potrebuje iný priestor, iný počet oblekov a iný rozvrh než miesto zamerané na večerné mini skupiny alebo na procedúry pre klientky, ktoré nechcú cvičiť.

Najjednoduchšie je začať otázkou o vlastných zdrojoch. Osobný tréner s klientskou základňou má dopyt, no obmedzené hodiny. Fitness klub má priestor a pohyb na recepcii, ale potrebuje službu, ktorú možno predať drahšie než permanentku. Fyzioterapeutická ambulancia či beauty salón má klientov, ktorí už miestu dôverujú, a hľadá dôvod, aby chodili častejšie. Každý z týchto východiskových bodov vedie k inému modelu práce a model práce určuje všetko, čo sa deje ďalej.

V praxi sa najlepšie osvedčuje začať sedeniami jeden na jedného a ďalší spôsob práce pridať, keď sa rozvrh začne zapĺňať: dve osoby na sedení, mini skupiny v popoludňajších hodinách alebo procedúry v časoch, keď trénuje menej ľudí. V systéme Vibraé sa všetky tieto modely vedú na tom istom vybavení, takže rozhodnutie na začiatku nezatvára cestu do budúcnosti.

Modely práce v skratke

Model	V čom spočíva	Pre koho
Štúdio 1:1	jeden tréner, jedna osoba, jeden ovládač; najvyššia cena sedenia a plná pozornosť vedúceho	začiatok, menšie mesto, osobný tréner
Dve stanovištia	tréner vedie dve osoby súčasne, každú na vlastnom ovládači	keď sa rozvrh 1:1 začína zapĺňať
Mini skupiny	skupina 4–8 osôb v šortkách Mini, nižšia vstupná cena pre klienta	kluby, skupinové lekcie, EMS spinning
Pracovisko v existujúcom objekte	EMS ako doplnková služba, bez samostatného priestoru	fitness kluby, ambulancie fyzioterapie a regenerácie
EMS a beauty	sedenia v šortkách Slim popri tréningových službách	štúdiá s kozmetickou časťou

V systéme Vibraé sa všetky tieto modely vedú na jednom vybavení: oblek Body pracuje na celé telo, šortky Slim na dolné partie, šortky Mini sa osvedčujú v skupinách. Najvyšší príjem dáva zvyčajne spojenie dvoch modelov — napríklad sedenia 1:1 ráno a mini skupiny večer, keď sa klienti vracajú z práce.

Krok 2. Priestor: čo EMS štúdio naozaj potrebuje

EMS štúdio nepotrebuje veľkú sálu ani ťažké vybavenie. Potrebuje však niekoľko vecí, ktorých chýbanie sa ukáže až po prvom plnom pracovnom dni.

• Miesto na pohyb. Klient v bezdrôtovom obleku cvičí voľne: drepy, výpady, cvičenie s gumou či jednoručkami. Stanovisko jeden na jedného potrebuje miesto na cvičenie a na voľný pohyb trénera, mini skupina potrebuje sálu.
• Šatňa a kúpeľňa. Klient sa prezlieka pred sedením aj po ňom. Je to prvý a posledný dojem z návštevy, takže úspora na šatni sa v recenziách prejaví rýchlejšie než na čomkoľvek inom.
• Zázemie na pranie a sušenie. Obleky sa perú pravidelne, preto práčka a miesto na sušenie musia zapadať do rytmu dňa, a nie byť doma u majiteľa.
• Miesto na nabíjanie ovládačov. Jedno stále miesto, kde sa ovládače medzi sedeniami nabíjajú, ušetrí nervy pri plnom rozvrhu.
• Súkromie. Mnoho ľudí si vyberá EMS práve preto, že nechcú cvičiť pred očami celej posilňovne. Uzavretá miestnosť alebo aspoň oddelená časť sály je súčasťou služby.
• Dostupnosť a parkovanie. Klient prichádza niekoľkokrát týždenne, často priamo z práce. Priestor, ku ktorému sa v špičke ťažko dostať, stráca klientov potichu.

Trh. Prahový počet obyvateľov neexistuje. Overuje sa, koľko štúdií a klubov pôsobí v dojazdovej vzdialenosti, aké majú ceny a otváracie hodiny a či existuje neobslúžená skupina: dopoludnia, seniori, páry, skupinové lekcie.

Pri suchom systéme odpadá jedna položka, s ktorou treba počítať pri starších riešeniach: stanovisko na namáčanie viest. Oblek Vibraé sa oblieka na suchú pokožku, bez vody a bez gélu, takže v priestore netreba vyčleňovať mokrú zónu pri sále.

Krok 3. Vybavenie podľa rozvrhu, nie podľa katalógu

Konfiguráciu vybavenia je najlepšie počítať od rozvrhu. Počet ovládačov hovorí, koľko ľudí môže trénovať v rovnakom čase. Počet oblekov hovorí, koľko klientov obslúžite počas dňa, kým bude treba prať. Veľkosti hovoria, či každý nový klient dostane oblek, ktorý dobre prilieha.

Preto si predtým, ako porovnáte ponuky, zapíšte tri čísla: koľko ľudí má trénovať súčasne v špičke, koľko sedení chcete za deň zrealizovať a aké je predpokladané rozloženie veľkostí medzi vašimi klientmi. Až s týmito údajmi sa rozhovor s dodávateľom týka vášho štúdia, a nie zostavy z brožúry.

Pri výbere systému je dôležité predovšetkým to, čo sa deje na sedení: či sa klient môže voľne hýbať, či tréner nastavuje intenzitu zvlášť pre každú partiu, ako dlho trvá príprava a čo sa stane, keď sa niečo pokazí. Kritériá sme podrobne opísali v texte vybavenie EMS do štúdia: klasický systém alebo bezdrôtový oblek.

Rozpočet otvorenia

Jediná suma na otvorenie neexistuje, pretože pracovisko 1:1 v miestnosti pri posilňovni a tri pracoviská vo vlastných priestoroch sú dva rôzne podniky. Namiesto odhadu od stropu je lepšie rozpísať položky a pri každej určiť, od čoho závisí.

Položka	Od čoho závisí	Referenčný bod
Vybavenie a obleky	počet pracovísk, druhy oblekov, zásoba veľkostí	individuálna cenová ponuka; leasing od 1 099 zł netto mesačne za najmenšiu súpravu
Priestor a úprava	metráž, šatňa a kúpeľňa, vetranie, vybavenie, kaucia	suchý systém nevyžaduje pracovisko na zvlhčovanie; potrebné je miesto na pranie a sušenie
Školenie tímu	počet osôb a rozsah	zaváděcie školenie v cene každej súpravy; certifikované trénerské školenie Vibraé Academy v cene od súpravy PRO II (2+20)
Softvér	rozvrh, rezervácie, platby, kartotéky klientov	Vibraé Core Fitness — systém na vedenie štúdia
Štartovací marketing	firemný profil v Google, web, fotografie, lokálne kampane, skúšobné sedenia	rozpočet plánovaný na prvé tri mesiace, nie na jeden
Formality a poistenie	forma podnikania, poistenie zodpovednosti, prevádzkový poriadok, účtovníctvo	ponuky účtovníkov a poisťovní
Prevádzkový kapitál	nájom, mzdy a splátky v období zapĺňania rozvrhu	rezerva na niekoľko mesiacov, nezávislá od príjmov

Kúpa, leasing, alebo prenájom

Forma	Výhoda	Na čo si dať pozor
Kúpa v hotovosti s faktúrou DPH	vybavenie hneď v majetku firmy, bez nákladov financovania	zmrazuje hotovosť potrebnú na štart
Lízing	náklad rozložený v čase	vlastný vklad, dĺžku zmluvy a hodnotu odkupu stanovuje banka individuálne
Prenájom	nízky prah vstupu a ľahký odchod	poplatok bez budovania vlastníctva; Vibraé vybavenie neprenajíma

Podmienky leasingu nemožno uviesť vopred — výšku vlastného vkladu, dĺžku zmluvy a hodnotu odkupu stanovuje banka individuálne, na základe situácie konkrétnej firmy. Splátka za najmenšiu súpravu začína od 1 099 zł netto mesačne a pri väčších konfiguráciách závisí od veľkosti objednávky a leasingovej spôsobilosti. Simuláciu pripravuje banka; kontakt na leasingového partnera odovzdávame pri cenovej ponuke.

Krok 4. Softvér skôr, než príde prvý klient

Štúdio, ktoré prijíma objednávky telefonicky a vedie kalendár v zošite, funguje do chvíle, keď je tréner na sedení a niekto práve volá. Rozvrh, rezervácie a platby sa nastavujú pred otvorením, nie až vtedy, keď začnú chýbať.

Na vedenie štúdia slúži Vibraé Core Fitness. Klient si sám online rezervuje termín a zaplatí za sedenie alebo balík a systém mu návštevu pripomenie. Vy vidíte rozvrh, končiace balíky, dopyty z reklám a reporty na jednom mieste, s logom vášho štúdia. Keďže oblek a systém fungujú spolu, každé sedenie sa zapíše do karty klienta: kedy sa uskutočnilo, aké boli nastavenia a ako klient napreduje. Má to význam, keď klienta preberá iný tréner alebo keď sa vracia po dlhšej prestávke.

Viac o samotnom systéme si prečítate na stránke Vibraé Core Fitness.

Krok 5. Zaškolenie tímu a jeden štandard práce

V Poľsku neexistuje samostatná licencia na vedenie EMS tréningu, to však neznamená, že stačí prečítať návod. Tréner musí vedieť urobiť zdravotný pohovor, zvoliť intenzitu podľa partie aj podľa toho, ako sa klient v daný deň cíti, rozpoznať chvíľu, keď treba sedenie zmierniť alebo prerušiť, a pokojne viesť prvé návštevy, keď je tréning cítiť najviac.

Zaškolenie na obsluhu vybavenia a aplikácie je súčasťou ceny každej zostavy. Pre štúdiá, ktoré chcú pracovať vlastnou metodikou, je k dispozícii certifikované trénerské školenie Vibraé Academy: fyziológia, plánovanie tréningu, kalibrácia impulzu, metóda SUPERIMPOSED a bezpečnosť a kontraindikácie, zakončené certifikátom. Je súčasťou ceny od zostavy PRO II (2+20), pri menších zostavách sa platí zvlášť. Podrobnosti na stránke Vibraé Academy.

Dôležitejšie než samotný certifikát je, aby všetci v tíme pracovali rovnako. Klient by si mal vytvoriť vzťah k štúdiu, nie k jednému trénerovi. Stačia štyri stále prvky: pohovor pred prvým sedením, pokojné úvodné sedenie, záznam nastavení a pokrokov a jasné pravidlá, kedy sa intenzita znižuje alebo sedenie končí.

Formality pred prvým klientom

Nasledujúci zoznam triedi témy na prejdenie. Konkrétne riešenia sa potvrdzujú s účtovníkom a právnikom, pretože závisia od formy podnikania a rozsahu.

• Podnikanie a PKD. Živnosť alebo obchodná spoločnosť. Služby zlepšujúce fyzickú kondíciu spadajú zvyčajne do oddielu 93 klasifikácie (napr. 93.13.Z). V roku 2025 vstúpila do platnosti nová klasifikácia, takže voľbu kódu potvrdzuje účtovník.
• DPH. Sadzbu za tréningové služby a spôsob účtovania balíkov a permanentiek sa stanovuje pred zostavením cenníka, a nie po ňom.
• Poistenie zodpovednosti. Oplatí sa overiť, či poistka zahŕňa tréning s elektrostimuláciou svalov, a nie iba bežný osobný tréning.
• Oprávnenia. V Poľsku neexistuje samostatná licencia na vedenie EMS tréningu a povolanie trénera nie je regulované. Školenie z metodiky a bezpečnosti však zostáva podmienkou poctivej práce s klientom.
• Prevádzkový poriadok štúdia. Pravidlá objednávania a rušenia návštev, kontraindikácie, povinnosť hlásiť zmeny zdravotného stavu, hygiena oblekov.
• Zdravotný dotazník a GDPR. Informácie o zdraví sú osobitnou kategóriou osobných údajov: je potrebný právny základ spracúvania (zvyčajne výslovný súhlas), informačná doložka, obmedzený prístup a pravidlá uchovávania. Dotazník sa obnovuje pravidelne a pri každej zmene zdravotného stavu klienta.
• Vybavenie a komunikácia. Základom je vybavenie s označením CE a kompletnou dokumentáciou — Vibraé má certifikáciu CE pre EMS vybavenie používané komerčne. V komunikácii sa opisuje tréning, nie liečba; lekárske sľuby sú právne riziko, nie otázka štýlu.

Kontraindikácie, ktoré by mali byť v dotazníku a v prevádzkovom poriadku, sme zhromaždili v texte kontraindikácie tréningu EMS.

Krok 6. Prví klienti ešte pred otvorením

Vybavenie klientov neprivedie. Urobí to ponuka, prítomnosť v okolí a ľudia, ktorí po prvom sedení porozprávajú o ňom známym. Preto sa na prvých klientoch začína pracovať niekoľko týždňov pred otvorením, súbežne s rekonštrukciou.

• Zoznam ľudí, ktorí vás už poznajú. Klienti trénera, známi, ľudia z doterajšej činnosti. Práve z nich vzídu prvé skúšobné sedenia a prvé recenzie.
• Firemný profil v Google. Založený pred otvorením, so skutočnými fotografiami priestoru a vybavenia, otváracími hodinami a cenníkom. Práve tu hľadá väčšina ľudí z okolia.
• Skúšobné sedenie s plánom na pokračovanie. Prvá návšteva má byť pokojná a dobre vysvetlená a klient by mal odísť s ponukou balíka, nie len s dojmom.
• Miestne firmy a susedia. Kancelárske budovy, sídliská, ambulancie, s ktorými si môžete vymieňať odporúčania. EMS štúdio má výhodu tam, kde ľudia nemajú veľa času.
• Kampaň v okolí. Reklama na sociálnych sieťach zacielená na niekoľko kilometrov od štúdia, ktorá vedie k prihláseniu na skúšobné sedenie. Dopyty z takýchto reklám prichádzajú v Core Fitness hneď do jedného zoznamu.

Krok 7. Prvé tri mesiace

Rozvrh sa zapĺňa mesiace, nie týždne, a to je normálne. V prvých týždňoch je dôležité predovšetkým to, koľko klientov si po skúšobnom sedení kúpi balík. Ak je tento podiel nízky, problém je v samotnej návšteve alebo v ponuke, nie v reklame, takže sa treba vrátiť k štandardu práce a k tomu, čo klient počuje na konci prvého sedenia.

V druhom mesiaci prichádza čas na balíky, permanentky a program odporúčaní a tiež na prvé rozhovory s miestnymi firmami. V treťom už vidno, ktoré hodiny sú plné a ktoré zostávajú prázdne. Prázdne rána a skoré popoludnia sú dobrým miestom pre druhý model práce: procedúry, sedenia pre seniorov alebo tréning vo dvojiciach. Po štvrťroku porovnáte počet sedení s bodom zlomu a rozhodnete sa, či zvýšiť ceny, pridať hodiny, alebo druhého trénera.

Bod zlomu: kedy sa štúdio začne samo financovať

Bod zvratu je počet sedení, po ktorých predaji príjem pokryje všetky náklady mesiaca. Počíta sa zo súm netto:

Bod zvratu = fixné náklady za mesiac ÷ (cena sedenia − variabilné náklady jedného sedenia)

• Fixné náklady sú nezávislé od počtu klientov: nájom, leasingová splátka, softvér, marketing, účtovníctvo.
• Variabilné náklady rastie s každým sedením: odmena trénera účtovaná od hodín, pranie, energia, opotrebenie oblekov.

Nasledujúci príklad ukazuje výhradne spôsob výpočtu. Sumy sú orientačné a nepredstavujú prognózu pre konkrétne štúdio.

Položka (príklad, netto)	Suma
Nájom	2 500 zł
Splátka lízingu	1 099 zł
Marketing a ostatné fixné náklady	1 000 zł
Fixné náklady spolu	4 599 zł
Cena sedenia	120 zł
Mzda trénera za sedenie	50 zł
Marža z jedného sedenia	70 zł
Bod zvratu	4 599 ÷ 70 ≈ 66 sedení mesačne

Pri 22 pracovných dňoch sú to tri sedenia denne. Pranie, energiu a opotrebenie oblekov pripočítate k variabilným nákladom podľa vlastných účtov, takže reálny bod zlomu bude o niečo vyšší. Ak ten istý tréner vedie dve osoby súčasne, jeho odmena sa rozloží na dve sedenia: marža stúpne na 95 zł (120 − 25) a bod zlomu pri rovnakých fixných nákladoch klesne na približne 48 sedení. Treba však pamätať, že väčšia zostava znamená vyššiu splátku — a práve túto hodnotu dosadíte do vzorca.

Vlastné údaje možno zadať v kalkulačke na stránke Vibraé pre tréningové štúdiá: po zapnutí vedených modelov a zadaní nákladov ukáže čistý zisk, maržu a dobu návratnosti. Z čoho sa skladá samotný príjem, opisujeme v texte koľko zarába EMS štúdio, a podrobnejšie o rentabilite v texte EMS v tréningovom štúdiu: kedy sa vráti.

Päť vecí, ktoré spomaľujú začiatok

1. Nájomná zmluva skôr, než prepočítate rozvrh. Priestor by mal vychádzať z modelu práce a počtu sedení, nie naopak.
2. Príliš málo oblekov v obľúbených veľkostiach. Pranie a veľkosti potichu ukrajujú z rozvrhu a klient, ktorý počuje „dnes nemáme vašu veľkosť“, sa vráti len zriedka.
3. Príliš silný štart. Prvé sedenie na vysokej intenzite nepôsobí ako účinnosť. Odrádza a zbytočne zaťažuje svaly.
4. Predaj jednotlivých vstupov. Výsledky prináša pravidelnosť, preto sa od prvej návštevy ponúka séria alebo balík.
5. Žiadny plán na prázdne hodiny. Štúdio, ktoré čaká len na večerných klientov, je väčšinu dňa prázdne.

Prevádzkové náklady

• Obleky. Pri každodennom používaní sa opotrebúvajú rýchlejšie než v domácich podmienkach. Plánuje sa zásoba veľkostí a taký počet kompletov, aby pranie neblokovalo rozvrh.
• Pranie a sušenie. Práčka, energia, prostriedky a pracovný čas — podľa návodu výrobcu.
• Ovládače. Nabíjanie medzi sedeniami treba zaradiť do rytmu dňa.
• Servis. Vo Vibraé záruka zahŕňa 12 mesiacov na ovládač a 12 mesiacov na obleky. Servis funguje v režime door-to-door: pri poruche je kuriérom zaslaný náhradný prístroj, takže rozvrh nestojí. Po záručnej dobe je servis platený a prebieha v Poľsku.
• Rozvoj. Softvér, priebežný marketing a školenia nových ľudí v tíme.

Úprimne o obmedzeniach

• Poradie krokov býva iné. Fitness klub, ktorý pridáva EMS do existujúceho objektu, začína vybavením a školením, pretože priestor aj klientov už má.
• Tempo zapĺňania rozvrhu závisí od miesta. Konkurencia v okolí, ceny a zvyky klientov sa medzi mestami líšia natoľko, že nikto vám poctivo nepovie jeden termín.
• Školenie nenahradí skúsenosti. Prvé týždne sú učením aj pre trénera, preto sa noví klienti vedú pokojne a bez zhonu.
• Kontraindikácie platia od prvého dňa. Zoznam, ktorý by mal byť súčasťou dotazníka, sme zhrnuli v texte kontraindikácie tréningu EMS.
• Modelový výpočet je metóda, nie prognóza. Nájom, ceny sedení a mzdy sa medzi mestami líšia natoľko, že prenášať tieto čísla doslova nemá zmysel.
• Podmienky financovania nemožno predvídať. Rozhodnutie banky závisí od situácie konkrétnej firmy a nikto na strane dodávateľa ho nemôže sľúbiť.

Ako začať s Vibraé

Začíname rozhovorom o tom, aké štúdio chcete otvoriť a pre koho. Potom dohodneme testovanie, u vás alebo u nás, aby ste si sedenie vyskúšali na sebe a overili, ako sa stanovisko zmestí do priestoru. Testovanie je bezplatné, vyžaduje len vopred dohodnutý rozsah a termín. Až potom zvolíme konfiguráciu, zaškolíme tím a pomôžeme s prvými klientmi. Menšie objednávky zvyčajne vybavujeme ihneď, väčšie konfigurácie v termíne do troch týždňov.

Na vybavení a aplikáciách Vibraé dnes pracuje sedem tréningových štúdií, v ktorých cvičí približne 400 ľudí. Ak si chcete overiť, koľko môže priniesť vaše stanovisko, zadajte vlastné ceny a obsadenosť do kalkulačky príjmu. Všetky formy spolupráce opisuje stránka Vibraé pre partnerov, ponuku pre štúdiá nájdete na stránke Vibraé Fitness a rozhovor si môžete dohodnúť cez demo formulár. Ak má byť EMS službou v salóne, prečítajte si text EMS v kozmetickom salóne.